30 فكرة تسويقية للشركات الصغيرة

بدون التسويق الجيد، كان من الممكن أن تفشل بعض الشركات الأكثر محبوبة في العالم منذ زمن بعيد. إذا كانت شركة تبيع المشروبات الغازية تجعلك تعتقد أنك تستهلك السعادة، تخيل مدى جودة التسويق لديهم. هذا ما يمكن أن يحققه التسويق المتميز. بغض النظر عن نوع المنتج الذي لديك، يمكنك دائمًا جني المبيعات من خلال طرح نفسك بإستراتيجيات تسويقية تلهم الناس لفتح محافظهم.

التسويق يتعلق ببناء العلاقة الصحيحة مع عملائك المحتملين دون أن تبدو 'بائعاً'. تذكر، لا أحد يحب أن يُباع له. حتى لو كنت على ميزانية منخفضة، لا يزال بإمكانك إنتاج حملات رائعة إذا كنت تعرف كيف يفكر عملاؤك وماذا يريدون.

من توزيع المنشورات إلى المكالمات الاستشارية المجانية، يمكن أن يشمل الطيف الكامل للتسويق أي شيء. أنت فقط محدود بخيالك. في هذا المقال، نناقش 30 فكرة تسويقية يمكن للشركات الصغيرة استخدامها.

30 فكرة تسويقية للشركات الصغيرة

#1 استضافة الفعاليات:

إذا كنت تبيع منتجات عالية القيمة، فإن أحد أفضل الطرق للوصول إلى عملائك المحتملين هو استضافة الفعاليات. يمكنك مقابلتهم شخصياً والتفاعل حول عرضك خلال الفعالية. بمعنى آخر، الفعاليات هي طريقة رائعة لتسويق منتجك دون فرضه.

استغل الفرصة لفهم سبب بحث العميل المحتمل عن منتج مشابه لمنتجك. إنها أيضاً طريقة رائعة لتأهيل عملائك المحتملين. بمجرد مشاركتهم في فعاليتك، يصبح من السهل إتمام البيع لأنك ستكون قد بنيت علاقة من خلال قضاء الوقت معهم وفهم احتياجاتهم. إليك إحصائية ستشجعك على الاستثمار في تسويق الفعاليات: 79% من المسوقين الأمريكيين يحققون مبيعات باستخدام تسويق الفعاليات.

#2 النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني:

بالتأكيد، إرسال النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ليست فكرة مذهلة. ولكن كم من الشركات الصغيرة تحرص على جمع رسائل البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين وعملائها؟ قلة قليلة فقط. هم الذين سيتمكنون من الحفاظ على علاقة مع عملائهم فقط من خلال إرسال رسائل البريد الإلكتروني ذات الصلة إليهم.

إذا كنت تمتلك مكتبة، في كل مرة تحصل فيها على مجموعة من الكتب الجديدة، أو لديك عروض ترويجية أو إذا كان هناك توقيع كتاب من مؤلف، يمكنك إخبار الأشخاص في نشرتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. هم الأكثر احتمالاً للحضور من العملاء المحتملين الذين تستهدفهم من خلال إعلانات فيسبوك.

هل تعلم أنه مقابل كل دولار تنفقه على التسويق عبر البريد الإلكتروني، العائد المتوسط هو 42 دولاراً؟ كيف هذا كعائد على الاستثمار!

#3 نشر مقالات المدونة:

٨٦٪ من مسوقي المحتوى يستخدمون منشورات المدونات كجزء من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بهم. هذا بيان يدل على أهمية قسم 'المدونات' على موقعك الإلكتروني. يجب أن تكون منشورات المدونة التي تكتبها مرتبطة بأهداف عملك.

إذا كنت تمتلك مطعماً، فاكتب منشورات جذابة وغنية بالصور عن طعامك. لنفترض أن لديك بوفيه خاص يوم الأحد فقط، تأكد من كتابة منشور طويل عنه. أضف أيضاً مقاطع فيديو قصيرة في المدونة. بحيث أن أي شخص يتصفح المدونة سيشتهي طعامك.

تأكد من استخدام الكلمات المفتاحية المناسبة وأن المحتوى قادر على إظهار مدى جودتك كصاحب مطعم. قد تحصل حتى على مقابلات من منشورات كبرى بناءً على شعبية مدوناتك.

#4 ٤ الشراكات في المجال:

من الفوائد الرئيسية للشراكات في المجال أنك ستتمكن من الوصول إلى مواردهم دون الحاجة إلى إنفاق ثروة كبيرة. ستتمكن أيضاً من العمل على أهداف مشتركة ستدفع عملك وعمل شريكك في المجال إلى الأمام. كن حذراً قبل اختيار الشراكة مع شخص ما.

ننصحك بالتحقق من توافق عقليتيكما قبل الدخول في شراكة. يجب عليك أيضاً التأكد من أن الأشخاص الذين تتشارك معهم معروفون بنزاهتهم وصدقهم وشفافيتهم. بغض النظر عن مدى نجاح الأشخاص، إذا لم تجد هذه الصفات فيهم، فيمكن أن تصبح علاقتك متوترة.

#5 ٥ الهاشتاج:

لا يمكن التقليل من أهمية استخدام هذا الرمز الخاص في عصر وسائل التواصل الاجتماعي. يُنصح باستخدام هاشتاج خاص بعملك. سيساعد الناس عندما يريدون الوصول إلى محتواك المحدد، كل ما عليهم فعله هو استخدام الهاشتاج على موقع التواصل الاجتماعي حيث تتواجد. يمكنك أيضاً استخدام هاشتاجات ذات صلة بمجالك إذا أردت نقل شيء ما. إنها طريقة رائعة ليتذكرك الناس.

#6 ٦ استضافة الندوات عبر الإنترنت:

تكتيك تسويقي آخر سهل الاستخدام و منخفض التكلفة هو إجراء ندوات عبر الإنترنت لعملائك المحتملين. من خلال تقديم معلومات مجانية للمهتمين المحتملين، ستتمكن من جذبهم إلى مجالك بجهد قليل. إنها أيضاً طريقة رائعة لبناء علامتك التجارية الشخصية وكذلك علامة الشركة. قم بالترويج لندوتك عبر الإنترنت على جميع القنوات التي تتواجد فيها. في الواقع، نود أن نخاطر ونخبرك باستخدام إعلانات فيسبوك وإعلانات إنستجرام للترويج لها لأن عائد الاستثمار في الندوات عبر الإنترنت مذهل.

#7 التسويق عبر المؤثرين:

بينما  اكتسب التسويق عبر المؤثرين سمعة سيئة  لأن قسماً منهم يشترون الإعجابات والتفاعل، فإن استخدام المؤثر المناسب يمكن أن يكون رائعاً لعملك. إذا اخترت المؤثر المناسب لعلامتك التجارية، فلا شيء أفضل من ذلك. كشركة صغيرة، سيكون من السخيف التوجه إلى المؤثرين الذين لديهم ملايين المتابعين.

إليك ما يجب عليك فعله.  ابحث عن المؤثرين المصغرين  في مجالك الذين لديهم جمهور متفاعل للغاية. هؤلاء هم الذين ينشرون محتوى مناسباً في مجالك بشكل منتظم. يمكن التأثير على متابعي هؤلاء المؤثرين المصغرين لأن هناك الكثير من الثقة.

أسس علاقات مع هؤلاء المؤثرين المصغرين إما عبر الإنترنت أو احضر الفعاليات التي يتواجدون فيها. قدم لهم منتجاتك مجاناً واطلب منهم مراجعتها بصدق على مدونتهم ونشرها عبر جميع قنواتهم.

#8 اتخذ موقفاً:

لا تستطيع شركة صغيرة تحمل تكلفة تنفيذ شيء مشابه  لإعلان نايكي المذهل مع كولن كابرنيك. لكن يمكنك دائماً اتخاذ موقف من المواضيع القريبة إلى قلبك. كن صريحاً فيما تؤمن به.

السياسة والأعمال مثل حبتي البازلاء في قرن واحد. بينما تتخذ موقفاً من القضايا التي تؤمن بها، ستتمكن أيضاً من جذب النوع المناسب من الناس. على حد علمك، قد تنتهي بخلق نوع من الثورة إذا كان لديك حملة مستدامة.

على سبيل المثال، إذا كنت تهتم بالبيئة بعمق، يمكنك أن تكون جزءاً من النشاط الذي يهدف إلى حمايتها. يمكنك أيضاً اتخاذ خطوات لجعل عملك أكثر صداقة للبيئة. ويمكن الإعلان عن ذلك بمساعدة البيانات الصحفية.

#9 مقاطع يوتيوب:

من كان يعتقد أن  مقطع فيديو مدته 18 ثانية بعنوان "أنا في حديقة الحيوان"  في 2005 سيتم تذكره حتى بعد 15 عاماً. ذلك لأنه كان أول فيديو على يوتيوب. ما لم تكن تعيش تحت صخرة، فمن المستحيل ألا تصادف شخصاً لم يشاهد مقاطع يوتيوب.

هناك ملايين الشركات التي ما كانت لتنجو لولا يوتيوب. إنها قناة تسويقية مذهلة للشركات الصغيرة. إليك ما يجب عليك فعله:  أنشئ مقاطع فيديو بسيطة  تشرح ما يفعله عملك، وكيف يمكنه مساعدة عملائك، وكيفية استخدامه بفعالية وكل شيء آخر يتعلق بعملك.

#10 ١٠ استثمر في تحسين محركات البحث:

في حين أن توظيف متخصص في تحسين محركات البحث قد لا يكون الفكرة الأكثر فعالية من حيث التكلفة، لا يزال بإمكانك دمج طرق لجعل محتواك صديقاً لمحركات البحث دون إرهاق ميزانيتك. كيف؟ يمكنك القيام بذلك بنفسك. يمكنك الاستثمار في محتوى مفيد لقرائك. تأكد من أنه من السهل استهلاك المحتوى، خاصة على الموبايل. فقط اتبع جميع أفضل الممارسات لتحسين محركات البحث. يجلب تحسين محركات البحث حركة مرور أكثر بنسبة ١٠٠٠٪ من وسائل التواصل الاجتماعي العضوية، لذا إذا كان لديك الميزانية لذلك، فتفضل.

#11 ١١ استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لخدمة العملاء:

٤٨٪ من المستهلكين يتوقعون رداً على وسائل التواصل الاجتماعي خلال ٢٤ ساعة، و١٨٪ منهم يتوقعونه خلال ساعة. لذا إذا لم يكن لديك صفحة على مواقع التواصل الاجتماعي الرئيسية حيث يتواجد عملاؤك، فأنت تفوت فرصة حل مشاكلهم بسهولة.

تأكد من الرد على جميع استفسارات وشكاوى عملائك في أسرع وقت ممكن. سيجعل هذا شركتك تبدو صديقة للعملاء وذات مصداقية أيضاً.

#12 ١٢ قدم الكوبونات

واحدة من أقدم التقنيات التي يمكنك استخدامها لجذب المزيد من العملاء بسهولة. على الرغم من أنها فكرة قديمة، فإن أكواد الكوبونات لن تتوقف أبداً عن إثارة اهتمام عملائك المحتملين لأن الجميع يحب الخصومات وهذا السلوك لن يتوقف أبداً.
من سيرفض صفقة رائعة، صحيح؟

ضع الكوبونات في رسائل البريد الإلكتروني التسويقية حتى يستفيدوا منها. أيضاً، سيرغب مشتركو بريدك الإلكتروني في فتح الرسائل اللاحقة أيضاً على أمل أن تحمل رمز كوبون يمكنهم استخدامه.

#13 ١٣ مكالمات استشارية مجانية:

إذا كنت تبيع منتجاً عالي القيمة، قد يرغب العملاء المحتملون في التأكد قبل الاستثمار فيه. هنا يمكن أن يكون تقديم مكالمة مجانية لمدة ٣٠ دقيقة مفيداً جداً لعملك. دعهم يعرفون أنها ليست مكالمة بيعية، ولكن ستكون مفيدة لهم إذا كانوا يتطلعون إلى فهم المنتج وتوضيح شكوكهم حوله.

ثقفهم حول فوائد استخدام المنتج واذهب إلى أبعد من ذلك لمساعدتهم في اختيار المنتج المناسب. إذا كنت تعتقد أن ميزانيتهم لا تسمح لهم بأن يصبحوا عملاء، فيمكنك حتى أن تكون لطيفاً بما يكفي لتوجيههم إلى منتج منافس قد يكون أكثر ملاءمة لذلك. الهدف من المكالمة هو مساعدة العميل المحتمل. ببساطة.

#14 إعلانات الدفع لكل نقرة:

الدفع لكل نقرة ليس مجانياً ولا يجب أن يكون مكلفاً أيضاً. إذا كان لديك المعرفة التقنية المناسبة، يمكن أن تكون الحملات رخيصة للغاية. يمكنك حتى الاستغناء عن إعلانات الدفع لكل نقرة إذا كانت استراتيجية تحسين محركات البحث والمحتوى الخاص بك سليمة. ولكن إذا كنت تبحث عن دفعة أكبر لحركة المرور الخاصة بك، فإن الدفع لكل نقرة هو أحد أفضل الاستثمارات التي يمكنك القيام بها.

تذكر أنه عندما تدفع مقابل نقرة، في كل مرة ينقر فيها شخص ما ولا يتحول، ستخسر المال. ولكن إذا استطعت بطريقة ما إظهار قيمة لهم في المرة الأولى، فسيكون إضافة قيمة رائعة لتسويقك.

#15 تشجيع التعليقات:

إذا أحب ألف عميل منتجك وهناك عشرون شخصاً يكرهونه، فسترى أن هناك تقييمات سلبية أكثر من التقييمات الإيجابية. لماذا؟ لأن الناس أكثر تعبيراً عندما يكونون غير راضين. تحتاج إلى طلب التقييمات من عملائك بشكل صريح إذا أردت منهم نشر كلمة طيبة عنك.

بغض النظر عن مدى سعادتهم بمنتجك، من غير المحتمل أن يرسلوا تقييماً إيجابياً ما لم يُطلب منهم ذلك صراحةً. امنحهم العديد من الفرص والقنوات المختلفة لنشر تقييماتهم. استخدم خدمات أداة الاستطلاع عبر الإنترنت للحصول على تعليقات من عملائك.

أيضاً، سيقرأ عملاؤك المحتملون جميع التقييمات بعناية، لذا إذا لم تتفوق التقييمات الإيجابية على السلبية، فلن تتمكن من تحقيق المزيد من المبيعات.

#16 جرب التجارب:

إذا كنت تعتقد أن هناك قواعد صارمة عندما يتعلق الأمر بالتسويق، فأنت مخطئ. كما قلنا في البداية، تقنيات التسويق ونجاحك محدود فقط بخيالك. عندما ترى شيئاً رائجاً، فكر في طرق لدمجه في علامتك التجارية. عندما تكون هناك قناة جديدة للتواصل الاجتماعي، جربها أيضاً.

استمر دائماً في تجربة أشياء جديدة لم يرها عملاؤك. لن تعرف أبداً ما يمكن أن يحدث. قد تصبح حتى فيروسية. لذا احتفظ بخياراتك مفتوحة عندما يتعلق الأمر بالتسويق.

#17 التسويق الفردي

هذا النوع من التسويق أكثر شخصية لأن التفاعلات مخصصة. قد يكون إرسال بطاقات هدايا مخصصة، رسائل بريد إلكتروني مخصصة، ملاحظات مكتوبة بخط اليد، رسائل أعياد الميلاد والذكرى السنوية، وما إلى ذلك. قد ينتهي بك الأمر إلى تكلفة المزيد من الوقت، ولكن العلاقة مع عميلك تصبح أقوى مع كل تفاعل مثل هذا.

يمكن القيام ببعض الأنشطة مثل رسائل أعياد الميلاد وبطاقات الهدايا المخصصة بمساعدة أداة تسويق عبر البريد الإلكتروني مقترنة بكفاءة برنامج إدارة علاقات العملاء الذي يمكنه أتمتة العملية بأكملها.

#18 نشر مقاطع فيديو من خلف الكواليس:

بالنسبة لمطعم، يمكن لمقطع فيديو بسيط يعرض مطبخك بالكامل وفريقك أثناء أداء مهامهم اليومية أن يظهر مدى جهدهم. كما سيتحدث عن نظافة مطبخك، ونوع المكونات التي تستخدمها، وإعدادك بالكامل، وما إلى ذلك. سيؤدي ذلك إلى زيادة حركة المرور لموقعك الإلكتروني، ويمكنك بالتأكيد توقع المزيد من الزيارات.

إذا كنت تبحث عن طرق لزيادة الطلبات عبر الإنترنت، كل ما عليك فعله هو إنشاء مقاطع فيديو توضح كيفية حدوث العملية بأكملها، بدءاً من استلام الطلب، وإعداد الطعام، وتغليفه، وتسليمه لشخص التوصيل. تساعد مقاطع الفيديو من خلف الكواليس عميلك المحتمل في معرفة المزيد عن عملك وكيفية تنفيذه.

#19 التسويق التجريبي:

كما يوحي الاسم، يتعلق الأمر بتقديم تجارب لعملائك المحتملين. إذا كان لديك شركة عقارات، يمكنك دعوة جمهورك للتفاعل مع عملك في الوقت الفعلي. يمكنك إرسال جولة مرئية للمشترين المحتملين للمنزل أو المنطقة التي تحاول بيعها.

من خلال الفيديو، يمكنك أيضاً تثقيفهم حول كيفية عمل العملية بأكملها. إنها أيضاً طريقة رائعة لتقليل الجهد المطلوب من العملاء المحتملين حيث لا يتعين عليهم زيارة المكان شخصياً فقط لعدم الإعجاب بالإعداد بأكمله. يمكنك استخدام نفس الفكرة لجميع العملاء، وبالتالي تقليل الحاجة إلى السفر إلى المبنى شخصياً.

#20 الشراكة مع الشركات المحلية:

نظم فعاليات مفتوحة حيث تدعو شركات أخرى حتى يمكنكم مساعدة بعضكم البعض من خلال تقديم العملاء وجهات الاتصال الأخرى. يمكن أن تكون هذه الشركات المحلية أيضاً جزءاً من قاعدة عملائك، لذا فهي ضربة مزدوجة إذا انتهى بهم الأمر بالشراء. يمكنك الحصول على مطعم محلي لرعاية الوجبات الخفيفة، أو استخدام خدمات شركة مختلفة للمساهمة أيضاً.

عندما تشكل الشركات المحلية أخوة قوية، ينتهي الأمر بمساعدة الجميع. يمكنك أيضاً تقديم خصومات لبعضكم البعض.

#21 تقديم عينات مجانية:

طريقة أخرى يمكن استخدامها هي تقديم عينات مجانية لعملائك. في حين أن بعض الشركات قد لا تتمكن من القيام بذلك بسبب الأسعار، هناك شركات في صناعة الجمال والمطاعم يمكنها تحمل تقديم عينات مجانية. إذا كنت شركة SaaS، يمكنك دائماً تقديم خدمة مجانية لمدة شهر حيث يتعرف العميل المحتمل على أداتك.

يمكن لمن يدير مطعماً دعوة المدونين لتقديم وجبة مجانية لهم مقابل مراجعات صادقة. أو يمكنك تقديم حصة من طبق جديد للعملاء في مطعمك.

#22 تصوير الدرونز:

إذا كنت ترغب في جذب عملائك من خلال عرض المناظر الطبيعية أو منتجك من زوايا مختلفة، فإن استخدام الدرونز قد يكون خياراً ذكياً. سيعمل بشكل رائع لشركات العقارات. يمكنهم التقاط الصور ومقاطع الفيديو للمنزل من الخارج والمناظر الطبيعية المحيطة به. يمكن استخدامه كإضافة للجولات الافتراضية التي تحدثنا عنها في نقطة سابقة. يمكنك بسهولة الاستعانة بخدمات الشركات التي تساعد في التصوير بالدرونز. ولحسن الحظ، لا يكلف الكثير من المال.

#23 اكتب القصص:

لا، نحن لا نطلب منك اختلاق قصص لتقديمها للعملاء كأحداث حدثت بالفعل. كل منا لديه قصة. لولادة عملك قصة. موظفوك لديهم قصة. والأهم من ذلك، الناس يحبون القصص.

هل يمكنك صياغة قصص مقنعة عن عملك أو عنك كمؤسس؟ سيكون ذلك رائعاً للعميل المحتمل عندما يحاول اتخاذ قرار بشأن ما يشتريه. سيكون إضافة قيمة مذهلة لعملك وسيحبك الناس لأجل ذلك. تأكد من عدم قول أي شيء غير صحيح.

#24 ابدأ مجتمعاً لمستخدميك:

لا شيء مثل قوة المجتمع. إنه أمر مذهل، يمكن استخدامه للرد على الاستفسارات، ومعالجة الشكاوى، وتقديم منتجات جديدة، وزيادة قاعدة العملاء، وبناء علامتك التجارية. يمكن استخدام منصات مثل فيسبوك ولينكد إن وواتساب لإنشاء مجتمع من المستخدمين. يمكن أن يكون المجتمع أيضاً مدفوعاً حيث تمنح مزايا أكثر للعملاء الذين يريدون أن يكونوا جزءاً منه. يمكنك أيضاً إقامة مسابقات وتقديم هدايا وخصومات للأشخاص الذين هم جزء من المجتمع.

إذا كنت تعتقد أنه سيكون هناك أكثر من 256 عضواً في المجتمع، فإن أفضل خيار هو بدء مجموعة على فيسبوك. يسمح واتساب فقط بـ 256 عضواً في المجموعة. المجتمع منصة رائعة للعملاء للتفاعل فيما بينهم وتبادل المعلومات.

#25 التنسيق الافتراضي:

هذه فكرة تسويقية للشركات في صناعة العقارات على وجه التحديد. بالنسبة لمشتري المنازل المحتملين، الصور هي من أكثر العوامل جاذبية عند مشاهدة منزل عبر الإنترنت. التنسيق الافتراضي هو عملية تحسين الصور الرقمية للعقار باستخدام الرسومات لبناء الأثاث رقمياً فيه. تحتاج إلى معرفة قياسات المنزل إذا كنت تتطلع إلى إنشاء منشأة تنسيق افتراضية لمنزل. يمكن إضافة أي شيء إلى المنزل، مثل الأرائك والتلفاز والسجاد وغيرها. كما أنه أرخص للشركات العقارية للانغماس في هذا بدلاً من تنسيق المنزل التقليدي.

#26 النشر كضيف:

إذا كانت هناك طريقة فعالة لن تصبح قديمة، فهي النشر كضيف .منشور الضيف هو مقال تكتبه على موقع إلكتروني مختلف في مجال عملك. ستعرض نفسك لجمهورهم. سيتفحص القراء موقعك الإلكتروني وما تقدمه، وإذا كان مناسباً لهم، قد يرغبون في معرفة المزيد عنك. إنها أيضاً طريقة رائعة لإظهار سلطتك والاستفادة من شعبية المواقع الأخرى.

#27 ابدأ بودكاست:

الوعي بالـ بودكاست في أعلى مستوياته الآن. هناك أكثر من 100 مليون أمريكي يستمعون إلى بودكاست واحد على الأقل شهرياً. البدء مجاني. قد تحتاج إلى الاستثمار في ميكروفون وبعض الملحقات الأخرى، لكن هذا لن يكلف الكثير أيضاً. مع وجود الكثير من المحتوى المكتوب، يعد البودكاست راحة لأولئك الذين لا يريدون القراءة.

يمكنك التحدث عن كل شيء تحت الشمس، خاصة في مواضيع الصناعة. ادعُ خبراء الصناعة الذين سيتمكنون من إضافة قيمة لمستخدميك. كل هذا رائع لعملك الذي ستزداد قيمته التجارية أضعافاً. كما أنه يعمل كأداة تسويقية رائعة لأنه يمكنك استخدامه أيضاً كناطق باسم شركتك.

#28 اكتب دراسات حالة:

إنها واحدة من أهم قطع المحتوى التي تحتاج إلى إنتاجها. عندما يكون عملاؤك المحتملون مرتبكين بشأن اختيار المنتج، فإنهم يبحثون عن دليل على أنك جيد كما تقول. سيتم استخدام دراسات الحالة لعملائك حيث يقرأ العميل المحتمل عن مدى سعادتهم بالعمل معك كتصديق عندما يقررون شراء منتجك. سيزيد من مصداقية عملك في أعين كل من يطلع عليه.

#29 دراسة المنافسين:

لا يوجد شيء أقوى من معرفة ما يفعله منافسوك الناجحون. بغض النظر عن حجمك، يجب أن تكون دائماً على دراية بما يفعله كبار اللاعبين في صناعتك. يجب أن تكون على دراية باستراتيجيات التسويق والكلمات المفتاحية التي يستخدمها منافسوك. بمجرد امتلاك بيانات الكلمات المفتاحية، يمكنك معرفة ما إذا كان عليك متابعة كلمة مفتاحية مختلفة أو إذا كان من المنطقي استخدام نفس الكلمة.

في حين قد لا تتمكن من نسخ كل ما يفعلونه بشكل كامل بسبب القيود المالية، سيكون من غير الحكمة عدم معرفة استراتيجياتهم.

#30 طريقة ناطحة السحاب:

إذا كنت تريد تمييز عملك تماماً عن منافسيك، فيجب أن تكون أنت من يقدم مجموعة متنوعة من المعلومات غير المتوفرة في أي مكان آخر. أنشأها براين دين من باكلينكو، وهو نظام حيث تبحث عن قطع محتوى مكتوبة جيداً في صناعتك وتأتي بطرق جديدة لإنشاء محتوى حيث تنقل نفس الرسالة، ولكن بلمسة مختلفة.

نصيحة تسويقية إضافية:

إيجاد بيرسونا المشتري:

إضافة مهمة العثور على بيرسونا المشتري كنصيحة إضافية لا يعطيها حقها نظراً لأهميتها الكبيرة في التسويق. بيرسونا المشتري هو تمثيل افتراضي لعملائك المثاليين استناداً إلى مجموعة متنوعة من العوامل. قد تشمل البيانات الديموغرافية، والبيانات المؤسسية، والسلوك، والدوافع، وغيرها. يساعدك هذا في تضييق خياراتك عندما يتعلق الأمر بمن يمكن أن يكون عملاؤك المحتملون. بدون هذا، يمكن أن يذهب استهدافك في اتجاه خاطئ تماماً.

الخاتمة:

مع هذه الأفكار التسويقية الثلاثين، ستتمكن من إسعاد عملائك. تأكد من أنك ملتزم بالوعود التي تقدمها لعملائك. مهما كانت جاذبية هذه الاستراتيجيات التسويقية التي تخططها لعملك، إذا لم تمنحهم ما وعدت به، فستجذب اهتماماً سلبياً.

أيضاً، لا تقيد نفسك بهذه التقنيات التسويقية. إذا استطعت توسيع خيالك، ستتمكن من ابتكار أفكار رائعة أكثر. يمكنك دائماً استخدام امتداد لبعض الأفكار التي أدرجناها هنا. إذا كان لديك أي أفكار تسويقية مبتكرة أخرى حققت نتائج، نود أن نسمع منك.