30 Idee di Marketing per Piccole Imprese

Senza un buon marketing, alcune delle aziende più amate al mondo potrebbero essere fallite molto tempo fa. Se un'azienda che vende bevande gassate può farti pensare che stai consumando felicità, immagina quanto dovevano essere bravi nel marketing. Questo è ciò che può ottenere un marketing brillante. Non importa che tipo di prodotto hai, puoi sempre incrementare le vendite mettendoti in gioco con strategie di marketing che ispirerebbero le persone ad aprire i cordoni della borsa.

Il marketing riguarda la costruzione della giusta connessione con i tuoi potenziali clienti senza sembrare 'venditori'. Ricorda, a nessuno piace essere oggetto di vendita. Anche se hai un budget limitato, puoi ancora creare campagne brillanti se sai come pensano i tuoi clienti e cosa vogliono.

Dalla distribuzione di volantini alle consulenze gratuite, l'intero spettro del marketing può comprendere qualsiasi cosa. Sei limitato solo dalla tua immaginazione. In questo articolo, discutiamo 30 idee di marketing che le piccole imprese possono utilizzare.

30 Idee di Marketing per Piccole Imprese

#1 Organizza eventi:

Se vendi prodotti costosi, uno dei modi migliori per raggiungere i tuoi potenziali clienti è organizzare eventi. Puoi incontrarli personalmente e interagire riguardo alla tua offerta durante l'evento. In altre parole, gli eventi sono un ottimo modo per commercializzare il tuo prodotto senza forzare.

Usa l'opportunità per capire perché il potenziale cliente sta cercando un prodotto simile al tuo. È anche un ottimo modo per qualificare i tuoi potenziali clienti. Una volta che partecipano al tuo evento, diventa facile concludere la vendita poiché avrai instaurato una relazione passando del tempo con loro e comprendendo le loro esigenze. Ecco una statistica che ti incoraggerà a investire nel marketing degli eventi: il 79% dei marketer statunitensi genera vendite utilizzando il marketing degli eventi.

#2 Newsletter email:

Certo, inviare newsletter via email non è un'idea rivoluzionaria. Ma quante piccole imprese si preoccupano di raccogliere le email dei potenziali clienti interessati e dei propri clienti? Solo una manciata. Sono quelli che saranno in grado di mantenere una relazione con i loro clienti semplicemente inviando email pertinenti.

Se possiedi una libreria, ogni volta che ricevi una collezione di nuovi libri, hai promozioni o se c'è una firma di libri di un autore, puoi informare le persone nella tua newsletter. Sono quelli che hanno più probabilità di presentarsi rispetto ai contatti freddi che stai prendendo di mira attraverso gli annunci di Facebook.

Sapevi che per ogni 1€ che spendi in email marketing, il rendimento medio è di 42€? Come ti sembra questo ROI!

#3 Pubblicazione di post sul blog:

L'86% degli esperti di marketing dei contenuti utilizza post del blog come parte della loro strategia di marketing dei contenuti. Questa è una dichiarazione significativa dell'importanza della sezione 'Blog' sul tuo sito web. I post del blog che scrivi dovrebbero essere legati ai tuoi obiettivi aziendali.

Se gestisci un ristorante, scrivi post coinvolgenti e ricchi di immagini sul tuo cibo. Mettiamo che tu abbia un buffet speciale solo la domenica, assicurati di scrivere un post dettagliato a riguardo. Aggiungi anche piccoli video nel blog. Così chiunque legga il blog avrà voglia del tuo cibo.

Assicurati di utilizzare le parole chiave giuste e che il contenuto riesca a mostrare quanto sei bravo come ristoratore. Potresti anche ottenere interviste da importanti pubblicazioni basate sulla popolarità dei tuoi blog.

#4 Partnership di settore:

Uno dei principali vantaggi delle partnership di settore è che potrai accedere alle loro risorse senza dover spendere una fortuna. Potrai anche lavorare su obiettivi comuni che faranno progredire sia la tua attività che quella del tuo partner di settore. Sii prudente prima di scegliere di collaborare con qualcuno.

Ti consigliamo di verificare se entrambe le mentalità coincidono prima di avviare una partnership. Dovresti anche assicurarti che le persone con cui ti leghi siano note per la loro integrità, onestà e trasparenza. Non importa quanto le persone abbiano successo, se non trovi in loro queste qualità, allora il vostro rapporto può diventare instabile.

#5 Hashtags:

La meraviglia che è questo simbolo speciale, il suo utilizzo non può essere sottovalutato nell'era dei social media. È consigliabile avere un hashtag specifico per la tua attività. Aiuterà le persone quando vogliono accedere ai tuoi contenuti specifici, tutto ciò che devono fare è utilizzare l'hashtag sul sito di social media dove sei presente. Puoi anche utilizzare hashtag pertinenti al tuo settore se vuoi comunicare qualcosa. È un ottimo modo per essere ricordati.

#6 Organizzazione di webinar:

Un'altra tattica di marketing facile da usare e a basso costo è condurre webinar per i tuoi potenziali clienti. Fornendo informazioni gratuite ai potenziali interessati, sarai in grado di portarli dalla tua parte con poco sforzo. È anche un ottimo modo per costruire il tuo brand personale e quello dell'azienda. Promuovi il tuo webinar su tutti i canali dove sei presente. In effetti, ci spingeremmo a dirti di utilizzare gli annunci di Facebook e Instagram per promuoverlo perché il ROI dei webinar è incredibile.

#7 Marketing degli influencer:

Mentre il marketing degli influencer si è guadagnato una cattiva reputazione perché alcuni di loro acquistano like e engagement, utilizzare l'influencer giusto può essere eccellente per la tua attività. Se scegli l'influencer giusto per il tuo brand, non c'è niente di meglio. Come piccola impresa, sarebbe ridicolo puntare a influencer che hanno milioni di follower.

Ecco cosa dovresti fare. Trova micro-influencer nel tuo settore che abbiano un pubblico molto coinvolto. Sono quelli che pubblicano regolarmente contenuti pertinenti nel tuo settore. I follower di questi micro-influencer possono essere influenzati perché c'è molto fiducia.

Stabilisci relazioni con questi micro-influencer online o frequenta gli eventi dove sono presenti. Offri loro i tuoi prodotti gratuitamente e chiedi loro di recensirli onestamente sul loro blog e di distribuirli su tutti i loro canali.

#8 Prendi posizione:

Una piccola impresa non può permettersi di realizzare qualcosa di simile alla pubblicità blockbuster di Nike con Colin Kaepernick. Ma puoi sempre prendere posizione su temi che ti stanno a cuore. Sii esplicito su ciò in cui credi.

La politica e gli affari sono come due facce della stessa medaglia. Mentre prendi posizione su questioni in cui credi, sarai anche in grado di attirare le persone giuste. Per quanto ne sai, potresti finire per creare una sorta di rivoluzione se hai una campagna sostenuta.

Per esempio, se ti sta molto a cuore l'ambiente, puoi far parte di un attivismo il cui obiettivo è proteggerlo. Puoi anche adottare misure per rendere la tua attività più ecologica. Lo stesso potrebbe essere annunciato con l'aiuto di comunicati stampa.

#9 Video YouTube:

Chi avrebbe pensato che un video di 18 secondi intitolato "Me at the zoo" nel 2005 sarebbe stato ricordato anche dopo 15 anni. Questo perché è stato il primo video su YouTube. A meno che tu non vivessi sotto una roccia, è impossibile non aver incontrato qualcuno che non abbia guardato video su YouTube.

Ci sono milioni di aziende che non sarebbero sopravvissute se non fosse stato per YouTube. È un canale di marketing straordinario per le piccole imprese. Ecco cosa dovresti fare: Crea video semplici che spiegano cosa fa la tua attività, come può aiutare i suoi clienti, come utilizzarla efficacemente e tutto ciò che è correlato alla tua attività.

#10 Investi nel SEO:

Mentre assumere uno specialista SEO potrebbe non essere l'idea più economicamente vantaggiosa, puoi comunque incorporare modi per rendere i tuoi contenuti ottimizzati per i motori di ricerca senza spendere troppo. Come? Puoi farlo tu stesso. Puoi investire in contenuti utili per i tuoi lettori. Assicurati che sia facile fruire dei contenuti, specialmente su mobile. Segui semplicemente tutte le migliori pratiche per il SEO. Il SEO genera il 1000% in più di traffico rispetto ai social media organici, quindi se hai il budget necessario, procedi pure.

#11 Utilizza i social media per il servizio clienti:

Il 48% dei consumatori si aspetta una risposta sui social media entro 24 ore, e il 18% se la aspetta entro un'ora. Quindi se non hai una pagina sui principali social media dove si trovano i tuoi clienti, stai perdendo l'opportunità di risolvere i loro problemi con facilità.

Assicurati di rispondere a tutte le domande e i reclami dei clienti il più presto possibile. Questo farà anche apparire la tua azienda orientata al cliente e credibile.

#12 Offri buoni sconto

È sicuramente una delle tecniche più antiche che potresti utilizzare per attirare più clienti. Anche se è un'idea vecchia, i codici sconto non smetteranno mai di suscitare l'interesse dei tuoi potenziali clienti perché tutti amano gli sconti e questo comportamento non cambierà mai.
Chi rifiuterebbe un'ottima offerta, giusto?

Inserisci i buoni sconto nelle tue email di marketing così che possano beneficiarne. Inoltre, inconsciamente, i tuoi iscritti alla newsletter vorranno aprire anche le email successive sperando che contengano un codice sconto che possano utilizzare.

#13 Chiamate di consulenza gratuite:

Se stai vendendo un prodotto costoso, i potenziali clienti potrebbero voler essere sicuri prima di investire. È qui che offrire una chiamata gratuita di 30 minuti può essere molto vantaggioso per la tua attività. Fai sapere loro che non è una chiamata di vendita, ma sarà utile per loro se desiderano capire meglio il prodotto e chiarire i loro dubbi.

Informali sui vantaggi dell'utilizzo del prodotto e fai il possibile per aiutarli a scegliere il prodotto giusto. Se pensi che il loro budget non permetta loro di diventare clienti, puoi anche essere così gentile da indirizzarli verso un prodotto della concorrenza che potrebbe essere più adatto. L'obiettivo della chiamata è aiutare il potenziale cliente. Semplice.

#14 Annunci PPC:

Il PPC o Pay Per Click non è gratuito ma non deve necessariamente essere costoso. Se hai le giuste competenze tecniche, le campagne possono essere incredibilmente economiche. Puoi anche sopravvivere senza annunci PPC se la tua strategia SEO e dei contenuti è efficace. Ma se stai cercando un maggiore impulso al tuo traffico, il PPC è uno dei migliori investimenti che puoi fare.

Ricorda che quando paghi per un clic, ogni volta che qualcuno ci clicca e non si converte, perderai denaro. Ma se riesci in qualche modo a mostrare loro valore al primo istante, sarà un'ottima aggiunta di valore per il tuo marketing.

#15 Incoraggia i feedback:

Se mille clienti hanno amato il tuo prodotto e ci sono venti persone che lo odiano, vedrai che ci sono più recensioni negative che positive. Perché? Perché le persone sono più vocali quando sono insoddisfatte. Devi chiedere apertamente ai tuoi clienti le recensioni se vuoi che diffondano la buona parola su di te.

Non importa quanto siano soddisfatti del tuo prodotto, è improbabile che inviino una recensione positiva se non espressamente richiesto. Offri loro molte opportunità e diversi canali per pubblicare le loro recensioni. Utilizza i servizi di uno strumento di sondaggio online per ottenere feedback dai tuoi clienti.

Inoltre, i tuoi potenziali clienti leggeranno attentamente tutte le recensioni, quindi se le recensioni positive non superano quelle negative, non sarai in grado di fare più vendite.

#16 Prova esperimenti:

Se pensi che ci siano regole fisse quando si tratta di marketing, ti sbagli. Come abbiamo detto all'inizio, le tue tecniche di marketing e il successo sono limitati solo dalla tua immaginazione. Quando vedi qualcosa di tendenza, pensa a modi per incorporarlo nel tuo brand. Quando c'è un nuovo canale social, provali anche.

Continua sempre a provare cose nuove che i tuoi clienti non hanno visto. Non saprai mai cosa può succedere. Potrebbe persino diventare virale. Quindi mantieni le tue opzioni aperte quando si tratta di marketing.

#17 Marketing one-to-one

Questo tipo di marketing è più personale perché le interazioni sono personalizzate. Potrebbe essere l'invio di carte regalo personalizzate, email personalizzate, note scritte a mano, email di compleanno, anniversario e così via. Potrebbe richiedere più tempo, ma il rapporto con il cliente si rafforza con ogni interazione di questo tipo.

Alcune delle attività come le email di compleanno e le carte regalo personalizzate possono essere realizzate con l'aiuto di uno strumento di email marketing insieme all'efficacia di un Software di Gestione delle Relazioni con i Clienti che può automatizzare l'intero processo.

#18 Pubblica video dietro le quinte:

Per un'attività come un ristorante, un semplice video dell'intera cucina e del tuo team che svolge il proprio lavoro quotidiano può mostrare quanto lavorano duramente. Parlerà anche della pulizia della tua cucina, del tipo di ingredienti che usi, dell'intero allestimento, ecc. Genererà più traffico per il tuo sito web e potrai sicuramente aspettarti più visite.

Se stai cercando modi per aumentare gli ordini online, tutto ciò che devi fare è creare video di come avviene l'intero processo, dall'ordine ricevuto, alla preparazione del cibo, al confezionamento, fino alla consegna al fattorino. I video dietro le quinte aiutano il tuo potenziale cliente a conoscere meglio la tua attività e come la gestisci.

#19 Marketing esperienziale:

Come suggerisce la parola, si tratta di offrire esperienze ai tuoi potenziali clienti. Se hai un'agenzia immobiliare, puoi invitare il tuo pubblico a interagire con la tua attività in tempo reale. Puoi inviare ai tuoi potenziali acquirenti un tour virtuale della casa o della zona che stai cercando di vendere.

Attraverso il video, puoi anche informarli su come funziona l'intero processo. È anche un ottimo modo per ridurre lo sforzo dei potenziali clienti poiché non devono visitare il posto di persona solo per non apprezzare l'intero allestimento. Potresti utilizzare la stessa idea per tutti i clienti, riducendo così la necessità di recarsi di persona nei locali.

#20 Collabora con attività locali:

Organizza eventi open-house dove inviti altre attività in modo da potervi aiutare a vicenda presentando clienti e altri contatti. Queste attività locali potrebbero anche far parte della tua base clienti, quindi è un doppio vantaggio se finiscono per acquistare. Puoi far sponsorizzare gli spuntini a un ristorante locale o utilizzare i servizi di un'attività diversa per contribuire.

Quando le attività locali formano una solida fratellanza, finisce per aiutare tutti. Potreste anche offrirvi sconti a vicenda.

#21 Offri campioni gratuiti:

Un altro metodo che può essere utilizzato è offrire campioni gratuiti ai tuoi clienti. Mentre alcune attività potrebbero non essere in grado di farlo a causa dei prezzi, ci sono attività nel settore della bellezza e della ristorazione che possono permettersi di offrire campioni gratuiti. Se sei un'azienda SaaS, puoi sempre offrire un servizio gratuito per un mese mentre un potenziale cliente prende familiarità con il tuo strumento.

Chi gestisce un ristorante può invitare blogger offrendo loro un pasto gratuito in cambio di recensioni oneste. Oppure puoi offrire un assaggio di un nuovo piatto ai clienti nel tuo ristorante.

#22 Fotografia con droni:

Se vuoi attirare i tuoi clienti mostrando loro un paesaggio o il tuo prodotto da diverse angolazioni, utilizzare i droni potrebbe essere un'opzione intelligente. Funzionerà particolarmente bene per le società immobiliari. Potrebbero scattare foto e video dell'esterno di una casa e del paesaggio circostante. Può essere utilizzato in aggiunta ai tour virtuali di cui abbiamo parlato in un punto precedente. Puoi facilmente assumere i servizi di aziende che si occupano di fotografia con droni. Fortunatamente, non svuota il portafoglio.

#23 Scrivi storie:

No, non ti stiamo chiedendo di inventare storie da spacciare ai clienti come eventi realmente accaduti. Ognuno di noi ha una storia. La nascita della tua attività ha una storia. I tuoi dipendenti hanno una storia. Cosa più importante, alle persone piacciono le storie.

Puoi creare storie avvincenti sulla tua attività o su di te, il fondatore? Sarà fantastico per il potenziale cliente quando sta cercando di decidere cosa acquistare. Sarà un valore aggiunto fenomenale per la tua attività e le persone ti apprezzeranno per questo. Assicurati di non dire nulla che non sia vero.

#24 Avvia una community per i tuoi utenti:

Non c'è niente come il potere di una community. È incredibile, può essere utilizzata per rispondere alle domande, gestire i reclami, introdurre nuovi prodotti, aumentare la base clienti e costruire il tuo brand. Piattaforme come Facebook, LinkedIn e WhatsApp possono essere utilizzate per creare una community dei tuoi utenti. Una community può anche essere a pagamento dove offri più vantaggi ai clienti che vogliono farne parte. Puoi anche organizzare concorsi, offrire omaggi e sconti alle persone che fanno parte della community.

Se pensi che ci saranno più di 256 membri della community, allora la migliore opzione è avviare un gruppo Facebook. WhatsApp consente solo 256 membri in un gruppo. Una community è una piattaforma eccellente per i clienti per interagire tra loro e scambiare informazioni.

#25 Allestimento virtuale:

Questa è un'idea di marketing specificamente per le aziende nel settore immobiliare. Per i potenziali acquirenti di case, le foto sono uno dei fattori più attraenti quando visualizzano una casa online. L'allestimento virtuale è il processo di miglioramento delle foto digitali di una proprietà utilizzando la grafica per inserire digitalmente mobili. È necessario conoscere le misure della casa se si desidera creare una struttura di allestimento virtuale. Si può aggiungere qualsiasi cosa alla casa, come divani, TV, tappeti, ecc. È anche più economico per le aziende immobiliari dedicarsi a questo invece dell'allestimento tradizionale.

#26 Guest posting:

Se c'è un metodo efficace che non invecchierà mai, è il guest posting. Un post ospite è un articolo che scrivi su un sito web diverso che fa parte del tuo settore. Ti esporrai al loro pubblico. I lettori visiteranno il tuo sito web, vedranno cosa offri e se è rilevante per loro, potrebbero voler sapere di più su di te. È anche un ottimo modo per mostrare la tua autorità e sfruttare la popolarità di altri siti web.

#27 Avvia un podcast:

La consapevolezza del podcast è ora al massimo storico. Ci sono più di 100 milioni di americani che ascoltano almeno un podcast ogni mese. È gratuito iniziarne uno. Potresti dover investire in un microfono e alcuni altri accessori, ma non costerà molto. Con così tanto contenuto scritto là fuori, i podcast sono un sollievo per chi non vuole leggere.

Puoi parlare di tutto ciò che vuoi, specialmente di argomenti del settore. Invita esperti del settore che potranno aggiungere valore ai tuoi utenti. Tutto questo è ottimo per la tua attività il cui valore del marchio aumenterà notevolmente. Funziona anche come un ottimo strumento di marketing perché puoi usarlo anche come portavoce della tua azienda.

#28 Scrivi casi studio:

È uno dei contenuti più importanti che devi produrre. Quando i tuoi potenziali clienti sono confusi su quale prodotto scegliere, cercano prove che tu sia bravo come dici di essere. I casi studio dei tuoi clienti dove i tuoi potenziali clienti leggono quanto sono entusiasti di lavorare con te verranno utilizzati come convalida quando decideranno di acquistare il tuo prodotto. Aumenterà la credibilità della tua attività agli occhi di tutti coloro che lo leggeranno.

#29 Studio dei competitor:

Non c'è nulla di più potente che sapere cosa stanno facendo i tuoi concorrenti di successo. Indipendentemente dalle tue dimensioni, dovresti sempre essere consapevole di ciò che stanno facendo i principali attori del tuo settore. Dovresti essere consapevole delle strategie di marketing e delle parole chiave che i tuoi concorrenti utilizzano. Solo avendo i dati delle parole chiave a portata di mano, puoi scoprire se dovresti perseguire una parola chiave diversa o se ha senso utilizzare la stessa.

Anche se potresti non essere in grado di copiare completamente tutto ciò che fanno a causa di vincoli di budget, sarebbe poco saggio non conoscere le loro strategie.

#30 Il metodo Skyscraper:

Se vuoi distinguere completamente la tua attività dai tuoi concorrenti, devi essere quello che fornisce una varietà di informazioni che non sono disponibili da nessun'altra parte. Creato da Brain Dean di Backlinko, è un sistema in cui ricerchi contenuti ben scritti nel tuo settore e trovi nuovi modi per creare contenuti dove trasmetti lo stesso messaggio, ma con una svolta.

Suggerimento bonus di marketing:

Trova persona acquirente:

Aggiungere il compito di trovare i tuoi persone acquirenti come suggerimento bonus è un grande disservizio a causa dell'enorme importanza che riveste nel marketing. Un persona acquirente è una rappresentazione fittizia dei tuoi clienti ideali basata su una varietà di fattori. Potrebbero includere dati demografici, firmografici, comportamenti, motivazioni, ecc. Ti aiuta a restringere le tue scelte quando si tratta di individuare chi potrebbero essere i tuoi potenziali clienti. Senza questo, il tuo targeting può andare completamente fuori strada.

Conclusione:

Con queste 30 idee di marketing, sarai in grado di deliziare i tuoi clienti. Assicurati di mantenere le promesse che fai ai tuoi clienti. Non importa quanto attraenti siano queste strategie di marketing per la tua attività, se non dai loro ciò che hai promesso, attirerai attenzione negativa.

Inoltre, non limitarti a queste tecniche di marketing. Se potessi allargare la tua immaginazione, saresti in grado di trovare idee ancora più brillanti. Puoi sempre utilizzare un'estensione di alcune delle idee che abbiamo elencato qui. Se hai altre idee di marketing rivoluzionarie che hanno portato risultati, ci piacerebbe sentire da te.