ブランドや製品をプロモートするインフルエンサーの見つけ方

インフルエンサー – ソーシャルメディアのセレブリティ – 今日では、セレブリティよりもフォロワーの間で信頼性、信用性、影響力を持つ人々。インスタグラムやLinkedInのフィードで、#sponsoredや#paidpartnershipのタグが付いた投稿を目にしたことがあるでしょう。

インフルエンサーマーケティング2024年の現状：ベンチマークレポートによると、インフルエンサーマーケティング業界は2024年末までに240億ドルに成長すると予測されています。なぜでしょうか？Instagram、YouTube、Facebook、LinkedIn、TikTokなどのネットワークが、あらゆる年齢や民族のユーザーを引き付け、ソーシャルメディアは光の速さで成長しています。Z世代は、バナーや看板などの従来の広告手法を無視し、インフルエンサーからの推薦に注目しています。

インフルエンサーマーケティングは、他のマーケティング形態と比べて、より良いリーチ、エンゲージメント、投資収益率（ROI）を提供します。しかし、ブランドや製品、サービスに適したインフルエンサーを見つけることは、ますます難しくなっています。

例えば、以下のような数字があります：

• 世界中に約6,400万人のInstagramインフルエンサーがいます。
• 世界中に500万人のYouTubeインフルエンサーがいます。
• TikTokには10万人以上のインフルエンサーがいます。
• アメリカだけでも42,000人のFacebookインフルエンサーがいます。

あなたのニッチな業界で、オーディエンスに好かれ、ソーシャルフィードでの広告や推薦を通じて購入を促進できるインフルエンサーを見つけることは困難でしょう。

確かに、インフルエンサーとのコラボレーションで多くのオーディエンスの前に出ることができます。しかし、ターゲットオーディエンスを含まないファン層は、いくら大きくても意味がありません。あなたのブランド価値観とコンテンツが合致しないオンラインプレゼンスの大きいインフルエンサーも不適切です。では、収益を大幅に改善できるインフルエンサーをどのように特定すればよいでしょうか？

この投稿では、ブランドや製品を宣伝するインフルエンサーを見つける方法と、インフルエンサーとの協働をスムーズにするためのヒントをご紹介します。インフルエンサーのリストが準備できたら、ブランド認知度を高め、売上を伸ばし、ビジネスの成長を実現するためのインフルエンサーマーケティングキャンペーンを簡単に実施できます。

インフルエンサーとは何か？

インフルエンサーとは、ソーシャルメディアで忠実な、多くの場合大規模なフォロワーベースを持つ個人です。特定の分野で権威を持ち、オンライン視聴者向けにニッチな専門コンテンツを作成します。ライフスタイルコーチ、ファッショニスタ、セレブリティ、または MrBeast のようなYouTuberはインフルエンサーの良い例です。フォロワーは彼らの投稿に反応し、しばしば彼らの推薦に従います。

インフルエンサーは、自身、価値観、経験、意見を他者に宣伝することでブランドを構築します。すべてのインフルエンサーが大規模なソーシャルメディアのフォロワーを必要とするわけではありません - 熱心なフォロワーのコミュニティがあれば十分です。優れたインフルエンサーは常に視聴者の質を量より重視します。

企業がブランドや商品のプロモーションにインフルエンサーを求める理由はコミュニティにあります。新しい視聴者にリーチし、消費者にブランドについて語ってもらうための最良の方法です。インフルエンサーはマーケティングキャンペーン後も売上と収益をもたらします。具体例：中国のライブストリーマー鄭響響は3秒アプローチによる商品プロモーションで1週間で1,400万ドル相当の商品を販売しました。

ただし、フォロワーにターゲット市場が含まれているインフルエンサーとコラボレーションすることが重要です。理想的な顧客の特徴を詳述したお客様ペルソナを作成し、それに応じてインフルエンサーを探してください。人口統計、地域、興味、業界に基づいてInstagramのインフルエンサーを見つけることができます。

インフルエンサーvsクリエイターvsセレブリティ

インフルエンサーは、視聴者に商品やサービスの購入などのアクションを促すためにスポンサー付きコンテンツを共有する人々です。ほぼ常に金銭的なインセンティブ - プロモーション料金や割引があります。インフルエンサーの仕事は人々に影響を与えることです。オリジナルコンテンツを作成する場合もしない場合もあります。

一方、コンテンツクリエイターは、動画、ブログ、ポッドキャスト、ソーシャルメディア投稿などのオリジナルで魅力的なコンテンツを制作する人々です。メンバーシップ、サブスクリプション、ファンからの寄付で収入を得ることが多いです。ブランドとパートナーシップを組む場合もあれば、組まない場合もあります。

セレブリティはかつてブランドの黄金基準であり、出会う誰からも信頼されていました。大衆にリーチしたい場合、彼らが最適な選択でした。しかし、セレブリティは時間とともに信頼性を失ってきました - 価値よりも報酬のために商品を推奨するためです。人々はそのような事を見抜きます。そのため、現在では同じレベルの名声はないかもしれませんが、より高い信頼性と親近感を持つインフルエンサーが存在します。

インフルエンサーマーケティングとは？

インフルエンサーマーケティングは、ブランドと有名なオンラインパーソナリティとのコラボレーションを含むソーシャルメディアマーケティングの一種で、インフルエンサーに製品のプロモーションや推奨をしてもらうものです。人々は企業よりも他の人々やインフルエンサーにより親近感を持つという原理に基づいています。ブランドは宣伝効果を得る一方、インフルエンサーは金銭的報酬、無料製品、割引などを受け取ります。

多くのフォロワーを持つソーシャルメディアインフルエンサーは、通常以下のような方法でブランドをプロモーションします：

• ブランドについてのパーソナライズされた投稿や動画の作成
• フォロワーとのブランドリソースの共有
• ユーザーを商品ページやソーシャルメディアアカウントへ誘導
• フォロワーに製品を試すよう説得

人気やフォロワー数だけが重要なわけではありません。本物のフォロワーを持つ信頼できるインフルエンサーは、あなたの信頼性と信用を高め、より良いエンゲージメント、売上、ブランド認知度につながります。

マーケティングキャンペーンのためのインフルエンサーを見つけることは比較的簡単ですが、実際にブランドを適切な人々の前に届けることができるクリエイターとパートナーを組むことは課題です。アメリカ軍は、ドウェイン "ザ・ロック" ジョンソンと契約して軍隊の募集を促進するのは素晴らしいアイデアだと考えました。1,100万ドルの契約には、彼の巨大なオーディエンスに向けて陸軍をプロモーションする5つのInstagram投稿が含まれていました。

しかし、募集数を増やす代わりに、このコラボレーションは38人の新規入隊者の損失につながりました。これは、オーディエンスの関連性、業界、コンテンツのマッチングが、インフルエンサーマーケティングキャンペーンにおいて最優先されるべきことを示しています。これらの要因は、エンゲージメント、コンバージョン、投資収益率（ROI）など、あなたの最終的な成果に影響を与えます。

インフルエンサーマーケティングキャンペーンが機能する理由

インフルエンサーは、長年かけて築いた信頼性と真正性をブランドに提供します。人々は自然と、多国籍企業よりも、定期的にフォローし、見て、交流する個人を信頼します。通常のクリエイターがフォロワーの信頼とサポートを得るには何年もかかります - それを失いたくないのは明らかです。

オンラインパーソナリティは、自分の分野のエキスパートであり、信じていないものをプロモーションすることはありません。結局のところ、一つの間違った推奨が彼らのキャリア全体を終わらせる可能性があります。彼らもそれを知っており、オーディエンスもそれを知っています。その結果、彼らがプロモーションするものは真正性があり、オーディエンスの好みに合致し、より高い売上とエンゲージメントにつながる可能性が高くなります。

インフルエンサーの4つのタイプ：ナノ、マイクロ、マクロ、メガインフルエンサー

インフルエンサーはフォロワー数に基づいて4つのカテゴリーに分類されます：ナノインフルエンサー、マイクロインフルエンサー、マクロインフルエンサー、メガインフルエンサーです。フォロワーが多いほど、支払う金額も多くなります。平均的なナノインフルエンサーの場合、TikTokでの1投稿あたり20～150ドル程度かかります。一方、メガインフルエンサーは1,200ドルからスタートします。

マーケティングキャンペーンに最適なインフルエンサーを見つける前に、優先順位と予算を把握する必要があります。そのため、以下に各タイプの簡単な説明を記載しました。

ナノインフルエンサー：1,000～10,000フォロワー

ナノインフルエンサーはフォロワー数は少ないものの、エンゲージメントで補っています。これらのインフルエンサーはオーディエンスと非常に密接につながっており、ほぼすべてのコメントやメッセージに返信します。フォロワーは、彼らが話題にするテーマに純粋に興味を持つ密接なコミュニティの一部です。ニッチな業界や地域、場所をターゲットとする小規模予算のブランドは、キャンペーンにナノインフルエンサーを活用できます。

マイクロインフルエンサー：10,000～100,000フォロワー

マイクロインフルエンサーはより多くのフォロワーを持ち、1つか2つの興味分野を中心に熱心なオーディエンスを構築しています。高いエンゲージメント率で知られています。フォロワーは頻繁に彼らのコンテンツを視聴し、いいねし、コメントし、シェアします。例えば、フィットネス業界のマイクロインフルエンサーは、健康的な生活に情熱を持つ若い成人を引き付けるかもしれません。

彼らは中規模の予算を持つブランド、特にニッチなオーディエンスにリーチするために著名なインフルエンサーと協力してきたブランドにとって優れた選択肢です。

マクロインフルエンサー：100,000～100万フォロワー

マクロインフルエンサーは、テクノロジー、食品、ライフスタイルなど、それぞれの分野での権威者です。彼らはキャンペーンの経験があり、売上を促進する方法を知っています。より大きいが依然としてある程度特定のオーディエンスにリーチしたいブランドにとって、マクロインフルエンサーとのパートナーシップは効果的かもしれません。彼らのようなインフルエンサーと働いた経験と、より多くの時間とリソースを投資する準備が必要です。

メガインフルエンサー：100万以上のフォロワー

メガインフルエンサーは大物プレイヤーです — 数百万のフォロワーを持つ俳優、ミュージシャン、スポーツスター、著名人です。彼らはあなたのブランドに露出をもたらすことができますが、パートナーシップには天文学的な料金がかかります。

DoritosやNikeのような大衆的なアピールのあるブランドで、大きなマーケティング予算がある場合、メガインフルエンサーとのパートナーシップはブランドを次のレベルに引き上げることができます。ただし、これらのインフルエンサーはPRチームがソーシャルメディアアカウントとパートナーシップを管理しているため、プロセスはより正式なものになることを覚えておいてください。

ブランドや製品のインフルエンサーを見つける方法：10の手法とツール

多くのブランドは、マクロインフルエンサーやセレブリティよりも、ナノインフルエンサーやマイクロインフルエンサーとの協業を好みます。結局のところ、小規模なインフルエンサーの方が連絡を取りやすく、フォロワーとの緊密なコミュニティを持ち、自己マーケティングに長けています。

ただし、インフルエンサーを探す際には、以下の3つのことを守るべきです：

• 量より質を重視 – フォロワーエンゲージメント、業界専門知識、コンテンツの質に基づいてインフルエンサーを探します。
• あなたのブランドイメージとコンテンツやメッセージが一致する人と協業します。
• すでにあなたについて話題にしているインフルエンサーを探しましょう。そういった人々の方がブランドアンバサダーやパートナーになる可能性が高いです。

ここでは、あなたのニッチ市場におけるブランドや製品のインフルエンサーを見つける最も簡単な方法を紹介します。以下のツールを使えば、インフルエンサーを発見し、ブランドパートナーシップを構築するのが非常に簡単になります。

1. Delve AI による Social Persona

前述の通り、ブランドや組織のインフルエンサーを見つける前に、ターゲット層とその活動しているソーシャルメディアプラットフォームを把握する必要があります。正しい方法は、会社の理想的な顧客プロフィールを作成することです。ターゲット顧客を把握できれば、彼らがオンラインでフォローし、エンゲージメントを取っている最適なインフルエンサーを特定できます。

オンラインペルソナジェネレーターのDelve AI による Social Personaは、Twitter、LinkedIn、Facebook、Instagram、TikTok、Pinterest、YouTubeなどの主要ソーシャルメディアプラットフォームで理想的なオーディエンスを見つけるのに役立ちます。プロセスは非常にシンプルです：

• Social Personaの製品ページにアクセスします。
• ログインするか新規アカウントを作成します。
• ウェブサイトドメインを入力します。
• 設定に移動し、関連するソーシャルメディアハンドルを追加します。

Social Personaを使用すると、ビジネスや競合他社のソーシャルメディアオーディエンスのペルソナを簡単に作成できます。各ペルソナを通じて、消費者の興味関心、読書/視聴/閲覧習慣、オンライン行動を理解し、最終的に強力なソーシャルメディアアウトリーチプログラムを構築することができます。

当社のソフトウェアはユーザーの会話を分析し、彼らに響くハッシュタグ、トピック、コンテンツタイプを抽出します。

INFLUENCERSタブでは、このオーディエンスセグメントに対して大きな社会的影響力を持つ個人や組織のリストが表示されます。これらのインフルエンサー主体は、業界のプロフェッショナルであり、関連トピックについての専門知識を持っています。このリストにより、ブランドはターゲットオーディエンスと一致する関連インフルエンサーにコンタクトを取ることができます。

例えば、ニール・パテルはSEOとデジタルマーケティング（私たちの製品が属する分野）の専門知識を持つマクロインフルエンサーです。ソーシャルメディアのアイコンをクリックすることで、例えばInstagramをクリックすると、彼のInstagramアカウントに移動することができます。

同様に、Content Marketing Instituteは、オンライン教材や対面・デジタルイベントを通じて、コンテンツマーケティングについての学習リソースを提供しています。

ニール・パテルとCMIは両方とも、私たちの選ばれたオーディエンスがフォローし、訪問し、交流するインフルエンサーです。彼らは私たちの顧客に最も影響力があり、私たちの製品を効果的に推奨できる存在です。

2. Instagram、YouTube、またはTikTokのハッシュタグ

オンラインでインフルエンサーを見つける手動のアプローチについて見ていきましょう。最も良い方法は、インフルエンサーがソーシャルメディアの投稿で使用しているトピックやハッシュタグを調べることです - インフルエンサーは多くの場合、より広いオーディエンスにリーチするためにハッシュタグを使用します。Instagram、TikTok、またはYouTubeアプリを開き、検索バーであなたのブランドや製品に関連するハッシュタグを入力してください。

あなたが有機野菜を販売するブランドだとすると、TikTokインフルエンサーを見つけるために#organicfoodのようなハッシュタグを使用します。

ニッチ、地域、製品固有のハッシュタグと、「インフルエンサー」、「クリエイター」、「ブロガー」といった言葉を組み合わせて、あなたの地域のインフルエンサーを見つけることができます。TikTokではトップ、ユーザー、動画で、Instagramではアカウント、タグ、場所、リールで結果をフィルタリングできます。検索結果で、特に#adや#sponsoredのハッシュタグ、または「有料パートナーシップ」タグを探して、あなたの業界で商品を宣伝しコンテンツを作成しているインフルエンサーを特定します。

インフルエンサーを見つけたら、競合他社を含め、彼らが過去に誰と協力したかを確認してください。また、異なるソーシャルネットワーク全体でブランドのハッシュタグを検索してフォローすることも重要です。ブランドへの言及に注意を払い、あなたのブランドに言及しているインフルエンサーは、コラボレーションの提案により前向きかもしれません。

新製品発売時にインフルエンサーと協力したい場合、YouTubeが適切なプラットフォームです。YouTuberは製品レビューや「Get Ready With Me」動画を作成して、購読者に詳細に製品を紹介できます。YouTubeで「スマートフォンレビュー」や「テック開封」などのフレーズを検索し、エンゲージメントを確認するために視聴回数、いいね数、コメント数、シェア数をチェックしてください。

3. Googleなどの検索エンジン

Google検索は無料でインフルエンサーを見つける方法です。

Googleに行き、調べたいソーシャルメディアチャンネルの前にsite:を入力します（例：site:instagram.com）、その後に興味のあるトピックやニッチを入力します。業界、地域、トピックを組み合わせて、地域のインフルエンサーやその地域で最も優れたインフルエンサーを紹介する記事を見つけることができます。例えば、site:instagram.com "マーケティンググル USA"などです。

Googleで"トップ[業界]インフルエンサー"を検索すると、デジタルマーケティングなどのニッチ業界のクリエイターのリストが表示されます。Googleからの提案や人気ウェブサイトのリスト記事が表示されます。ツールを使用して期間でフィルタリングするか、詳細検索を使用して言語、地域、ファイルタイプで結果を絞り込むことができます。

ブロガーやポッドキャスターもソーシャルメディアで強いフォロワーを持ち、業界での専門知識を持っています。有名なものを見つけるには、ブランドや製品に関連するキーワードと"ブログ"または"ポッドキャスト"を入力し、分野内のトップブログやポッドキャストを特定します。

BuzzSumoのようなツールでは、トピックを指定するだけで、特定のキーワードやドメインに関連するニッチ分野で最も影響力のある人々のデータを受け取ることができます。

4. ソーシャルリスニングとGoogleアラート

ソーシャルメディアリスニングにより、ブランドは自社、製品、またはサービスに関するソーシャルセンチメントやブランドメンションを追跡できます。これはソーシャルメディアプラットフォーム、レビューサイト、オンラインフォーラム、ニュースチャンネルで行うことができます。すでにあなたのブランドを知っており、コラボレーションに興味を持つ可能性のあるインフルエンサーを特定するのに役立ちます。

これは、有名なアウトドアアパレルおよび機器会社であるThe North Faceのメンションの例です。

特定のインフルエンサーのつながりを確認して、同様のインフルエンサーグループを見つけることができます。メンションされた投稿で使用されているハッシュタグを確認し、ステップ2を繰り返して類似のインフルエンサーを見つけます。

Googleアラートはブランドメンションの代替手段です。ブランド名を入力し、言語、ソース、地域でアラート設定をカスタマイズします。完了すると、インターネット全体であなたのブランドについての言及に関するメール通知を受け取り、あなたの会社や関心のあるトピックについて話すインフルエンサーを発見できます。

5. ソーシャルメディアネットワーク

Instagram、LinkedIn、YouTubeなどのソーシャルメディアプラットフォームは、クリエイターやポテンシャルなブランドアンバサダーを見つけるための最初のステップです。この検索はインフルエンサーが投稿で使用する言葉に限定されますが、良い出発点となります。アプリで関連するフレーズやハッシュタグを入力してください。フィルターを投稿に設定し、フォロワーの多いユーザーの投稿を閲覧しましょう。

高い視聴回数、いいね、コメントを集めているトレンド投稿は、人気のある、または新しいインフルエンサーを特定する確実な方法です。

表面的な検索だけでなく、フォロワー数、コンテンツの種類やフォーマット、投稿の視聴率、いいね、シェア、コメントを確認してエンゲージメントレベルを測定してください。フォロワーが少なくても、価値のあるコンテンツを作成するインフルエンサーは、常にインフルエンサーマーケティング戦略にポジティブな影響を与えます。

もちろん、誰もがあなたのブランドに適しているわけではありません。時間がない場合は、アカウントサイズ、ドメイン、場所でインフルエンサーをフィルタリングできるツールを使用することをお勧めします。もう一つの方法は、競合他社のソーシャルメディアハンドルで、投稿でタグ付けされているインフルエンサーを見つけることです。これにより、ブランドに適した類似のインフルエンサーを見つけることができます。

6. インフルエンサーマーケティングプラットフォーム

インフルエンサーマーケティングプラットフォームは、製品やブランドに合致したコンテンツを制作するインフルエンサーを見つけるための優れたツールです。インフルエンサーの選定を容易にする先進的な技術により、インフルエンサーとのコミュニケーション管理、分析の監視、マーケティングキャンペーンの成功を測定するためのキャンペーンパフォーマンスの追跡も支援します。

多くのプラットフォームには、オーディエンスの人口統計、業界、ソーシャルネットワーク、興味関心、エンゲージメント指標でインフルエンサーを検索し、複数のキャンペーンを実行できる機能が備わっています。Upfluenceのようなツールは、確認済みのメールアドレスを提供し、ドリップメールキャンペーンでインフルエンサーへのアプローチを自動化することができます。

インフルエンサーを見つけることに加えて、ターゲット市場のコンテンツ選好とソーシャル習慣に合致したデータドリブンマーケティング戦略を作成するために使用できます。ただし、セレブリティやスポーツスターなどの大物に到達することを目指している場合、インフルエンサーマーケティングプラットフォームは効果的ではないかもしれません。そのような場合、エージェンシーが最適な選択肢です。

7. 企業パートナーページ

物事を行うには2つの方法があります：簡単な方法と困難な方法です。新しいインフルエンサーを積極的に見つけるか、彼らがあなたを見つけるのを待つかです。最初のアプローチの方が早く結果が得られますが、ブランドとのコラボレーションを望み、そのオーディエンスにブランドを紹介したい人々にとってアクセスしやすい状態であることも、大局的に見て重要です。

必要なのは、潜在的なパートナーやコラボレーター向けの専用ランディングページを作成することだけです。連絡先情報、ミーティングのスケジュール調整用のCalendlyリンク、または今後のコミュニケーションのために連絡先情報を提出できるフォームを含めましょう。また、ブランドアセットと教育リソースを一箇所にまとめておくことも良いでしょう。

8. LinkedInのコネクション

B2Bブランドは、効果的なブランドパートナーシップのためにLinkedInに注力すべきです。業界、職業、キーワードでインフルエンサーを見つけましょう。パートナーが簡単に見つけられるように、会社ページにウェブサイトのリンクを掲載してください。最新情報を把握したいですか？このネットワークでブロガー、クリエイター、インフルエンサーをフォローしましょう。

熱心に彼らのコンテンツを見て、聞いて、消費してください。それによって、彼らが作成するコンテンツの種類や、パートナーを組む企業が分かるでしょう。

LinkedInのコネクションやビジネスパートナーに連絡を取り、あなたが興味を持つインフルエンサーを知っているか確認してください。もし「はい」と言えば、インフルエンサーへのアプローチをスムーズにするために、推薦や個人的な紹介を依頼してください。ソーシャルメディアでインフルエンサー探しに関する投稿を作成し、関連する人々に再投稿、インタラクション、タグ付けを依頼することもできます。

重要：リーチやエンゲージメントを向上させるためにボットを使用するインフルエンサーには注意が必要です。数字を膨らませるために偽のフォロワーを購入し、投稿にいいねやコメントを付けるための自動化ツールを使用します。中には、コンテンツを宣伝するために大量のメッセージを送信するボットを使用する人もいます。彼らを見分ける最も簡単な方法は、投稿のエンゲージメント - いいねが少なかったり、投稿内容と全く関係のない表面的なコメントを確認することです。

9. 業界イベントとカンファレンス

インフルエンサーとつながるのに最適な場所は、B2CまたはB2B業界のイベントやカンファレンスです。例えば、HubSpotのINBOUND、SalesforceのDreamforce、Social Media Marketing Worldは優れたB2Bマーケティングイベントです。B2Cでは、Consumer Electronics Show、Comic-Con、Coachella、Beautycon Festivalがあります。

VidConのようなクリエイター専用のイベント - オンラインクリエイターとファンのための大会 - は何千人もの人々を惹きつけます。ブランドに最適なインフルエンサーを簡単に見つけ、ネットワークを拡大することができます。

ただし、時間や予算の制約でイベントに参加できない場合は、イベントの専用ウェブサイトにアクセスして、登壇予定のスピーカーやインフルエンサーのリストを確認するだけでも構いません。その後、メールを送るか、ソーシャルメディアでDMを送ることができます。

Delve AIで ニッチな ソーシャルメディア インフルエンサーを 見つける

オーディエンス、フォロワーの人口統計、ニッチ、アカウントのエンゲージメント、コンテンツ形式、プラットフォームは、ソーシャルメディア インフルエンサーを選ぶ際に考慮すべき最も重要な要素です。インフルエンサー マーケティング キャンペーンで何を達成したいのかを常に把握し、KPIを設定しましょう。インフルエンサーが業界での適切な経験を持ち、あなたの製品を効果的にプロモーションできることを確認してください。

彼らの投稿、キャプション、過去のコラボレーションを確認して、コンテンツがあなたのオーディエンスにどれだけ響いているかを見てください。

そのため、ブランドや製品のインフルエンサーを探し始める前に、ターゲット オーディエンスが誰で、どこにいて、何を好むのかを理解することが不可欠です。Delve AIを使用してペルソナを構築し、適切なブランドとインフルエンサーを特定しましょう。