如何查看竞争对手关键词

Google 搜索引擎可能使用超过 200个排名因素。关注和优化所有这些因素是不切实际的。但在这些因素中，关键词是最重要的因素之一。

要在搜索引擎排名中表现良好，您需要确定可以排名的关键词。要识别这些关键词，更简单的方法是跳过评估数百或数千个可以排名的关键词这一繁琐路径，直接从竞争对手那里找到关键词来尝试超越他们。这样，您就可以创建优质内容，使您的品牌比竞争对手更引人注目。

检查竞争对手关键词的方法有很多，包括使用相关的关键词工具。在本文中，您将学习如何轻松进行竞争对手关键词研究，比较策略并发现提升网站搜索引擎性能的机会。

利用竞争对手关键词促进业务增长

没有研究的内容创作不会带来任何商业效益。你需要了解网络上搜索的内容并为其排名。关键词是人们搜索的短语，因此围绕这些短语创建内容。通过适当的内容，关键词可以成为获取下一批客户的窗口。

对于大多数数字企业来说，业务增长直接与目标网站流量的增加相关。使用竞争对手排名较高的高搜索量关键词是在他们的游戏中击败他们的另一种方式。这可能会带来高投资回报率，并实现时间和资源的高效利用。

查看竞争对手关键词的好处

监测竞争对手的关键词能带来许多好处，不仅仅局限于搜索引擎优化，还能发现目前可能被忽视的机会。

1. 获取新的关键词和内容创意 表现更好的竞争对手很可能拥有独特的关键词和相关内容。识别这些关键词并制定内容策略将有助于为您的网站带来新的流量。
2. 发现市场机会 有机和付费搜索营销技术因公司而异。他们的分销实践、购买评估和其他因素也是如此。通过研究竞争对手的关键词，您可能会发现尚未针对的新城市或合作机会。
3. 改进产品营销 使用关键词，分析竞争对手的产品及其独特卖点。您可以筛选出适合您的产品/服务的内容，并在您的信息传递/营销工作中加以利用。您还可能获得新功能的想法，这些功能可以为您当前或新的产品增添很多价值。
4. 识别竞争对手的弱点 在查看竞争对手关键词时，您会发现他们的优势、错误和不足。利用他们的弱点来权衡您的搜索引擎表现。

如何找到竞争对手

您可以使用以下技术来识别您的竞争对手群。

1. 使用特定领域搜索 Google（或您选择的搜索引擎）提供了找到竞争对手最简单的方法。输入您的领域作为搜索查询并查看结果。我们以下面的小工具评测网站业务为例进行说明。
   

   打开列出的每个网站并了解他们的业务。如果您只服务于特定地点或地区，您还需要考虑他们的位置。

2. 使用竞争对手关键词工具 许多竞争对手关键词工具也能帮助识别您的竞争对手。记下您的重要关键词，使用这些工具来显示排名这些查询的竞争对手网站列表。
3. 使用Google Ads 如果您正在运行Google广告活动，您可以使用Ads控制台找到竞争企业列表。转到所有广告活动 > 广告活动 > 竞价分析报告。此报告提供的信息包括竞争对手域名、展示份额、页面顶部比率和超越份额。
   
4. 社交媒体研究 大多数企业都在社交媒体上活跃以与用户保持联系。如果您是B2B公司，您的竞争对手很可能活跃在LinkedIn、Twitter、Facebook和YouTube等平台上。B2C公司很可能活跃在Instagram、Twitter、Facebook、Pinterest、Snapchat和Tik-Tok等平台上。在这些平台上使用与您的产品/服务相关的关键词进行搜索，以识别在您相同领域和地区运营的公司。

如何找到头部/顶级竞争对手关键词

浏览竞争对手列表并识别他们的顶级关键词并不像你想象的那么困难。但在我们帮你做这件事之前，这里有一些你必须熟悉的相关术语。

• 关键词搜索量 - 在谷歌上每月搜索该确切短语或词语的次数
• CPC - 该确切关键词付费搜索广告的平均点击成本
• 竞争度 - 竞争对手之间对该关键词的预估竞争程度
• SERP - 搜索引擎结果页面
• 域名权重 - 范围从0到100的SERP分数，用于显示你的域名在排名靠前的可能性
• PPC – 按点击付费广告，广告主每次广告被点击时需支付费用
• 付费难度 - 表示你的网站在特定关键词的搜索引擎结果页面上获得高排名的难度分数

以下是一些工具和相关步骤，你可以用来查看竞争对手的关键词。

1. 使用关键词规划工具 你可以使用Google Keywords Planner或Ubersuggest关键词工具等工具，获取每个竞争对手网站的关键词列表和相关指标。 我们以engadget.com为例说明以下步骤，该网站是我们通过上述Google搜索确定的小工具评测业务的竞争对手之一。要使用关键词规划工具查找与此竞争对手网站相关的关键词，请选择"从网站开始"选项，输入域名engadget.com，并选择搜索整个网站的关键词选项。 你可以根据竞争程度选择性地过滤生成的关键词列表。如果你的网站的域名权重较低（比如低于20），我们建议从竞争度低的关键词开始。
   
2. 分析PPC活动数据 付费搜索广告和一般的按点击付费（PPC）广告经常被营销人员用来为其网站带来流量，特别是通过搜索带来更有可能转化的用户。 可以使用SEMrush、Spyfu和SimilarWeb等工具查看特定网站用于其自然和付费搜索活动的关键词列表。如下面SimilarWeb的截图所示，你可以看到engadget.com自然和付费搜索的前5个关键词。排名靠前的自然关键词列表显示了你的竞争对手在哪些方面投入更多时间和内容。
   
3. 识别高投资回报率的关键词机会 一旦你重复上述步骤覆盖所有竞争对手，你就可以提取可能对你的业务表现良好的高性能付费和自然关键词。将它们及其相关指标放在单独的电子表格中。 根据这些关键词的搜索量、竞争度和付费难度进行过滤。为每个指标选择截止值/目标，并删除不达标的关键词。尽量将提取的数据缩减至少70%。这些就是表现最好的竞争对手关键词。

如何查找产品专用/长尾竞争对手关键词

要创建具体的目标内容，长尾或产品专用关键词更为适合。这些关键词可以大致分为以下几类：

• 商业关键词：最有可能将用户引导至您网站进行购买的关键词
• 交易关键词：更具体指向某个产品或服务的关键词
• 信息类关键词：用于获取知识的关键词（例如操作指南）。使用此类关键词的访客可能不会转化为买家。
• 导航关键词：用户明确知道他们在寻找哪个品牌时使用的关键词。此类与竞争对手相关的品牌关键词可能不会带来很多点击量。

以下是查找长尾竞争对手关键词的一些来源。

1. 审查竞争对手的产品 了解竞争对手在销售哪些产品，以及它们与您的产品的相关程度。分析他们的产品描述，看看您是否遗漏了任何信息性和潜在的关键词。在可信网站上查看这些产品的评论，寻找用户最常用来描述这些产品的词语/短语。同时，列出用户在使用这些产品时遇到的痛点，以便日后改进您的产品。
2. 分析竞争对手的着陆页 分析竞争对手的产品着陆页并研究与该产品相关的博客文章。您可以使用Google Keyword Planner等工具来查找特定产品着陆页的关键词。 为此，选择您想要分析关键词的着陆页并复制其URL。打开关键词规划工具，点击"从网站开始"选项卡并选择"仅使用此页面"。粘贴URL并点击获取结果。 按竞争度和付费关键词出价金额进行筛选。对其他您感兴趣的着陆页重复相同的过程。
   
3. 形成关键词集群 关键词集群是一种根据与您网站的相关性将关键词分组的做法。在列出最有利可图和相关的关键词后，为不同类别的内容查找和划分关键词。将这些关键词分配到转化漏斗的特定阶段。然后，根据共同主题、付费策略、客户旅程等对筛选后的关键词进行分类。

总结

关键词和相关内容是决定您网站搜索引擎表现的重要因素。查找和分析竞争对手的关键词将为您提供编写新的相关内容的信息。它还能提升您在行业中的可见度。检查竞争对手的网站内容和他们的落地页面中的相关关键词，也很可能帮助您改进产品信息传达并发现新的市场机会。