如何寻找网红来推广您的品牌或产品

网红博主 – 社交媒体名人 – 在他们的粉丝中比名人更具信任度、可信度和影响力的人。你在Instagram或LinkedIn上一定见过他们；他们的帖子中带有#sponsored或#paidpartnership标签。

根据2024年网红营销状况：基准报告，网红营销行业预计到2024年底将增长至240亿美元。为什么？社交媒体正以光速发展，Instagram、YouTube、Facebook、LinkedIn和TikTok等平台吸引着不同年龄和族裔的用户。Z世代正转向网红寻求推荐，忽视传统广告方式如横幅广告和广告牌。

网红营销比其他形式的营销提供更好的覆盖率、参与度和投资回报率（ROI）。然而，为你的品牌、产品或服务找到合适的网红变得越来越困难。

例如，大约有：

• 全球6400万Instagram网红。
• 全球500万YouTube网红。
• TikTok上超过10万名网红。
• 仅在美国就有4.2万名Facebook网红。

在你的细分行业中找到一个既受观众喜爱又能通过广告或社交媒体推荐驱动购买的网红将会很困难。

当然，与网红合作能让你接触到庞大的受众群。但是，如果粉丝群中不包含你的目标受众，那么巨大的粉丝基础就毫无用处。内容与你的品牌价值不符的网红，即使在网上有很大影响力也不适合。那么，你如何识别能显著提升你业绩的网红呢？

我们的文章将帮助你找到可以推广你的品牌或产品的网红，并提供使与网红合作成为无缝体验的建议。一旦你准备好网红名单，你就可以轻松开展网红营销活动来提高品牌知名度、促进销售并实现业务增长。

什么是网红？

网红是在社交媒体上拥有忠实、通常规模较大粉丝群的个人。他们在特定领域具有影响力，并为其在线受众创作特定领域的内容。生活方式教练、时尚达人、名人或像 MrBeast 这样的 YouTuber 都是网红的很好例子。他们的粉丝与其帖子互动，并经常听从他们的建议。

网红通过向他人推广自己、自己的价值观、经历和观点来建立自己的品牌。并非所有网红都需要庞大的社交媒体粉丝群 – 只要有一个忠实的粉丝社区就足够了。优秀的网红始终注重受众的质量而非数量。

社区是企业寻求网红推广其品牌或产品的原因。他们是接触新受众并让消费者谈论您品牌的最佳方式。网红即使在营销活动结束后仍能带来销售额和收入。例如：中国直播主郑香香使用她的三秒产品推广方法在一周内销售额达到1400万美元。

然而，与粉丝包含您目标市场的网红合作很重要。创建详细说明理想客户特征的 顾客 persona，并相应地寻找网红。您可以根据人口统计、位置、兴趣和行业找到 Instagram 网红。

网红vs创作者vs名人

网红是分享赞助内容以说服其受众采取行动（如购买产品或服务）的人。他们几乎总是有经济激励 — 推广费用或折扣。网红的工作是影响人们；他们可能会也可能不会创作原创内容。

另一方面，内容创作者是制作原创、有吸引力内容的人，如视频、博客、播客或社交媒体帖子。他们通常通过会员资格、订阅和粉丝捐赠获得收入。创作者可能会也可能不会与品牌合作。

名人曾经是品牌的黄金标准，受到所有遇到他们的人的信任。如果您想接触大众，他们将是您的首选。然而，名人随着时间的推移失去了可信度 – 他们因薪酬而非价值而代言产品。人们能看穿这些。因此，现在我们有了网红，他们可能没有相同程度的知名度，但拥有更高的信任度和亲和力。

什么是网红营销？

网红营销是社交媒体营销的一种形式，品牌与知名网络红人合作，让网红为您的产品进行推广或代言。这种营销方式建立在人们更容易与他人产生共鸣，相比公司更喜欢网红的原则之上。作为品牌，您获得publicity，而网红则获得金钱补偿、免费产品或折扣。

拥有大量粉丝的社交媒体网红通常通过以下几种方式推广您的品牌：

• 为您的品牌制作个性化的帖子和视频
• 与粉丝分享品牌资源
• 引导用户访问产品页面或社交媒体账号
• 说服粉丝尝试您的产品

这不仅仅关乎人气和粉丝量。一个拥有真实粉丝的真诚网红能提升您的可信度和信任度，从而带来更好的互动、销售和品牌知名度。

为您的营销活动寻找网红相对容易，但与能够将您的品牌展现给合适受众的创作者合作则是一个挑战。美国军方认为邀请Dwayne "The Rock" Johnson来提升军队招募是个好主意。他们的1100万美元合约包括五条在Instagram上发布推广军队的帖子。

然而，这次合作不仅没有增加招募人数，反而减少了38名新兵入伍。这表明受众相关性、行业和内容匹配度应该是任何网红营销活动的首要考虑因素。这些因素会影响您的最终成果 – 无论是互动、转化率还是投资回报率（ROI）。

网红营销活动成功的原因

网红为品牌提供了他们多年积累的信任和真实性。人们自然会更信任他们经常关注、观看和互动的个人，而不是跨国公司。普通创作者需要数年时间才能获得粉丝的信任和支持 – 显然他们不会愿意失去这些。

网络红人是他们领域的专家，不会推广他们不相信的东西。毕竟，一次错误的代言可能会终结他们的整个事业。他们知道这一点，他们的受众也知道这一点。因此，他们推广的任何东西都会是真实的，与受众偏好一致，更有可能提升销售和互动。

四种类型的网红：超微型，微型，宏观型和超级网红

网红根据其粉丝数量分为四类：超微型网红、微型网红、宏观型网红和超级网红。粉丝越多，你需要支付的费用就越多。在TikTok上，一个普通的超微型网红每篇帖子的费用在20-150美元之间。而超级网红的起步价则在1,200美元。

在寻找适合您营销活动的完美网红之前，您需要了解自己的优先事项和预算。为此，我们在下面简要描述了每种类型。

超微型网红：1,000至10,000名粉丝

超微型网红虽然粉丝群较小，但互动性很强。这些网红与观众联系紧密，几乎回复每一条评论和消息。他们的粉丝是一个紧密的社群，真正对他们讨论的话题感兴趣。预算有限且针对特定行业、地区或位置的品牌可以利用超微型网红进行营销活动。

微型网红：10,000至100,000名粉丝

微型网红拥有更多的粉丝，并围绕一两个兴趣领域建立了忠实的受众群。他们以高互动率而闻名。他们的粉丝经常浏览、点赞、评论和分享他们的内容。例如，健身行业的微型网红可能会吸引对健康生活充满热情的年轻人。

对于拥有中等预算的品牌来说，他们是很好的选择，特别是那些已经与知名网红合作过，想要触及特定受众的品牌。

宏观型网红：100,000至一百万名粉丝

宏观型网红是他们所在领域的权威，无论是科技、美食还是生活方式。他们有营销活动经验，知道如何推动销售。对于希望接触更大但仍然相对特定受众的品牌来说，与宏观型网红合作可能会很有效。您需要有与他们这样的网红合作的经验，并准备投入更多的时间和资源。

超级网红：超过100万粉丝

超级网红是重量级人物——拥有数百万粉丝的演员、音乐家、体育明星和公众人物。他们可以为您的品牌带来曝光度，但合作费用高昂。

如果您的品牌具有广泛的吸引力，比如Doritos或Nike，并且拥有庞大的营销预算，与超级网红合作可以将您的品牌提升到一个新的水平。只需记住，这些网红有公关团队处理他们的社交媒体账号和合作事宜，因此过程会更加正式。

如何为您的品牌或产品寻找网红：10种方法及工具

许多品牌更倾向于与微型和小型网红合作，而不是大型网红和名人。毕竟，规模较小的网红更容易接触，拥有紧密的粉丝社群，并且擅长自我营销。

然而，在寻找网红时，您应该遵循以下三点：

• 质量优先于数量 - 根据粉丝互动、行业专业知识和内容质量来寻找网红。
• 与那些内容和信息传达与您品牌形象一致的网红合作。
• 寻找已经在谈论您的网红；他们更有可能成为品牌大使和合作伙伴。

我们已经列出了在您的细分市场中为您的品牌或产品寻找网红的最简单方法。以下一些工具将使发现网红和建立品牌合作变得轻而易举。

1. Social Persona 由 Delve AI 提供

如前所述，在为您的品牌或组织寻找网红之前，您应该了解您的目标受众及其活跃的社交媒体平台。正确的方法是为您的公司创建理想客户档案。一旦您了解谁是您的目标客户，您就可以识别他们在线关注和互动的最佳网红。

Social Persona 由 Delve AI 提供是一个在线角色生成器，帮助品牌在Twitter、LinkedIn、Facebook、Instagram、TikTok、Pinterest和YouTube等主要社交媒体平台上找到理想受众。过程非常简单：

• 访问我们的Social Persona产品页面。
• 登录或创建新账户。
• 输入网站域名。
• 进入设置并添加相关社交媒体账号。

您可以使用Social Persona轻松为您的企业和竞争对手的社交媒体受众创建角色。每个角色都能让您了解消费者 - 他们的兴趣、阅读/收听/浏览习惯和在线行为，最终使您能够建立一个强大的社交媒体外展计划。

我们的软件分析用户对话并提取与他们产生共鸣的话题标签、主题和内容类型。

网红标签为您提供对这个受众群体具有重要社交影响力的人物和组织列表。这些网红实体是行业专业人士，在相关主题上拥有专业知识。此列表使品牌能够联系与其目标受众相符的相关网红。

举例来说，Neil Patel 是一位在搜索引擎优化和数字营销领域的宏观影响者 - 这正是我们产品所属的领域。我们可以通过点击任何社交媒体图标来联系他，比如点击 Instagram，这将引导我们访问他的 Instagram 账号。

同样，Content Marketing Institute 通过在线资料以及线下和线上活动，为人们提供内容营销学习资源。

Neil Patel 和 CMI 都是我们目标受众关注、访问和互动的影响者；他们是对我们的客户影响最大并能成功推广我们产品的人。

2. Instagram、YouTube 或 TikTok 上的话题标签

让我们来了解在线寻找影响者的手动方法。最好的方式是查找影响者在社交媒体帖子中使用的主题和话题标签 - 影响者经常使用话题标签来扩大受众群。打开你的 Instagram、TikTok 或 YouTube 应用，在搜索栏中输入与你的品牌或产品相关的话题标签。

假设你是一个销售有机蔬菜的品牌，可以使用像 #organicfood 这样的话题标签来寻找 TikTok 影响者。

结合使用细分市场、地理位置和特定产品的话题标签，以及"影响者"、"创作者"或"博主"等词，来找到你所在地区的影响者。然后你可以在 TikTok 上按热门、用户和视频进行筛选，在 Instagram 上按账号、标签、位置或短视频进行筛选。在搜索结果中，特别关注带有 #ad 或 #sponsored 话题标签的内容，或查找"付费合作"标签，以识别在你所在行业创作内容和推广产品的影响者。

一旦你找到了一些影响者，检查他们过去与谁合作过，包括你的竞争对手。另外，务必在不同社交网络上搜索和关注品牌话题标签。对品牌提及保持警惕，因为提到你品牌的影响者可能更容易接受合作提议。

如果你想在新产品发布时与影响者合作，YouTube 是合适的平台。YouTuber 可以创作产品评测或"跟我一起准备"视频，向他们的订阅者详细展示你的产品。只需在 YouTube 上搜索"智能手机评测"或"科技开箱"等短语，并查看观看次数、点赞数、评论数和分享数来了解参与度。

3. 谷歌等搜索引擎

谷歌搜索是一种免费的寻找影响者的方法。

使用谷歌搜索非常费力 - 你必须手动寻找网红，评估他们的网络影响力，并检查其内容质量。但是，这是找到行业中超级知名的大型网红的好方法。

打开谷歌并输入 site: 后跟你想要的社交媒体渠道，比如 site:instagram.com，然后是你感兴趣的主题或领域。尝试组合行业、地点和主题来找到当地网红或列出该地区最佳网红的文章。例如，site:instagram.com "marketing guru usa."

在谷歌上搜索 "top [行业] influencers" 获取你所在细分行业的创作者现成列表，比如数字营销。你会找到谷歌的建议以及热门网站上的清单文章。使用搜索 工具 按时间范围过滤结果或使用 高级搜索 按语言、地区和文件类型缩小结果范围。

博主和播客主持人在社交媒体上也有很强的粉丝基础和行业专业知识。要找到知名的博主和播客，输入与你的品牌或产品相关的关键词以及 "blog" 或 "podcast"，并确定你所在领域的顶级博客和播客。

使用 BuzzSumo 这样的工具，你只需指定主题就能获得与特定关键词或域名相关的最具影响力人物的数据。

4. 社交媒体监听和谷歌提醒

社交媒体监听允许品牌跟踪关于其公司、产品或服务的社交情绪和品牌提及。这可以覆盖社交媒体平台、评论网站、在线论坛和新闻频道。它帮助你识别已经熟悉你的品牌并可能有兴趣与你合作的网红。

这是著名户外服装和装备公司 The North Face 的一个提及示例。

你可以通过特定网红的关系网络来找到类似的网红群体。查看你被提及的帖子中使用的话题标签，并重复步骤二来找到相似的网红。

谷歌提醒是品牌提及的替代选择。输入你的品牌名称并按语言、来源和地区个性化提醒设置。完成后，你将收到关于你的品牌在互联网上被提及的电子邮件通知，并发现谈论你公司或感兴趣话题的网红。

5. 社交媒体网络

像Instagram、LinkedIn和YouTube这样的社交媒体平台应该是你寻找创作者和潜在品牌大使的第一步。虽然这种搜索仅限于影响者在帖子中使用的词语，但这是一个好的开始。打开你的应用程序，输入相关短语或话题标签。将筛选器设置为帖子，浏览那些拥有大量粉丝的个人帖子。

热门帖子——那些有高浏览量、点赞数和评论数的帖子——是识别受欢迎或新兴影响者的可靠方式。

不要仅进行表面的搜索；查看他们的粉丝数量、内容类型和形式、帖子浏览率、点赞数、分享数和评论数，以衡量参与度。即使他们的粉丝较少也没关系；创作有价值内容的影响者始终会对你的影响者营销策略产生积极影响。

当然，不是每个人都适合你的品牌。如果你没有时间，使用能够根据账户规模、领域和位置过滤影响者的工具是个好主意。另一个解决方案是访问你竞争对手的社交媒体账号，找到他们在帖子中标记的影响者。这样你就能为你的品牌找到类似的影响者。

6. 影响者营销平台

影响者营销平台是寻找能制作与你的产品或品牌相符内容的影响者的优秀工具。通过使选择影响者变得容易的先进技术，它们还能帮助你管理影响者沟通、监控分析数据，并追踪活动表现以衡量营销活动的成功程度。

许多平台具有按受众人口统计、行业、社交网络、兴趣和参与度指标搜索影响者的功能，并可以运行多个活动。像Upfluence这样的工具提供经验证的电子邮件地址，并允许用户通过滴灌式电子邮件活动自动联系影响者。

除了寻找影响者，你可以使用它们创建与目标市场的内容偏好和社交习惯相符的数据驱动营销策略。只需记住，如果你的目标是接触名人和体育明星等更大的影响者，影响者营销平台可能会效果不佳。在这种情况下，代理机构是你最好的选择。

7. 公司合作伙伴页面

做事有两种方式：简单的方式和困难的方式。你可以主动寻找新的影响者，或者等待他们来找你。第一种方法会产生更快的结果，但在整体规划中，对那些想要与你合作并向其受众展示你品牌的人保持开放态度也很重要。

您需要做的就是为潜在合作伙伴和协作者创建一个专门的登陆页面。包括您的联系信息、用于安排会议的Calendly链接，或者一个供他们提交联系详情以便进一步沟通的表单。将品牌资产和教育资源放在同一个地方也很好。

8. LinkedIn连接

B2B品牌应该专注于LinkedIn以建立有效的品牌合作关系。通过行业、职业和关键词找到影响者。在公司页面上包含您的网站链接，以便合作伙伴能够轻松找到您。想要随时了解最新情况？那就在这个网络上关注博主、创作者和影响者。

专注地观察、倾听和消费他们的内容。这将帮助您了解他们创作的内容类型和与之合作的公司。

联系您的LinkedIn连接和商业伙伴，看看他们是否认识您感兴趣的影响者。如果他们说是，请求推荐或个人介绍以简化影响者外联流程。您可以在社交媒体上创建一个关于寻找影响者的帖子，并请他们转发、互动和标记相关人员。

重要提示：要警惕使用机器人来获得更好触及率和互动的影响者。他们购买假粉丝来夸大数字，并使用自动化工具来点赞和评论帖子。有些人还部署机器人群发消息来推广他们的内容。发现他们最简单的方法是通过帖子互动 - 较少的点赞或与帖子完全无关的表面评论。

9. 行业活动和会议

与影响者建立联系的最佳场所是B2C或B2B行业活动和会议。例如，HubSpot的INBOUND、Salesforce的Dreamforce和Social Media Marketing World是出色的B2B营销活动。对于B2C，您有Consumer Electronics Show、Comic-Con、Coachella和Beautycon Festival。

像VidCon这样的创作者特定活动 - 一个面向在线创作者和粉丝的大会 - 吸引了成千上万的人。您可以轻松找到适合您品牌的最佳影响者并扩大您的网络。

但是，如果您由于时间或预算限制无法参加活动，只需访问活动的专门网站即可找到将出席的演讲者或影响者名单。然后您可以给他们发送电子邮件或在社交媒体上发送私信。

使用 Delve AI 寻找小众社交媒体网红

在选择社交媒体网红时，受众、粉丝人口统计、小众领域、账户互动、内容形式和平台是最重要的考虑因素。始终要明确你想从网红营销活动中获得什么，并设定关键绩效指标。确保你的网红在该行业有适当的经验，并能成功推广你的产品。

查看他们的帖子、说明文字和过往合作，看看他们的内容与你的受众有多契合。

因此，在你开始为你的品牌或产品寻找网红之前，理解你的目标受众是谁、他们在哪里以及他们喜欢什么是至关重要的。使用 Delve AI 建立你的社交媒体 persona，并识别合适的品牌和网红实体。