30个小型企业营销创意

如果没有好的营销策略，世界上一些最受欢迎的公司可能早就倒闭了。如果一家销售碳酸饮料的公司能让你觉得你在消费幸福，想象一下他们在营销方面必须有多么出色。这就是出色营销能够实现的效果。无论你拥有什么样的产品，只要通过合适的营销策略展现自己，激发人们掏腰包的欲望，你总能创造销售。

营销就是要与潜在客户建立正确的联系，而不显得太过"销售化"。记住，没有人喜欢被推销。即使预算有限，如果你了解客户的想法和需求，你仍然可以制作出出色的营销活动。

从发放传单到免费咨询电话，营销可以包含任何内容。你只受限于自己的想象力。在本文中，我们将讨论小型企业可以使用的30个营销创意。

30个小型企业营销创意

#1 举办活动：

如果你销售高价商品，接触潜在客户的最佳方式之一就是举办活动。你可以在活动过程中与他们面对面交流，讨论你的产品。换句话说，活动是一种推广产品的好方式，而不会显得太过强势。

利用这个机会了解潜在客户为什么在寻找类似你的产品。这也是筛选潜在客户的好方法。一旦他们参加了你的活动，通过花时间与他们相处并了解他们的需求，你就已经建立了关系，这样更容易达成销售。这里有一个数据会鼓励你投资活动营销：79%的美国营销人员通过活动营销产生销售。

#2 电子邮件通讯：

当然，发送电子邮件通讯并不是什么惊天动地的创意。但有多少小企业会特意收集感兴趣的潜在客户和现有客户的邮箱呢？只有少数。这些企业只需发送相关邮件就能维持与客户的关系。

如果你拥有一家书店，每当你有新书上架、促销活动或作者签售会时，你都可以通过电子邮件通讯告知订阅者。比起通过Facebook广告锁定的冷门潜在客户，这些人更有可能光顾。

你知道吗，每在电子邮件营销上投入1美元，平均回报就有42美元？这个投资回报率如何？

#3 发布博客文章：

86%的内容营销人员将博客文章作为其内容营销策略的一部分。这充分说明了网站"博客"板块的重要性。你撰写的博客文章应该与你的业务目标相结合。

如果你是一家餐厅，那就写一些引人入胜且图片丰富的美食文章。假设你有一个仅限周日的自助餐，一定要写一篇详细的长文介绍。在博客中也要添加视频片段。这样任何浏览博客的人都会对你的食物垂涎三尺。

确保你使用正确的关键词，内容能够展示你作为餐厅经营者的优秀之处。基于博客的受欢迎程度，你甚至可能获得主流媒体的采访机会。

#4 行业合作关系：

行业合作的主要好处之一是你能够在不花费巨额资金的情况下获取他们的资源。你还可以致力于共同目标，推动你和你的行业合作伙伴的业务发展。在选择合作伙伴之前要谨慎。

我们建议你在建立合作关系之前先检查双方的思维方式是否匹配。你还应该确保你要合作的对象以诚信、正直和透明度而闻名。无论人们多么成功，如果你在他们身上找不到上述品质，那么你们的关系可能会变得不稳定。

#5 话题标签：

这个特殊符号的神奇之处在社交媒体时代不容低估。最好为你的企业专门创建一个话题标签。当人们想要访问你的特定内容时，他们只需要在你所在的社交媒体网站上使用该话题标签即可。如果你想传达某些信息，也可以使用与你所在行业相关的话题标签。这是一个让人记住的好方法。

#6 主持网络研讨会：

另一个易于使用且 成本低廉的营销策略是为你的潜在客户举办网络研讨会 。通过向感兴趣的潜在客户提供免费信息，你将能够轻松地将他们吸引到你的圈子中。这也是建立个人品牌和公司品牌的绝佳方式。一定要在你所在的所有渠道上宣传你的网络研讨会。事实上，我们甚至建议你使用Facebook广告和Instagram广告来推广它，因为网络研讨会的投资回报率非常高。

#7 网红营销：

虽然网红营销因部分人购买点赞和互动而声名狼藉，但选择合适的网红对您的业务来说可能非常有益。如果您为品牌选择了合适的网红，那就再好不过了。作为小型企业，去寻找拥有数百万粉丝的网红是不切实际的。

以下是您应该做的。寻找您所在领域的微型网红，他们拥有高度参与的受众。这些人会定期在您的领域发布相关内容。这些微型网红的粉丝很容易受到影响，因为其中包含了大量的信任。

通过线上方式或参加他们出现的活动来与这些微型网红建立关系。免费向他们提供您的产品，并请他们在博客上进行诚实评价，并在他们所有的渠道分享。

#8 表明立场：

小型企业无法实现类似Nike的Colin Kaepernick广告那样的轰动效应。但您始终可以对与您内心相近的话题表明立场。大胆表达您的立场。

政治和商业就像豆荚里的两颗豌豆。当您对您相信的问题表明立场时，您也能吸引到正确的人。如果您有持续的宣传活动，说不定还能引发某种革命。

例如，如果您深深关心环境，您可以参与保护环境的活动。您还可以采取措施使您的企业更环保。这些都可以通过新闻稿发布。

#9 YouTube视频：

谁能想到2005年一个标题为"我在动物园"的18秒视频在15年后仍被人记住。这是因为它是YouTube上的第一个视频。除非您一直生活在与世隔绝的地方，否则不可能没遇到看过YouTube视频的人。

如果没有YouTube，数百万企业可能无法生存。对小型企业来说，这是一个很棒的营销渠道。以下是您应该做的：制作简单的视频，解释您的企业做什么、如何帮助客户、如何有效使用以及与您业务相关的所有其他内容。

#10 投资搜索引擎优化：

虽然雇用SEO专家可能不是最具成本效益的想法，但您仍可以在不超出预算的情况下采用方法使内容对搜索引擎友好。如何做？您可以自己动手。您可以投资对读者有帮助的内容。确保内容易于阅读，特别是在移动设备上。只需遵循所有SEO最佳实践。 SEO带来的流量比有机社交媒体多1000% ，所以如果您有预算，请继续投资。

#11 利用社交媒体进行客户服务：

48%的消费者期望 在24小时内在社交媒体上得到回应，18%的人期望在一小时内得到回应。因此，如果您在主要社交媒体平台上没有页面，您就失去了一个轻松解决客户问题的机会。

确保尽快回复所有客户询问和投诉。这也会使您的公司看起来对客户友好且可信。

#12 提供优惠券

这无疑是吸引更多客户最古老的技巧之一。尽管这是一个老方法，但优惠券代码永远不会停止引起潜在客户的兴趣 ，因为每个人都喜欢折扣，这种行为永远不会停止。
谁会拒绝一个好机会呢？

在营销邮件中放置优惠券，这样他们就能从中受益。同时，您的邮件订阅者也会潜意识地想要打开后续邮件，希望能找到可以使用的优惠券代码。

#13 免费咨询电话：

如果您在销售高价商品，潜在客户可能想在投资前确保无误。这时提供30分钟免费通话可能对您的业务非常有益。让他们知道这不是销售电话，而是对他们了解产品和解答疑问很有帮助。

教育他们使用产品的好处，并不遗余力地帮助他们选择合适的产品。如果您认为他们的预算不允许他们成为客户，您甚至可以好心地引导他们使用更适合的竞争对手产品。通话的目的是帮助潜在客户。就这么简单。

#14 PPC广告：

PPC（每次点击付费）不是免费的，但也不一定很昂贵。如果你有正确的技术知识，广告活动可以非常便宜。如果你的搜索引擎优化和内容策略到位，你甚至可以不需要PPC广告。但如果你想要更大程度地提升流量，那么PPC是你能做的最好投资之一。

请记住，当你为点击付费时，每次有人点击但没有转化，你都会损失金钱。但如果你能在第一时间向他们展示价值，这将会是你营销的一个很好的价值增添。

#15 鼓励反馈：

如果一千个客户喜欢你的产品，而有二十个人讨厌它，你会发现负面评论比正面评论更多。为什么？因为人们在不满意时更愿意发声。如果你想让客户传播关于你的好话，你需要直接要求他们的评论。

无论他们对你的产品多么满意，除非明确告知，否则他们不太可能发送正面评论。给他们多个机会和不同的渠道来发表评论。使用在线调查工具 来获取客户反馈。

此外，你的潜在客户会密切关注所有评论，所以如果正面评论没有超过负面评论，那么你将无法实现更多销售。

#16 尝试实验：

如果你认为营销有固定的规则，那你就错了。就像我们一开始说的，你的营销技巧和成功只受限于你的想象力。当你看到某些趋势时，思考如何将其融入你的品牌。当有新的社交媒体渠道时，也要尝试。

总是尝试客户没有见过的新事物。你永远不知道会发生什么。它甚至可能会病毒式传播。所以在营销方面保持开放态度。

#17 一对一营销

这种营销方式更加个性化，因为互动是个性化的。它可能包括发送个性化礼品卡、个性化电子邮件、手写便条、生日、周年纪念电子邮件等。这可能会花费你更多时间，但通过这样的互动，与客户的关系会变得更加牢固。

一些活动，如生日邮件和个性化礼品卡，可以借助电子邮件营销工具结合客户关系软件的效能来完成，这可以自动化整个过程。

#18 分享幕后视频：

对于餐厅这样的企业来说，一段展示整个厨房和团队日常工作的简单视频可以展示他们的辛勤工作。这也能体现你厨房的卫生状况、使用的食材种类、整体设置等。这将为你的网站带来更多流量，你肯定也能期待更多实体客流。

如果你想增加线上订单，你只需要制作视频展示整个流程，从接单、制作食物、包装到交给外送员。幕后视频可以帮助潜在顾客更多地了解你的业务和运营方式。

#19 体验式营销：

正如这个词所表示的，这是关于为潜在客户提供体验。如果你经营房地产公司，你可以邀请受众实时与你的业务互动。你可以为潜在买家提供房屋或区域的视觉导览。

通过视频，你还可以教育他们整个流程是如何运作的。这也是减少潜在客户工作量的好方法，因为他们不必亲自到访只是为了发现整个设置并不喜欢。你可以对所有客户使用相同的理念，从而减少他们亲自到访场地的需求。

#20 与本地企业合作：

举办开放日活动，邀请其他企业，这样你们可以通过介绍客户和其他联系人来互相帮助。这些本地企业也可能是你的客户群的一部分，如果他们最终成为顾客，那就是双赢。你可以让当地餐厅赞助小吃，或者让不同的企业参与其中。

当本地企业形成强大的同盟关系时，最终会帮助到每个人。你们也可以互相提供折扣。

#21 提供免费样品：

另一个可以使用的方法是为顾客提供免费样品。虽然某些企业可能因为定价而无法这样做，但美容和餐饮行业的企业可以负担得起提供免费样品。如果你是一家SaaS公司，你总是可以提供一个月的免费服务，让潜在客户熟悉你的工具。

经营餐厅的人可以邀请博主提供免费餐点来换取诚实的评价。或者你可以向餐厅的顾客提供新菜品的品尝。

#22 无人机摄影：

如果你想通过从不同角度展示景观或产品来吸引客户，那么使用无人机可能是一个明智的选择。这对房地产公司来说尤其有效。他们可以拍摄房屋外部和周围环境的照片和视频。它可以作为我们之前提到的虚拟参观的补充。你可以轻松聘请提供无人机摄影服务的公司。值得庆幸的是，这并不会花费太多。

#23 讲述故事：

不，我们并不是要你编造故事来欺骗顾客。我们每个人都有故事。你的企业诞生有故事。你的员工有故事。最重要的是，人们喜欢故事。

你能否创作关于你的企业或你这个创始人的引人入胜的故事？当潜在客户试图决定购买什么时，这将是很好的参考。这对你的企业来说将是非凡的价值增加，人们会因此喜欢你。确保你不要说任何不真实的事情。

#24 为用户创建社区：

没有什么比社区的力量更强大。它非常神奇，可以用来回答问题、处理投诉、介绍新产品、增加客户群并建立品牌。Facebook、LinkedIn和WhatsApp等平台可以用来创建用户社区。社区也可以是付费的，你可以为想要加入的客户提供更多福利。你还可以为社区成员举办比赛、提供赠品和折扣。

如果你认为社区成员会超过256人，那么最好的选择是创建Facebook群组。WhatsApp群组仅限256个成员。社区是客户之间互动和交流信息的绝佳平台。

#25 虚拟场景布置：

这是专门针对房地产行业的营销创意。对潜在购房者来说，照片是他们在线查看房屋时最具吸引力的因素之一。虚拟场景布置是通过使用图形技术在数字照片中虚拟添加家具来增强房产照片的过程。如果你想为房屋创建虚拟场景布置，你需要知道房屋的尺寸。任何物品都可以添加到房屋中，如沙发、电视、地毯等。对房地产企业来说，这比传统的房屋布置更经济实惠。

#26 客座发文：

如果说有一个永不过时的有效方法，那就是客座发文。客座博文是您在行业内其他网站上撰写的文章。您将向他们的受众展示自己。读者会查看您的网站，了解您提供的内容，如果与他们相关，他们可能想要更多地了解您。这也是展示您的权威性并借助其他网站知名度的好方法。

#27 开始播客：

播客知名度现在达到了历史新高。有超过1亿美国人每月至少收听一个播客。开始一个播客是免费的。您可能需要投资购买麦克风和一些其他配件，但这也不会花费太多。在大量文字内容中，播客对那些不想阅读的人来说是一种解脱。

您可以谈论所有话题，特别是行业相关话题。邀请能为用户增添价值的行业专家。这些对您的企业都很有帮助，可以成倍增加品牌价值。它也是一个很好的营销工具，因为您可以把它作为公司的发声渠道。

#28 撰写案例研究：

这是您需要制作的最重要的内容之一。当您的潜在客户对选择哪个产品感到困惑时，他们在寻找证据证明您和您所说的一样好。当他们决定购买您的产品时，客户案例研究中展示的与您合作的愉快经历将成为他们的验证依据。这将在所有阅读过的人眼中提高您企业的可信度。

#29 竞争对手研究：

没有什么比了解您成功的竞争对手在做什么更有力量的了。无论您的规模如何，您都应该始终了解行业顶尖玩家在做什么。您应该了解竞争对手使用的营销策略和关键词。仅通过掌握关键词数据，您就可以判断是否应该寻找不同的关键词或使用相同的关键词是否有意义。

虽然由于预算限制，您可能无法完全复制他们所做的一切，但不了解他们的策略是不明智的。

#30 摩天大楼方法：

如果您想让您的企业与竞争对手完全区分开来，那么您需要成为提供其他地方找不到的各种信息的人。这是由Backlinko的Brain Dean创建的一个系统，您研究行业内写得好的内容，然后想出新的方式来创作内容，传达相同的信息，但有所创新。

营销额外提示：

寻找 买家培尔索纳：

把寻找 买家培尔索纳 作为额外提示是对它的重要性的极大低估，因为它在营销中发挥着巨大作用。买家培尔索纳 是基于多种因素对理想客户的虚拟描述。这些因素可能包括人口统计数据、公司数据、行为、动机等。它帮助你缩小对潜在客户的选择范围。没有这个，你的目标定位可能完全偏离方向。

结论：

通过这30个营销创意，您将能够取悦您的客户。请确保您信守对客户的承诺。无论您为企业制定的营销策略多么吸引人，如果您没有兑现承诺，都将招致负面关注。

同时，不要局限于这些营销技巧。如果您能发挥想象力，就能想出更多出色的创意。您随时可以扩展我们在此列出的一些想法。如果您有任何其他带来成果的突破性营销创意，我们很乐意听取您的意见。