30 Idées Marketing pour les Petites Entreprises

Sans un bon marketing, certaines des entreprises les plus appréciées au monde auraient pu faire faillite depuis longtemps. Si une entreprise qui vend des boissons gazeuses peut vous faire croire que vous consommez du bonheur, imaginez à quel point ils ont dû être bons en marketing. C'est ce qu'un marketing brillant peut accomplir. Peu importe le type de produit que vous avez, vous pouvez toujours générer des ventes en vous mettant en avant avec des stratégies marketing qui inciteraient les gens à ouvrir leur porte-monnaie.

Le marketing consiste à établir la bonne connexion avec vos clients potentiels sans paraître 'commercial'. Rappelez-vous, personne n'aime qu'on lui vende quelque chose. Même si vous avez un budget limité, vous pouvez toujours créer des campagnes brillantes si vous savez comment pensent vos clients et ce qu'ils veulent.

Des distributions de prospectus aux consultations gratuites, le spectre entier du marketing peut inclure n'importe quoi. Vous n'êtes limité que par votre imagination. Dans cet article, nous discutons de 30 idées marketing que les petites entreprises peuvent utiliser.

30 Idées Marketing pour les Petites Entreprises

#1 Organiser des événements:

Si vous vendez des articles à prix élevé, l'une des meilleures façons d'atteindre vos clients potentiels est d'organiser des événements. Vous pouvez les rencontrer personnellement et échanger sur votre offre pendant l'événement. En d'autres termes, les événements sont un excellent moyen de commercialiser votre produit sans le pousser.

Profitez de l'occasion pour comprendre pourquoi le prospect recherche un produit similaire au vôtre. C'est également un excellent moyen de qualifier vos prospects. Une fois qu'ils participent à votre événement, il devient facile de conclure la vente car vous aurez forgé une relation en passant du temps avec eux et en comprenant leurs besoins. Voici une statistique qui vous encouragera à investir dans le marketing événementiel: 79% des marketeurs américains génèrent des ventes grâce au marketing événementiel.

#2 Newsletters par email:

Certes, l'envoi de newsletters par email n'est pas une idée révolutionnaire. Mais combien de petites entreprises s'efforcent de collecter les emails des prospects intéressés et de leurs clients? Seulement une poignée. Ce sont eux qui pourront maintenir une relation avec leurs clients simplement en leur envoyant des emails pertinents.

Si vous possédez une librairie, chaque fois que vous recevez une collection de nouveaux livres, que vous avez des promotions ou qu'une séance de dédicace d'un auteur a lieu, vous pouvez en informer les personnes dans votre newsletter. Ce sont eux qui sont plus susceptibles de venir que les prospects froids que vous ciblez via les publicités Facebook.

Saviez-vous que pour chaque 1$ dépensé en marketing par email, le retour moyen est de 42$? Comment trouvez-vous ce ROI!

#3 Publication d'articles de blog:

86% des spécialistes du marketing de contenu utilisent des articles de blog dans le cadre de leur stratégie de marketing de contenu. C'est une déclaration révélatrice de l'importance de la section 'Blogs' sur votre site web. Les articles de blog que vous rédigez doivent être liés à vos objectifs commerciaux.

Si vous êtes un restaurant, rédigez des articles captivants avec beaucoup d'images sur votre cuisine. Disons que vous avez un buffet spécial uniquement le dimanche, assurez-vous d'écrire un article détaillé à ce sujet. Ajoutez aussi des extraits de vidéos sur le blog. Ainsi, quiconque parcourt le blog aura envie de goûter votre cuisine.

Assurez-vous d'utiliser les bons mots-clés et que le contenu puisse démontrer à quel point vous êtes un bon restaurateur. Vous pourriez même obtenir des interviews de grandes publications grâce à la popularité de vos blogs.

#4 Partenariats industriels:

L'un des principaux avantages des partenariats industriels est que vous pourrez accéder à leurs ressources sans avoir à dépenser une fortune. Vous pourrez également travailler sur des objectifs communs qui feront progresser votre entreprise et celle de votre partenaire industriel. Soyez prudent avant de choisir de vous associer à quelqu'un.

Nous vous conseillons de vérifier si vos mentalités correspondent avant de vous engager dans un partenariat. Vous devez également vous assurer que les personnes avec lesquelles vous vous associez sont connues pour leur intégrité, leur honnêteté et leur transparence. Peu importe le succès des gens, si vous ne trouvez pas ces qualités en eux, votre relation peut devenir difficile.

#5 Hashtags:

La merveille qu'est ce symbole spécial, son utilisation ne peut être sous-estimée à l'ère des médias sociaux. Il est conseillé d'avoir un hashtag spécifique pour votre entreprise. Il aidera les gens lorsqu'ils voudront accéder à votre contenu spécifique, ils n'auront qu'à utiliser le hashtag sur le site de médias sociaux où vous êtes présent. Vous pouvez également utiliser des hashtags pertinents pour votre secteur si vous voulez communiquer quelque chose. C'est un excellent moyen d'être mémorisé.

#6 Organisation de webinaires:

Une autre tactique marketing facile à utiliser et à faible coût est d'organiser des webinaires pour vos clients potentiels. En fournissant des informations gratuites aux prospects intéressés, vous pourrez les intégrer à votre cercle avec peu d'effort. C'est également un excellent moyen de construire votre marque personnelle ainsi que celle de l'entreprise. Promouvez votre webinaire sur tous les canaux où vous êtes présent. En fait, nous irions jusqu'à vous dire d'utiliser les publicités Facebook et Instagram pour le promouvoir car le ROI des webinaires est incroyable.

#7 Marketing d'influence :

Bien que le marketing d'influence ait mauvaise réputation car certains achètent des likes et de l'engagement, utiliser le bon influenceur peut être excellent pour votre entreprise. Si vous choisissez le bon influenceur pour votre marque, c'est idéal. En tant que petite entreprise, il serait absurde de viser des influenceurs qui ont des millions d'abonnés.

Voici ce que vous devriez faire. Trouvez des micro-influenceurs dans votre niche qui ont une audience très engagée. Ce sont ceux qui publient régulièrement du contenu pertinent dans votre domaine. Les abonnés de ces micro-influenceurs peuvent être influencés car il existe une grande confiance.

Établissez des relations avec ces micro-influenceurs en ligne ou fréquentez les événements où ils sont présents. Offrez-leur gratuitement vos produits et demandez-leur de les évaluer honnêtement sur leur blog et de partager sur tous leurs canaux.

#8 Prenez position :

Une petite entreprise ne peut pas se permettre de faire quelque chose de similaire à la publicité Nike avec Colin Kaepernick. Mais vous pouvez toujours prendre position sur des sujets qui vous tiennent à cœur. Exprimez-vous sur ce que vous défendez.

La politique et les affaires sont comme deux doigts de la main. En prenant position sur des questions qui vous tiennent à cœur, vous attirerez aussi les bonnes personnes. Qui sait, vous pourriez déclencher une sorte de révolution avec une campagne soutenue.

Par exemple, si l'environnement vous tient particulièrement à cœur, vous pouvez participer à des actions militantes visant à le protéger. Vous pouvez également prendre des mesures pour rendre votre entreprise plus écologique. Cela peut être annoncé par des communiqués de presse.

#9 Vidéos YouTube :

Qui aurait pensé qu'une vidéo de 18 secondes intitulée "Me at the zoo" en 2005 serait encore mémorable 15 ans après. C'était la première vidéo sur YouTube. À moins d'avoir vécu sous une pierre, il est impossible de n'avoir jamais rencontré quelqu'un qui n'a pas regardé de vidéos YouTube.

Des millions d'entreprises n'auraient pas survécu sans YouTube. C'est un canal de marketing extraordinaire pour les petites entreprises. Voici ce que vous devriez faire : Créez des vidéos simples qui expliquent ce que fait votre entreprise, comment elle peut aider ses clients, comment l'utiliser efficacement et tout ce qui concerne votre entreprise.

#10 Investir dans le SEO :

Bien que l'embauche d'un spécialiste SEO ne soit pas l'idée la plus économique, vous pouvez toujours intégrer des moyens de rendre votre contenu optimisé pour le SEO sans vous ruiner. Comment ? Vous pouvez le faire vous-même. Vous pouvez investir dans du contenu utile pour vos lecteurs. Assurez-vous qu'il soit facile de consommer le contenu, particulièrement sur mobile. Suivez simplement toutes les meilleures pratiques pour le SEO. Le SEO génère 1000% plus de trafic que les médias sociaux organiques, donc si vous avez le budget pour cela, allez-y.

#11 Utiliser les médias sociaux pour le service client :

48% des consommateurs s'attendent à une réponse sur les médias sociaux dans les 24 heures, et 18% d'entre eux s'y attendent dans l'heure. Donc si vous n'avez pas de page sur les principaux sites de médias sociaux où se trouvent vos clients, vous laissez passer une chance de résoudre leurs problèmes facilement.

Assurez-vous de répondre à toutes les questions et plaintes de vos clients le plus rapidement possible. Cela donnera également une image favorable et crédible de votre entreprise.

#12 Proposer des coupons

C'est facilement l'une des plus anciennes techniques que vous pourriez utiliser pour attirer plus de clients. Même si c'est une vieille idée, les codes promo ne cesseront jamais d'éveiller l'intérêt de vos prospects car tout le monde aime les réductions et ce comportement ne s'arrêtera jamais.
Qui dirait non à une belle offre, n'est-ce pas ?

Placez des coupons dans vos emails marketing afin qu'ils puissent en bénéficier. De plus, inconsciemment, vos abonnés voudront ouvrir les emails suivants en espérant qu'ils contiennent un code promo qu'ils pourront utiliser.

#13 Appels de consultation gratuits :

Si vous vendez un produit haut de gamme, les prospects voudront peut-être être sûrs avant d'investir. C'est là qu'offrir un appel gratuit de 30 minutes peut être très bénéfique pour votre entreprise. Faites-leur savoir qu'il ne s'agit pas d'un appel commercial, mais que cela leur serait utile s'ils souhaitent comprendre le produit et clarifier leurs doutes à son sujet.

Informez-les des avantages de l'utilisation du produit et faites tout votre possible pour les aider à choisir le bon produit. Si vous pensez que leur budget ne leur permet pas de devenir client, vous pouvez même être assez aimable pour les diriger vers un produit concurrent qui pourrait mieux leur convenir. L'objectif de l'appel est d'aider le prospect. Tout simplement.

#14 Annonces PPC:

Le PPC ou Paiement Par Clic n'est pas gratuit mais ne doit pas non plus être coûteux. Si vous avez les bonnes connaissances techniques, les campagnes peuvent être incroyablement économiques. Vous pouvez même vous en sortir sans annonces PPC si votre SEO et votre stratégie de contenu sont au point. Mais si vous cherchez un plus grand boost pour votre trafic, alors le PPC est l'un des meilleurs investissements que vous puissiez faire.

N'oubliez pas que lorsque vous payez pour un clic, chaque fois que quelqu'un clique dessus sans convertir, vous perdrez de l'argent. Mais si vous pouvez leur montrer de la valeur dès le début, ce sera une excellente valeur ajoutée pour votre marketing.

#15 Encourager les retours:

Si mille clients ont adoré votre produit et qu'il y a vingt personnes qui le détestent, vous verrez qu'il y a plus d'avis négatifs que positifs. Pourquoi? Parce que les gens sont plus vocaux quand ils sont insatisfaits. Vous devez franchement demander des avis à vos clients si vous voulez qu'ils parlent en bien de vous.

Peu importe à quel point ils sont satisfaits de votre produit, ils ne sont pas susceptibles d'envoyer un avis positif sauf si on le leur demande explicitement. Donnez-leur de nombreuses opportunités et différents canaux pour poster leurs avis. Utilisez les services d'un outil de sondage en ligne pour obtenir des retours de vos clients.

De plus, vos prospects liront attentivement tous les avis, donc si les avis positifs ne dépassent pas les négatifs, vous ne pourrez pas faire plus de ventes.

#16 Essayez des expériences:

Si vous pensez qu'il y a des règles strictes en matière de marketing, vous vous trompez. Comme nous l'avons dit au début, vos techniques de marketing et votre succès ne sont limités que par votre imagination. Quand vous voyez quelque chose qui devient tendance, réfléchissez aux moyens de l'incorporer à votre marque. Quand il y a un nouveau canal de médias sociaux, essayez-le aussi.

Continuez toujours d'essayer de nouvelles choses que vos clients n'ont pas vues. Vous ne saurez jamais ce qui peut arriver. Cela pourrait même devenir viral. Alors gardez vos options ouvertes en matière de marketing.

#17 Marketing personnalisé

Ce type de marketing est plus personnel car les interactions sont personnalisées. Il peut s'agir d'envoyer des cartes-cadeaux personnalisées, des e-mails personnalisés, des notes manuscrites, des e-mails d'anniversaire, et ainsi de suite. Cela peut vous prendre plus de temps, mais la relation avec votre client se renforce à chaque interaction de ce type.

Certaines activités comme les e-mails d'anniversaire et les cartes-cadeaux personnalisées peuvent être réalisées à l'aide d'un outil de marketing par e-mail associé à l'efficacité d'un Logiciel de Gestion de la Relation Client qui peut automatiser l'ensemble du processus.

#18 Publiez des vidéos en coulisses :

Pour une entreprise comme un restaurant, une simple vidéo de toute votre cuisine et de votre équipe vaquant à leurs tâches quotidiennes peut montrer à quel point ils travaillent dur. Cela parlera également de la propreté de votre cuisine, du type d'ingrédients que vous utilisez, de votre installation complète, etc. Cela générera plus de trafic pour votre site web, et vous pouvez certainement vous attendre à plus de visites.

Si vous cherchez des moyens d'augmenter les commandes en ligne, il vous suffit de créer des vidéos montrant comment tout le processus se déroule, depuis la réception de la commande, la préparation des aliments, l'emballage et la remise au livreur. Les vidéos en coulisses aident vos clients potentiels à en savoir plus sur votre entreprise et son fonctionnement.

#19 Marketing expérientiel :

Comme le mot le suggère, il s'agit d'offrir des expériences à vos clients potentiels. Si vous avez une entreprise immobilière, vous pouvez inviter votre public à interagir avec votre entreprise en temps réel. Vous pouvez envoyer à vos acheteurs potentiels une visite virtuelle de la maison ou de la zone que vous essayez de vendre.

À travers la vidéo, vous pouvez également les informer sur le fonctionnement du processus. C'est aussi un excellent moyen de minimiser l'effort des prospects car ils n'ont pas à visiter l'endroit en personne pour finalement ne pas aimer l'installation. Vous pourriez utiliser la même idée pour tous les clients, réduisant ainsi leur besoin de se déplacer en personne.

#20 Établissez des partenariats avec des entreprises locales :

Organisez des journées portes ouvertes où vous invitez d'autres entreprises pour vous entraider en présentant des clients et d'autres contacts. Ces entreprises locales pourraient également faire partie de votre clientèle, c'est donc doublement avantageux si elles finissent par acheter. Vous pouvez faire appel à un restaurant local pour parrainer les collations, ou utiliser les services d'une autre entreprise pour contribuer également.

Quand les entreprises locales forment une fraternité solide, cela finit par aider tout le monde. Vous pourriez également vous offrir mutuellement des réductions.

#21 Proposez des échantillons gratuits :

Une autre méthode qui peut être utilisée est de proposer des échantillons gratuits à vos clients. Bien que certaines entreprises ne puissent pas le faire en raison des prix, il existe des entreprises dans l'industrie de la beauté et de la restauration qui peuvent se permettre d'offrir des échantillons gratuits. Si vous êtes une entreprise SaaS, vous pouvez toujours offrir un service gratuit pendant un mois où un prospect se familiarise avec votre outil.

Quelqu'un qui gère un restaurant peut inviter des blogueurs à leur offrir un repas gratuit en échange d'avis honnêtes. Ou vous pouvez offrir une portion d'un nouveau plat aux clients de votre restaurant.

#22 Photographie par drone :

Si vous souhaitez attirer vos clients en leur montrant un paysage ou votre produit sous différents angles, l'utilisation de drones pourrait être une option intelligente. Cela fonctionnera particulièrement bien pour les sociétés immobilières. Elles pourraient prendre des photos et des vidéos de l'extérieur d'une maison et du paysage environnant. Cela peut être utilisé en complément des visites virtuelles dont nous avons parlé précédemment. Vous pouvez facilement faire appel aux services d'entreprises spécialisées dans la photographie par drone. Heureusement, cela ne coûte pas une fortune.

#23 Écrivez des histoires :

Non, nous ne vous demandons pas d'inventer des histoires pour les faire passer auprès des clients comme des événements réels. Chacun d'entre nous a une histoire. La naissance de votre entreprise a une histoire. Vos employés ont une histoire. Plus important encore, les gens aiment les histoires.

Pouvez-vous créer des histoires captivantes sur votre entreprise ou sur vous, le fondateur ? Ce sera excellent pour le client potentiel lorsqu'il essaie de décider quoi acheter. Ce sera une valeur ajoutée phénoménale pour votre entreprise et les gens vous en seront reconnaissants. Assurez-vous de ne rien dire qui ne soit pas vrai.

#24 Créez une communauté pour vos utilisateurs :

Il n'y a rien de tel que la puissance d'une communauté. C'est incroyable, cela peut être utilisé pour répondre aux questions, gérer les plaintes, présenter de nouveaux produits, augmenter la base de clients et construire votre marque. Des plateformes comme Facebook, LinkedIn et WhatsApp peuvent être utilisées pour créer une communauté d'utilisateurs. Une communauté peut également être payante où vous donnez plus d'avantages aux clients qui souhaitent en faire partie. Vous pouvez également organiser des concours, offrir des cadeaux et des réductions aux membres de la communauté.

Si vous pensez qu'il y aura plus de 256 membres dans la communauté, la meilleure option est de créer un groupe Facebook. WhatsApp ne permet que 256 membres dans un groupe. Une communauté est une excellente plateforme pour que les clients interagissent entre eux et échangent des informations.

#25 Mise en scène virtuelle :

C'est une idée marketing spécifiquement pour les entreprises du secteur immobilier. Pour les acheteurs potentiels, les photos sont l'un des facteurs les plus attrayants lorsqu'ils visitent une maison en ligne. La mise en scène virtuelle est le processus d'amélioration des photos numériques d'une propriété en utilisant des graphiques pour y intégrer virtuellement des meubles. Vous devez connaître les mesures de la maison si vous souhaitez créer une installation de mise en scène virtuelle. Tout peut être ajouté à la maison, comme des canapés, une télévision, des tapis, etc. C'est également moins cher pour les entreprises immobilières que la mise en scène traditionnelle.

#26 Publication d'articles invités :

S'il y a une méthode efficace qui ne vieillira pas, c'est la publication d'articles invités. Un article invité est un article que vous écrivez sur un autre site web dans votre secteur d'activité. Vous vous exposerez à leur public. Les lecteurs consulteront votre site web, ce que vous proposez et si cela les intéresse, ils voudront peut-être en savoir plus sur vous. C'est aussi un excellent moyen de démontrer votre autorité et de profiter de la popularité d'autres sites web.

#27 Lancez un podcast:

La sensibilisation aux podcasts est à son plus haut niveau maintenant. Il y a plus de 100 millions d'Américains qui écoutent au moins un podcast chaque mois. C'est gratuit d'en commencer un. Vous devrez peut-être investir dans un micro et quelques autres accessoires, mais cela ne coûtera pas non plus très cher. Avec beaucoup de contenu écrit disponible, les podcasts sont un soulagement pour ceux qui ne veulent pas lire.

Vous pouvez parler de tout sous le soleil, en particulier des sujets de l'industrie. Invitez des experts du secteur qui pourront apporter de la valeur à vos utilisateurs. Tout cela est excellent pour votre entreprise dont la valeur de la marque augmentera considérablement. Cela agit également comme un excellent outil de marketing car vous pouvez aussi l'utiliser comme porte-parole de votre entreprise.

#28 Rédigez des études de cas:

C'est l'un des contenus les plus importants que vous devez produire. Lorsque vos prospects sont confus sur le produit à choisir, ils cherchent une preuve que vous êtes aussi bon que vous le dites. Les études de cas de vos clients où votre prospect lit à quel point ils sont ravis de travailler avec vous serviront de validation lorsqu'ils décideront d'acheter votre produit. Cela augmentera la crédibilité de votre entreprise aux yeux de tous ceux qui le liront.

#29 Étude des concurrents:

Il n'y a rien de plus puissant que de savoir ce que font vos concurrents qui réussissent. Quelle que soit votre taille, vous devez toujours être au courant de ce que font les principaux acteurs de votre industrie. Vous devez être conscient des stratégies marketing et des mots-clés qu'utilisent vos concurrents. Simplement en ayant les données des mots-clés en main, vous pouvez déterminer si vous devez poursuivre un mot-clé différent ou s'il est logique d'utiliser le même.

Bien que vous ne puissiez pas copier complètement tout ce qu'ils font en raison de contraintes budgétaires, il serait imprudent de ne pas connaître leurs stratégies.

#30 La méthode Skyscraper:

Si vous voulez démarquer complètement votre entreprise de vos concurrents, vous devez être celui qui fournit une variété d'informations qui ne sont disponibles nulle part ailleurs. Créée par Brain Dean de Backlinko, c'est un système où vous recherchez des contenus bien écrits dans votre industrie et vous trouvez de nouvelles façons de créer du contenu où vous transmettez le même message, mais avec une touche différente.

Conseil marketing bonus :

Trouver persona acheteur :

Ajouter la tâche de trouver vos personas acheteurs comme conseil bonus lui fait un grand tort en raison de l'importance considérable qu'elle joue dans le marketing. Un persona acheteur est une représentation fictive de vos clients idéaux basée sur une variété de facteurs. Ils peuvent inclure la démographie, les données firmographiques, le comportement, la motivation, etc. Cela vous aide à réduire vos choix concernant qui pourraient être vos clients potentiels. Sans cela, votre ciblage peut complètement dévier.

Conclusion :

Avec ces 30 idées marketing, vous pourrez enchanter vos clients. Assurez-vous de rester fidèle aux promesses que vous faites à vos clients. Peu importe à quel point vous rendez ces stratégies marketing attrayantes pour votre entreprise, si vous ne leur donnez pas ce que vous avez promis, vous attirerez l'attention négative.

De plus, ne vous limitez pas à ces techniques marketing. Si vous pouvez étirer votre imagination, vous pourrez trouver des idées encore plus brillantes. Vous pouvez toujours utiliser une extension de certaines des idées que nous avons listées ici. Si vous avez d'autres idées marketing révolutionnaires qui ont donné des résultats, nous aimerions avoir de vos nouvelles.