Influencer – Social-Media-Prominente – Menschen, die bei ihren Followern mehr Vertrauen, Glaubwürdigkeit und Autorität genießen als Prominente heutzutage. Sie haben sie in Ihren Instagram- oder LinkedIn-Feeds gesehen; sie haben #sponsored oder #paidpartnership Tags in ihren Beiträgen.
Laut The State of Influencer Marketing 2024: Benchmark Report wird die Influencer-Marketing-Branche bis Ende 2024 auf 24 Milliarden Dollar anwachsen. Warum? Social Media wächst mit Lichtgeschwindigkeit, wobei Netzwerke wie Instagram, YouTube, Facebook, LinkedIn und TikTok Nutzer aller Altersgruppen und ethnischen Hintergründe anziehen. Die Generation Z wendet sich für Empfehlungen an Influencer und ignoriert traditionelle Werbemethoden wie Banner und Plakatwände.
Influencer-Marketing bietet bessere Reichweite, Engagement und Return on Investment (ROI) als andere Marketingformen. Allerdings wird es zunehmend schwieriger, den richtigen Influencer für Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu finden.
Zum Beispiel gibt es ungefähr:
Es wird schwierig sein, einen Influencer in Ihrer Nischenbranche zu finden, der sowohl von seinem Publikum gemocht wird als auch durch Werbung oder Empfehlungen in seinen sozialen Feeds Käufe generieren kann.
Natürlich verschafft Ihnen die Zusammenarbeit mit Influencern Zugang zu einem großen Publikum. Doch eine riesige Fangemeinde ist nutzlos, wenn sie nicht Ihre Zielgruppe einschließt. Ein Influencer mit großer Online-Präsenz, dessen Inhalte nicht mit Ihren Markenwerten übereinstimmen, ist ebenfalls keine Option. Wie identifizieren Sie also Influencer, die Ihr Endergebnis deutlich verbessern können?
Unser Beitrag wird Ihnen helfen, Influencer zu finden, die Ihre Marke oder Ihr Produkt bewerben, zusammen mit Tipps, die die Zusammenarbeit mit Influencern zu einer nahtlosen Erfahrung machen. Sobald Sie eine Liste von Influencern bereit haben, können Sie problemlos Influencer-Marketing-Kampagnen durchführen, um die Markenbekanntheit zu steigern, den Umsatz zu erhöhen und Geschäftswachstum zu erzielen.
Ein Influencer ist eine Person, die eine treue, oft große Followerbasis in sozialen Medien hat. Sie besitzen Autorität in einem bestimmten Bereich und erstellen nischenspezifische Inhalte für ihr Online-Publikum. Lifestyle-Coaches, Modeblogger, Prominente oder YouTuber wie MrBeast sind ausgezeichnete Beispiele für Influencer. Ihre Follower interagieren mit ihren Beiträgen und folgen oft ihren Empfehlungen.
Influencer bauen ihre Marken auf, indem sie sich selbst, ihre Werte, Erfahrungen und Meinungen anderen präsentieren. Nicht alle Influencer benötigen eine große Social-Media-Followerbasis – es reicht, solange es eine Gemeinschaft engagierter Follower ist. Ein guter Influencer konzentriert sich bei seinem Publikum immer auf Qualität statt Quantität.
Die Community ist der Grund, warum Unternehmen Influencer suchen, um ihre Marke oder ihr Produkt zu bewerben. Sie sind der beste Weg, um neue Zielgruppen zu erreichen und Verbraucher über Ihre Marke sprechen zu lassen. Influencer generieren Verkäufe und Einnahmen auch nach der Marketingkampagne. Ein Beispiel: Die chinesische Livestreamerin Zheng Xiang Xiang verkaufte mit ihrem Drei-Sekunden-Ansatz zur Produktwerbung Waren im Wert von 14 Millionen Dollar in einer Woche.
Allerdings ist es wichtig, mit Influencern zusammenzuarbeiten, deren Follower zu Ihrem Zielmarkt gehören. Erstellen Sie eine Kundenpersona, die die Merkmale Ihres idealen Kunden beschreibt und suchen Sie entsprechend nach Influencern. Sie können Instagram-Influencer nach Demografie, Standort, Interessen und Branche finden.
Influencer sind Menschen, die gesponserte Inhalte teilen, um ihr Publikum zu einer Handlung zu bewegen, wie dem Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung. Sie haben fast immer einen finanziellen Anreiz — eine Werbegebühr oder einen Rabatt. Die Aufgabe eines Influencers ist es, Menschen zu beeinflussen; sie müssen nicht unbedingt originelle Inhalte erstellen.
Hingegen sind Content Creator Menschen, die originelle, ansprechende Inhalte produzieren, wie Videos, Blogs, Podcasts oder Social-Media-Beiträge. Sie generieren oft Einkommen durch Mitgliedschaften, Abonnements und Fan-Beiträge. Creator können mit Marken zusammenarbeiten, müssen es aber nicht.
Prominente waren einst der Goldstandard für Marken, denen jeder vertraute, den sie trafen. Wenn Sie die Massen erreichen wollten, waren sie Ihre erste Wahl. Allerdings haben Prominente im Laufe der Zeit an Glaubwürdigkeit verloren – sie werben für Produkte wegen des Gehalts und nicht wegen des Wertes. Menschen durchschauen solche Dinge. Daher haben wir jetzt Influencer, die vielleicht nicht den gleichen Bekanntheitsgrad haben, aber mehr Vertrauen und Nahbarkeit besitzen.
Influencer Marketing ist eine Art Social Media Marketing, die eine Zusammenarbeit zwischen einer Marke und einer bekannten Online-Persönlichkeit beinhaltet, um Influencer dazu zu bewegen, Ihre Produkte zu bewerben oder zu empfehlen. Es basiert auf dem Prinzip, dass Menschen sich besser mit anderen Menschen identifizieren und Influencer mehr mögen als Unternehmen. Als Marke gewinnen Sie Publicity, während der Influencer monetäre Vergütung, kostenlose Produkte oder Rabatte erhält.
Social Media Influencer mit großer Followerschaft bewerben Ihre Marke normalerweise auf verschiedene Arten, wie:
Es geht nicht nur um Popularität und Follower. Ein authentischer Influencer mit echten Followern steigert Ihre Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit, was zu besserer Interaktion, Verkäufen und Markenbekanntheit führt.
Influencer für Ihre Marketing-Kampagnen zu finden ist relativ einfach, aber die Zusammenarbeit mit Creators, die Ihre Marke tatsächlich vor die richtigen Leute bringen können, ist eine Herausforderung. Das US-Militär dachte, es wäre eine großartige Idee, Dwayne "The Rock" Johnson zu engagieren, um die Armeerekrutierung zu steigern. Ihr 11-Millionen-Dollar-Deal beinhaltete fünf Instagram-Beiträge, die die Armee seiner riesigen Zielgruppe präsentierten.
Allerdings führte die Zusammenarbeit statt zu einer Steigerung zu einem Verlust von 38 neuen Rekruten. Dies zeigt, dass Zielgruppenrelevanz, Branche und Content-Match Ihre oberste Priorität in jeder Influencer-Marketing-Kampagne sein sollten. Diese Faktoren beeinflussen Ihr Endergebnis – sei es Engagement, Conversions oder Return on Investment (ROI).
Influencer bieten Marken das Vertrauen und die Authentizität, die sie über Jahre aufgebaut haben. Menschen vertrauen naturgemäß den Personen, denen sie folgen, die sie regelmäßig sehen und mit denen sie interagieren, mehr als multinationalen Konzernen. Ein normaler Creator braucht Jahre, um das Vertrauen und die Unterstützung seiner Follower zu gewinnen – es ist offensichtlich, dass sie dies nicht verlieren möchten.
Online-Persönlichkeiten sind Experten in ihrem Bereich und werden nichts bewerben, woran sie nicht glauben. Schließlich könnte eine falsche Empfehlung ihre gesamte Karriere beenden. Sie wissen das, und ihr Publikum weiß das auch. Folglich wird alles, was sie bewerben, authentisch sein, mit den Präferenzen ihrer Zielgruppe übereinstimmen und mit größerer Wahrscheinlichkeit Verkäufe und Engagement steigern.
Influencer werden basierend auf ihrer Followerzahl in vier Kategorien eingeteilt: Nano Influencer, Micro-Influencer, Macro Influencer und Mega Influencer. Je mehr Follower, desto mehr Geld müssen Sie ausgeben. Ein durchschnittlicher Nano-Influencer könnte Sie etwa 20-150 Euro pro Post auf TikTok kosten. Ein Mega Influencer hingegen beginnt erst bei 1.200 Euro.
Sie müssen Ihre Prioritäten und Ihr Budget kennen, bevor Sie die perfekten Influencer für Ihre Marketing-Kampagnen finden. Zu diesem Zweck haben wir unten eine kurze Beschreibung von jedem bereitgestellt.
Nano Influencer haben zwar eine kleine Gefolgschaft, gleichen dies aber durch Engagement aus. Diese Influencer sind super mit ihrem Publikum verbunden und reagieren auf fast jeden Kommentar und jede Nachricht. Ihre Follower sind Teil einer eng verbundenen Community, die sich wirklich für das Thema interessiert, über das sie sprechen. Marken mit kleinem Budget, die sich auf eine Nischenbranche, Region oder einen bestimmten Standort konzentrieren, können Nano Influencer für ihre Kampagnen nutzen.
Micro-Influencer haben eine größere Gefolgschaft und haben sich eine engagierte Zielgruppe rund um ein oder zwei Interessengebiete aufgebaut. Sie sind bekannt für ihre hohen Engagement-Raten. Ihre Follower sehen, liken, kommentieren und teilen häufig ihre Inhalte. Ein Micro-Influencer in der Fitnessbranche könnte zum Beispiel junge Erwachsene anziehen, die sich für gesundes Leben begeistern.
Sie sind eine ausgezeichnete Option für Marken mit mittlerem Budget, besonders solche, die mit bekannten Influencern zusammengearbeitet haben, um eine Nischenzielgruppe zu erreichen.
Macro Influencer sind die Autorität in ihrer Nische, sei es Technologie, Essen oder Lifestyle. Sie haben Kampagnenerfahrung und wissen, wie man Verkäufe generiert. Eine Macro-Influencer-Partnerschaft könnte gut für Marken funktionieren, die ein größeres, aber immer noch spezifisches Publikum erreichen möchten. Sie benötigen Erfahrung in der Zusammenarbeit mit solchen Influencern und müssen bereit sein, mehr Zeit und Ressourcen zu investieren.
Mega Influencer sind die großen Player - Schauspieler, Musiker, Sportstars und öffentliche Personen mit Millionen von Followern. Sie können Ihrer Marke Exposure verschaffen, aber ihre Partnerschaften kommen zu astronomischen Preisen.
Wenn Ihre Marke eine Massenattraktivität hat, wie Doritos oder Nike, und Sie über ein großes Marketing-Budget verfügen, kann eine Partnerschaft mit einem Mega Influencer Ihre Marke auf die nächste Ebene bringen. Denken Sie nur daran, dass diese Influencer PR-Teams haben, die ihre Social-Media-Accounts und Partnerschaften verwalten, sodass der Prozess formeller sein wird.
Viele Marken arbeiten lieber mit Nano- und Micro-Influencern als mit Macro-Influencern und Prominenten. Schließlich sind kleinere Influencer leichter zu erreichen, haben eine eng verbundene Community von Followern und sind geschickt darin, sich selbst zu vermarkten.
Allerdings sollten Sie diese drei Dinge bei der Suche nach Influencern beachten:
Wir haben die einfachsten Wege zusammengefasst, um Influencer für Ihre Marke oder Ihr Produkt in Ihrer Nische zu finden. Einige der folgenden Tools machen es kinderleicht, Influencer zu entdecken und Markenpartnerschaften aufzubauen.
Wie bereits erwähnt, sollten Sie Ihre Zielgruppe und die sozialen Medien kennen, in denen sie aktiv sind, bevor Sie Influencer für Ihre Marke oder Organisation suchen. Der richtige Weg dafür ist, ideale Kundenprofile für Ihr Unternehmen zu erstellen. Sobald Sie wissen, wer Ihr Zielkunde ist, können Sie die besten Influencer identifizieren, denen sie folgen und mit denen sie online interagieren.
Social Persona von Delve AI, ein Online-Persona-Generator, hilft Marken dabei, ihre ideale Zielgruppe auf wichtigen Social-Media-Plattformen wie Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram, TikTok, Pinterest und YouTube zu finden. Der Prozess ist recht einfach:
Sie können Social Persona verwenden, um einfach personas für Ihr Unternehmen und die Social-Media-Zielgruppe Ihrer Konkurrenz zu erstellen. Jede persona ermöglicht es Ihnen, den Verbraucher zu verstehen – seine Interessen, Lese-/Hör-/Surfgewohnheiten und Online-Verhalten, was Sie letztendlich befähigt, ein solides Social-Media-Outreach-Programm aufzubauen.
Unsere Software analysiert Nutzerkonversationen und extrahiert die Hashtags, Themen und Inhaltstypen, die bei ihnen Anklang finden.
Der INFLUENCERS-Tab gibt Ihnen eine Liste von Personen und Organisationen, die bedeutenden sozialen Einfluss auf dieses Zielgruppensegment ausüben. Diese Influencer-Entitäten sind Fachleute in der Branche und verfügen über Expertenwissen in verwandten Themen. Diese Liste ermöglicht es Marken, relevante Influencer zu kontaktieren, die zu ihrer Zielgruppe passen.
Zum Beispiel ist Neil Patel ein Makro-Influencer mit Expertise in SEO und digitalem Marketing – ein Bereich, zu dem unser Produkt gehört. Wir können ihn erreichen, indem wir auf eines der Social-Media-Symbole klicken, zum Beispiel Instagram, das uns zu seinem Instagram-Account führt.
Ähnlich bietet das Content Marketing Institute Ressourcen, die Menschen durch Online-Materialien sowie Präsenz- und digitale Veranstaltungen beim Erlernen von Content Marketing unterstützen.
Neil Patel und CMI sind beide Influencer, denen unsere ausgewählte Zielgruppe folgt, sie besucht und mit ihnen interagiert; sie sind diejenigen, die den größten Einfluss auf unsere Kunden haben und unser Produkt erfolgreich empfehlen können.
Gehen wir zur manuellen Methode über, Influencer online zu finden. Der beste Weg ist, nach Themen und Hashtags zu suchen, die Influencer in ihren Social-Media-Beiträgen verwenden – Influencer nutzen oft Hashtags, um ein breiteres Publikum zu erreichen. Öffnen Sie Ihre Instagram-, TikTok- oder YouTube-App, gehen Sie zur Suchleiste und geben Sie Hashtags ein, die mit Ihrer Marke oder Ihrem Produkt zusammenhängen.
Angenommen, Sie sind eine Marke, die Bio-Gemüse verkauft, verwenden Sie Hashtags wie #organicfood, um TikTok-Influencer zu finden.
Verwenden Sie eine Kombination aus Nischen-, Standort- und produktspezifischen Hashtags zusammen mit Wörtern wie 'Influencer', 'Creator' oder 'Blogger', um Influencer in Ihrer Region zu finden. Sie können dann die Ergebnisse nach Top, Nutzer und Videos auf TikTok und nach Konten, Tags, Standort oder Reel auf Instagram filtern. Achten Sie in Ihren Suchergebnissen besonders auf die Hashtags #ad oder #sponsored oder auf "Bezahlte Partnerschaft"-Tags, um Influencer zu identifizieren, die Inhalte erstellen und Produkte in Ihrer Branche bewerben.
Sobald Sie einige Influencer gefunden haben, überprüfen Sie, mit wem sie in der Vergangenheit zusammengearbeitet haben, einschließlich Ihrer Konkurrenten. Achten Sie auch darauf, Marken-Hashtags in verschiedenen sozialen Netzwerken zu suchen und zu verfolgen. Bleiben Sie aufmerksam für Markenerwähnungen, da Influencer, die Ihre Marke erwähnen, möglicherweise offener für Kooperationsvorschläge sind.
Wenn Sie bei Produktneueinführungen mit Influencern zusammenarbeiten möchten, ist YouTube die richtige Plattform. YouTuber können Produktbewertungen oder 'Get Ready With Me'-Videos erstellen, um Ihren Abonnenten Ihre Produkte detailliert zu zeigen. Suchen Sie einfach auf YouTube nach Begriffen wie "Smartphone-Reviews" oder "Tech-Unboxing" und überprüfen Sie die Anzahl der Aufrufe, Likes, Kommentare und Shares für das Engagement.
Google-Suche ist eine kostenlose Methode, um Influencer zu finden.
Die Google-Suche ist ebenfalls sehr aufwendig – Sie müssen manuell nach Influencern suchen, deren Online-Präsenz bewerten und die Qualität ihrer Inhalte überprüfen. Dennoch ist es eine großartige Möglichkeit, sehr bekannte Macro-Influencer in der Branche zu finden.
Gehen Sie zu Google und geben Sie site: gefolgt von dem gewünschten Social-Media-Kanal ein, wie site:instagram.com, und dann das Thema oder die Nische, die Sie interessiert. Probieren Sie eine Kombination aus Branche, Standort und Themen, um lokale Influencer oder Artikel zu finden, die die besten Influencer in dieser Region auflisten. Zum Beispiel site:instagram.com "marketing guru usa."
Suchen Sie bei Google nach "top [Branche] influencers", um eine fertige Liste von Erstellern in Ihrer Nischenbranche wie Digital Marketing zu erhalten. Sie finden sowohl Vorschläge von Google als auch Auflistungen auf beliebten Webseiten. Nutzen Sie die Tools zur Filterung nach Zeitraum oder verwenden Sie die Erweiterte Suche, um Ihre Ergebnisse nach Sprache, Region und Dateityp einzugrenzen.
Blogger und Podcaster haben auch eine große Anhängerschaft in sozialen Medien und Expertise in der Branche. Um die bekannten zu finden, geben Sie Schlüsselwörter zu Ihrer Marke oder Ihrem Produkt zusammen mit "Blog" oder "Podcast" ein und identifizieren Sie die Top-Blogs und Podcasts in Ihrem Bereich.
Mit Tools wie BuzzSumo müssen Sie nur das Thema angeben, um Daten über die einflussreichsten Personen in Ihrer Nische zu erhalten, die mit einem bestimmten Schlüsselwort oder einer Domain verbunden sind.
Social Media Listening ermöglicht es Marken, soziale Stimmungen und Markenerwähnungen über ihr Unternehmen, Produkte oder Dienstleistungen zu verfolgen. Dies kann über Social-Media-Plattformen, Bewertungsseiten, Online-Foren und Nachrichtenkanäle erfolgen. Es hilft Ihnen, Influencer zu identifizieren, die Ihre Marke bereits kennen und möglicherweise an einer Zusammenarbeit interessiert sind.
Hier ist ein Beispiel für eine Erwähnung von The North Face, dem bekannten Outdoor-Bekleidungs- und Ausrüstungsunternehmen.
Sie können die Verbindungen eines bestimmten Influencers durchgehen, um ähnliche Influencer-Gruppen zu finden. Überprüfen Sie die Hashtags im Beitrag, in dem Sie erwähnt wurden, und wiederholen Sie Schritt zwei, um ähnliche Influencer zu finden.
Google Alerts ist die Alternative zu Markenerwähnungen. Geben Sie Ihren Markennamen ein und personalisieren Sie die Benachrichtigungseinstellungen nach Sprache, Quellen und Region. Sobald Sie fertig sind, erhalten Sie E-Mail-Benachrichtigungen über Erwähnungen Ihrer Marke im Internet und entdecken Influencer, die über Ihr Unternehmen oder interessante Themen sprechen.
Soziale Medien wie Instagram, LinkedIn und YouTube sollten Ihr erster Schritt sein, um Creator und potenzielle Markenbotschafter zu finden. Obwohl diese Suche auf die Wörter beschränkt ist, die Influencer in ihren Beiträgen verwenden, ist es ein guter Ausgangspunkt. Öffnen Sie Ihre Apps und geben Sie die relevanten Phrasen oder Hashtags ein. Stellen Sie den Filter auf Beiträge und durchsuchen Sie die Beiträge von Personen mit einer guten Followerzahl.
Trending-Beiträge — solche mit hohen Aufrufen, Likes und Kommentaren — sind ein sicherer Weg, um beliebte oder neue Influencer zu identifizieren.
Führen Sie keine oberflächliche Suche durch; überprüfen Sie ihre Followerzahl, Inhaltstyp und -format, Aufrufraten der Beiträge, Likes, Shares und Kommentare, um das Engagement-Niveau einzuschätzen. Es spielt keine Rolle, wenn sie weniger Follower haben; Influencer, die wertvolle Inhalte erstellen, werden immer einen positiven Einfluss auf Ihre Influencer-Marketing-Strategien haben.
Natürlich wird nicht jeder zur Ihrer Marke passen. Wenn Sie keine Zeit haben, ist es eine gute Idee, Tools zu verwenden, die es Ihnen ermöglichen, Influencer nach Accountgröße, Bereich und Standort zu filtern. Eine andere Lösung ist, zu den Social-Media-Handles Ihrer Konkurrenten zu gehen und Influencer zu finden, die sie in ihren Beiträgen markiert haben. Dies ermöglicht es Ihnen, ähnliche Influencer für Ihre Marke zu finden.
Influencer-Marketing-Plattformen sind großartige Tools, um Influencer zu finden, die Inhalte produzieren, die zu Ihrem Produkt oder Ihrer Marke passen. Mit fortschrittlicher Technologie, die die Auswahl von Influencern vereinfacht, helfen sie Ihnen auch bei der Verwaltung der Influencer-Kommunikation, der Überwachung von Analysen und der Verfolgung der Kampagnenleistung, um den Erfolg Ihrer Marketingkampagnen zu messen.
Viele von ihnen bieten Funktionen, mit denen Sie nach Influencern anhand von Zielgruppendemografie, Branche, sozialen Netzwerken, Interessen und Engagement-Metriken suchen und mehrere Kampagnen durchführen können. Tools wie Upfluence bieten verifizierte E-Mail-Adressen und ermöglichen Benutzern die Automatisierung der Influencer-Ansprache mit Drip-E-Mail-Kampagnen.
Neben dem Finden von Influencern können Sie sie nutzen, um eine datengesteuerte Marketingstrategie zu erstellen, die auf die Inhaltspräferenzen und sozialen Gewohnheiten Ihres Zielmarktes abgestimmt ist. Denken Sie daran, dass Influencer-Marketing-Plattformen ineffektiv sein können, wenn Sie größere Akteure wie Prominente und Sportstars erreichen möchten. In solchen Fällen sind Agenturen Ihre beste Wahl.
Es gibt zwei Möglichkeiten, Dinge zu tun: den einfachen Weg und den schweren Weg. Sie können aktiv neue Influencer finden oder darauf warten, dass sie Sie finden. Der erste Ansatz wird schnellere Ergebnisse liefern, aber im großen Ganzen ist es auch wichtig, für Menschen erreichbar zu sein, die mit Ihrer Marke zusammenarbeiten und sie ihrem Publikum präsentieren möchten.
Alles, was Sie tun müssen, ist eine dedizierte Landingpage für potenzielle Partner und Kollaborateure zu erstellen. Fügen Sie Ihre Kontaktinformationen, einen Calendly-Link zur Terminplanung oder ein Formular hinzu, wo sie ihre Kontaktdaten für weitere Kommunikation hinterlassen können. Es ist auch gut, Ihre Markenressourcen und Bildungsmaterialien an einem Ort zu haben.
B2B-Marken sollten sich auf LinkedIn für effektive Markenpartnerschaften konzentrieren. Finden Sie Influencer nach Branche, Beruf und Schlüsselwörtern. Fügen Sie einen Link zu Ihrer Website auf Ihrer Unternehmensseite hinzu, damit Partner Sie leicht finden können. Sie möchten auf dem Laufenden bleiben? Dann folgen Sie Bloggern, Creatorn und Influencern in diesem Netzwerk.
Beobachten Sie aufmerksam, hören Sie zu und konsumieren Sie deren Inhalte. Das hilft Ihnen zu sehen, welche Art von Content sie erstellen und mit welchen Unternehmen sie zusammenarbeiten.
Kontaktieren Sie Ihre LinkedIn-Verbindungen und Geschäftspartner, um zu prüfen, ob sie Influencer kennen, die Sie interessieren. Wenn sie ja sagen, bitten Sie um eine Empfehlung oder persönliche Vorstellung, um den Influencer-Outreach-Prozess zu erleichtern. Sie können einen Beitrag über Ihre Influencer-Suche in sozialen Medien erstellen und sie bitten, diesen zu teilen, damit zu interagieren und relevante Personen zu markieren.
Wichtig: Seien Sie vorsichtig bei Influencern, die Bots für bessere Reichweite und Engagement nutzen. Sie kaufen gefälschte Follower, um ihre Zahlen aufzublähen und nutzen automatisierte Tools zum Liken und Kommentieren von Beiträgen. Einige setzen auch Bots ein, um Massennachrichten zur Promotion ihrer Inhalte zu versenden. Der einfachste Weg sie zu erkennen, ist das Beitragsengagement – weniger Likes oder oberflächliche Kommentare, die gar nichts mit dem Beitrag zu tun haben.
Der beste Ort, um sich mit Influencern zu vernetzen, sind B2C- oder B2B-Branchenveranstaltungen und Konferenzen. Zum Beispiel sind HubSpots INBOUND, Salesforce's Dreamforce und Social Media Marketing World ausgezeichnete B2B-Marketing-Events. Für B2C gibt es die Consumer Electronics Show, Comic-Con, Coachella und Beautycon Festival.
Eine Creator-spezifische Veranstaltung wie VidCon – eine Convention für Online-Creators und Fans – zieht tausende Menschen an. Sie können dort leicht die besten Influencer für Ihre Marke finden und Ihr Netzwerk erweitern.
Wenn Sie jedoch aufgrund von Zeit- oder Budgetbeschränkungen nicht an einer Veranstaltung teilnehmen können, besuchen Sie einfach die dedizierte Website der Veranstaltung, um die Liste der Sprecher oder Influencer zu finden, die anwesend sein werden. Sie können ihnen dann eine E-Mail schicken oder sie in sozialen Medien per DM kontaktieren.
Zielgruppe, Follower-Demografie, Nische, Account-Engagement, Content-Formate und Plattformen sind einige der wichtigsten Faktoren bei der Auswahl von Social-Media-Influencern. Wissen Sie immer, was Sie von der Influencer-Marketing-Kampagne erwarten und legen Sie KPIs fest. Stellen Sie sicher, dass Ihre Influencer über die richtige Erfahrung in der Branche verfügen und Ihr Produkt erfolgreich bewerben können.
Schauen Sie sich ihre Beiträge, Bildunterschriften und vergangene Kooperationen an, um zu sehen, wie gut ihr Content bei Ihrer Zielgruppe ankommt.
Bevor Sie also anfangen, Influencer für Ihre Marke oder Ihr Produkt zu suchen, ist es unerlässlich zu verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist, wo sie sich befindet und was sie mag. Erstellen Sie Ihre Social Media personas mit Delve AI und identifizieren Sie die richtigen Marken und Influencer-Entitäten.
Finden Sie Influencer in Ihrer Nische über Plattformen wie Instagram, TikTok oder Influencer-Marketing-Tools (z.B. Upfluence). Achten Sie auf Engagement-Raten, Zielgruppendaten und Inhalte, die zu Ihren Markenwerten passen.
Kontaktieren Sie sie per Direktnachricht oder E-Mail. Beschreiben Sie Ihr Produkt klar, erklären Sie, warum es ihrer Meinung nach passt, und was Sie im Gegenzug anbieten (z.B. Bezahlung, kostenlose Produkte). Halten Sie es kurz und persönlich.
Verwenden Sie Hashtags aus Ihrer Nische, erkunden Sie beliebte Beiträge oder nutzen Sie Influencer-Marketing-Plattformen. Suchen Sie nach Influencern mit gutem Engagement und einer Zielgruppe, die Ihrem Produktmarkt ähnelt.
Bauen Sie eine Beziehung auf, indem Sie mit ihren Inhalten interagieren. Bieten Sie Ihr Produkt kostenlos an, erklären Sie die gegenseitigen Vorteile und schlagen Sie einen klaren Kooperationsplan vor. Machen Sie es ihnen leicht zuzustimmen, indem Sie erläutern, wie es zu ihrer Marke passt.
Suchen Sie nach beliebten Hashtags, folgen Sie relevanten Challenges oder nutzen Sie TikToks "Entdecken"-Funktion. Sie können auch Influencer-Suchtools wie InfluenceGrid verwenden, um TikTok-Ersteller in Ihrer Nische zu finden. Achten Sie auf starkes Engagement und authentische Inhalte.