Como Encontrar Influenciadores para Promover sua Marca ou Produto

Influenciadores – celebridades das redes sociais – pessoas com mais confiança, credibilidade e autoridade entre seus seguidores do que celebridades atualmente. Você já os viu aparecer em seus feeds do Instagram ou LinkedIn; eles têm tags #sponsored ou #paidpartnership em suas postagens.

De acordo com O Estado do Marketing de Influência 2024: Relatório de Referência, estima-se que a indústria do marketing de influência crescerá para $24 bilhões até o final de 2024. Por quê? As redes sociais estão crescendo na velocidade da luz, com redes como Instagram, YouTube, Facebook, LinkedIn e TikTok atraindo usuários de todas as idades e etnias. A Geração Z está recorrendo a influenciadores para recomendações, ignorando métodos tradicionais de publicidade como banners e outdoors.

O marketing de influência oferece melhor alcance, engajamento e retorno sobre investimento (ROI) do que outras formas de marketing. No entanto, encontrar o influenciador certo para sua marca, produto ou serviço está se tornando cada vez mais difícil.

Por exemplo, existem aproximadamente:

• 64 milhões de influenciadores no Instagram em todo o mundo.
• 5 milhões de influenciadores no YouTube em todo o mundo.
• Mais de 100.000 influenciadores no TikTok.
• 42.000 influenciadores no Facebook apenas nos EUA.

Será difícil encontrar um influenciador dentro do seu nicho de mercado que seja apreciado por seu público e capaz de impulsionar compras através de anúncios ou recomendações em seus feeds sociais.

Claro, colaborar com influenciadores coloca você na frente de um grande público. No entanto, um enorme número de seguidores é inútil se não incluir seu público-alvo. Um influenciador com grande presença online cujo conteúdo não se alinha aos valores da sua marca também não serve. Então, como identificar influenciadores que podem melhorar significativamente seus resultados?

Nossa postagem ajudará você a encontrar influenciadores para promover sua marca ou produto, junto com dicas que tornam o trabalho com influenciadores uma experiência tranquila. Depois de ter uma lista de influenciadores pronta, você pode facilmente realizar campanhas de marketing de influência para aumentar o reconhecimento da marca, impulsionar vendas e alcançar crescimento nos negócios.

O que é um Influenciador?

Um influenciador é um indivíduo que possui uma base de seguidores leal, frequentemente grande, nas redes sociais. Eles têm autoridade em um domínio específico e criam conteúdo específico para nichos adaptado ao seu público online. Coaches de lifestyle, fashionistas, celebridades ou YouTubers como MrBeast são ótimos exemplos de influenciadores. Seus seguidores interagem com suas publicações e frequentemente seguem suas recomendações.

Influenciadores constroem suas marcas promovendo a si mesmos, seus valores, experiências e opiniões para outros. Nem todos os influenciadores precisam de um grande número de seguidores nas redes sociais – é suficiente desde que seja uma comunidade de seguidores devotados. Um bom influenciador sempre prioriza qualidade sobre quantidade em seu público.

Comunidade é o motivo pelo qual empresas procuram influenciadores para promover sua marca ou produto. Eles são a melhor maneira de alcançar novos públicos e fazer consumidores falarem sobre sua marca. Influenciadores geram vendas e dinheiro mesmo após a campanha de marketing. Por exemplo: a streamer chinesa Zheng Xiang Xiang vendeu ​​14 milhões de dólares em produtos em uma semana usando sua abordagem de três segundos para promoção de produtos.

No entanto, é importante colaborar com influenciadores cujos seguidores incluam seu mercado-alvo. Crie uma persona do cliente que detalhe as características do seu cliente ideal e procure influenciadores de acordo. Você pode encontrar influenciadores do Instagram com base em demografia, localização, interesses e setor.

Um influenciador vs um criador vs uma celebridade

Influenciadores são pessoas que compartilham conteúdo patrocinado para persuadir seu público a tomar uma ação, como comprar um produto ou serviço. Eles quase sempre têm um incentivo financeiro — uma taxa promocional ou desconto. O trabalho de um influenciador é influenciar pessoas; eles podem ou não criar conteúdo original.

Por outro lado, criadores de conteúdo são pessoas que produzem conteúdo original e envolvente, como vídeos, blogs, podcasts ou posts em redes sociais. Eles frequentemente geram renda através de assinaturas, subscrições e contribuições de fãs. Criadores podem ou não fazer parcerias com marcas.

Celebridades já foram o padrão ouro para marcas, confiáveis por todos que encontravam. Se você quisesse alcançar as massas, elas seriam sua escolha preferida. No entanto, celebridades perderam credibilidade com o tempo – elas endossam produtos por causa do pagamento em vez do valor. As pessoas percebem essas coisas. Por isso, agora temos influenciadores que podem não ter o mesmo nível de fama, mas possuem maior confiança e capacidade de identificação.

O Que É Marketing de Influenciador?

Marketing de influenciador é um tipo de marketing em mídias sociais que envolve colaboração entre uma marca e uma personalidade famosa online para conseguir que influenciadores promovam ou endossem seus produtos. Funciona no princípio de que pessoas se relacionam melhor com outras pessoas e gostam mais de influenciadores do que empresas. Como marca, você ganha publicidade enquanto o influenciador recebe compensação monetária, produtos gratuitos ou descontos.

Influenciadores de mídias sociais com grandes números de seguidores geralmente promovem sua marca de várias maneiras, como:

• Criando posts e vídeos personalizados sobre sua marca
• Compartilhando recursos da marca com seus seguidores
• Direcionando usuários para uma página de produto ou conta de mídia social
• Convencendo seguidores a experimentar seus produtos

Não é apenas sobre popularidade e seguidores. Um influenciador autêntico com seguidores genuínos aumenta sua credibilidade e confiança, levando a melhor engajamento, vendas e reconhecimento da marca.

Encontrar influenciadores para suas campanhas de marketing é relativamente fácil, mas fazer parcerias com criadores que realmente podem colocar sua marca diante das pessoas certas é um desafio. O exército dos EUA pensou que seria uma ótima ideia recrutar Dwayne "The Rock" Johnson para impulsionar o recrutamento militar. Seu acordo de $11 milhões incluía cinco posts no Instagram promovendo o Exército para sua audiência massiva.

No entanto, em vez de aumentar os recrutamentos, a colaboração resultou em uma perda de 38 novos alistamentos. Isso apenas mostra que relevância da audiência, indústria e compatibilidade de conteúdo devem ser sua principal prioridade em qualquer campanha de marketing de influenciador. Estes fatores influenciam seu resultado final – seja engajamento, conversões ou retorno sobre investimento (ROI).

Razões pelas quais campanhas de marketing de influenciador funcionam

Influenciadores oferecem às marcas a confiança e autenticidade que construíram ao longo dos anos. As pessoas naturalmente confiam mais nos indivíduos que seguem, assistem e interagem regularmente do que em corporações multinacionais. Leva anos para um criador normal ganhar a confiança e apoio de seus seguidores – é óbvio que eles não vão querer perder isso.

Personalidades online são especialistas em seu campo e não promoverão algo em que não acreditam. Afinal, um endosso errado poderia acabar com toda sua carreira. Eles sabem disso, e seu público sabe disso. Como resultado, qualquer coisa que promovam será autêntica, alinhada com as preferências de seu público e mais propensa a aumentar vendas e engajamento.

Quatro Tipos de Influenciadores: Nano, Micro, Macro e Mega Influenciadores

Os influenciadores são agrupados em quatro categorias com base em seu número de seguidores: nano influenciadores, micro-influenciadores, macro influenciadores e mega influenciadores. Quanto mais seguidores, mais dinheiro você desembolsa. Um nano-influenciador médio pode custar cerca de $20-$150 por post no TikTok. Um mega influenciador, por outro lado, começa em $1.200.

Você precisa conhecer suas prioridades e orçamento antes de encontrar os influenciadores perfeitos para suas campanhas de marketing. Para isso, fornecemos uma breve descrição de cada um deles abaixo.

Nano influenciadores: 1.000 a 10.000 seguidores

Os nano influenciadores têm um pequeno número de seguidores, mas compensam com engajamento. Esses influenciadores são super conectados com seu público e respondem a quase todos os comentários e mensagens. Seus seguidores fazem parte de uma comunidade unida que está genuinamente interessada no assunto sobre o qual eles falam. Marcas com orçamento pequeno atendendo a um nicho de indústria, região ou localização, podem aproveitar nano influenciadores para suas campanhas.

Micro-influenciadores: 10.000 a 100.000 seguidores

Os micro-influenciadores têm um número maior de seguidores e construíram um público dedicado em torno de um ou dois interesses. Eles são conhecidos por suas altas taxas de engajamento. Seus seguidores frequentemente visualizam, curtem, comentam e compartilham seu conteúdo. Por exemplo, um micro-influenciador na indústria fitness pode atrair jovens adultos apaixonados por vida saudável.

Eles são uma excelente opção para marcas com orçamento médio, especialmente aquelas que já colaboraram com influenciadores conhecidos para alcançar um público de nicho.

Macro influenciadores: 100.000 a um milhão de seguidores

Os macro influenciadores são autoridade em seu nicho, seja tecnologia, comida ou estilo de vida. Eles têm experiência em campanhas e sabem como impulsionar vendas. Uma parceria com macro-influenciador pode funcionar bem para marcas que buscam alcançar um público maior, mas ainda específico. Você precisa de experiência trabalhando com influenciadores como eles e estar pronto para investir mais tempo e recursos.

Mega influenciadores: mais de 1M seguidores

Os mega influenciadores são os grandes jogadores — atores, músicos, estrelas do esporte e figuras públicas com milhões de seguidores. Eles podem dar exposição à sua marca, mas suas parcerias vêm com taxas astronômicas.

Se sua marca tem apelo em massa, como Doritos ou Nike, e você tem um grande orçamento de marketing, fazer parceria com um mega influenciador pode levar sua marca ao próximo nível. Apenas lembre-se, esses influenciadores têm equipes de RP gerenciando suas contas em redes sociais e parcerias, então o processo será mais formal.

Como Encontrar Influenciadores para Sua Marca ou Produto: 10 Métodos e Ferramentas

Muitas marcas preferem trabalhar com nano e micro-influenciadores em vez de macro-influenciadores e celebridades. Afinal, influenciadores menores são mais fáceis de contatar, têm uma comunidade unida de seguidores e são habilidosos em se autopromover.

No entanto, você deve seguir estas três coisas ao procurar influenciadores:

• Priorize qualidade sobre quantidade – procure influenciadores com base no engajamento dos seguidores, expertise no setor e qualidade do conteúdo.
• Trabalhe com aqueles cujo conteúdo e mensagem se alinham com a imagem da sua marca.
• Procure influenciadores que já estão falando sobre você; eles têm mais probabilidade de se tornarem embaixadores e parceiros da marca.

Descrevemos as maneiras mais fáceis de encontrar influenciadores para sua marca ou produto dentro do seu nicho. Algumas das ferramentas abaixo tornarão muito simples descobrir influenciadores e construir parcerias com marcas.

1. Social Persona por Delve AI

Como discutido anteriormente, você deve conhecer seu público-alvo e as plataformas de mídia social em que eles estão ativos antes de encontrar influenciadores para sua marca ou organização. A maneira correta de fazer isso é criar perfis ideais de clientes para sua empresa. Depois de saber quem é seu cliente-alvo, você pode identificar os melhores influenciadores que eles seguem e com quem interagem online.

Social Persona por Delve AI, um gerador de personas online, ajuda marcas a encontrar seu público ideal nas principais plataformas de mídia social como Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram, TikTok, Pinterest e YouTube. O processo é bem simples:

• Acesse nossa página do produto Social Persona.
• Faça login ou crie uma nova conta.
• Digite o domínio do site.
• Vá para Configurações e adicione as contas de mídia social relacionadas.

Você pode usar o Social Persona para criar facilmente personas para o público de mídia social da sua empresa e de seus concorrentes. Cada persona permitirá que você entenda o consumidor – seus interesses, hábitos de leitura/escuta/navegação e comportamento online, permitindo que você construa um programa sólido de alcance nas mídias sociais.

Nosso software analisa conversas dos usuários e extrai as hashtags, tópicos e tipos de conteúdo que ressoam com eles.

A aba INFLUENCERS fornece uma lista de pessoas e organizações que exercem controle social significativo sobre este segmento de público. Essas entidades influenciadoras são profissionais do setor e têm conhecimento especializado em tópicos relacionados. Esta lista permite que as marcas contatem influenciadores relevantes que se alinham com seu público-alvo.

Por exemplo, Neil Patel é um macro influenciador com expertise em SEO e marketing digital – uma área à qual nosso produto pertence. Podemos alcançá-lo clicando em qualquer um dos ícones de mídia social, como Instagram, que nos direcionará para sua conta no Instagram.

Da mesma forma, o Content Marketing Institute fornece recursos para ajudar as pessoas a aprenderem mais sobre marketing de conteúdo através de materiais online, bem como eventos presenciais e digitais.

Neil Patel e CMI são ambos influenciadores que nosso público selecionado segue, visita e interage; eles são os que têm maior impacto em nossos clientes e podem endossar nosso produto com sucesso.

2. Hashtags no Instagram, YouTube ou TikTok

Vamos abordar a forma manual de encontrar influenciadores online. A melhor maneira é procurar os tópicos e hashtags que os influenciadores estão usando em suas postagens nas redes sociais – influenciadores frequentemente usam hashtags para alcançar um público mais amplo. Abra seu Instagram, TikTok ou YouTube, vá para a barra de pesquisa e digite as hashtags relacionadas à sua marca ou produto.

Supondo que você seja uma marca que vende vegetais orgânicos, use hashtags como #organicfood para encontrar influenciadores no TikTok.

Use uma combinação de hashtags específicas de nicho, localização e produto, junto com palavras como 'influenciador', 'criador' ou 'blogueiro', para encontrar influenciadores em sua área. Você pode então filtrar resultados por principais, usuários e vídeos no TikTok e por contas, tags, localização ou reels no Instagram. Em seus resultados de pesquisa, procure especificamente por hashtags #ad ou #sponsored ou por tags "Parceria paga" para identificar influenciadores criando conteúdo e promovendo produtos em seu setor.

Depois de encontrar alguns influenciadores, verifique com quem eles colaboraram no passado, incluindo seus concorrentes. Além disso, faça questão de pesquisar e seguir hashtags de marcas em diferentes redes sociais. Fique atento a qualquer menção à marca, pois influenciadores que mencionam sua marca podem estar mais receptivos a propostas de colaboração.

Se você deseja colaborar com influenciadores durante lançamentos de novos produtos, o YouTube é a plataforma certa. YouTubers podem criar análises de produtos ou vídeos 'Get Ready With Me' para mostrar seus produtos em detalhes para seus inscritos. Basta usar o YouTube para pesquisar frases como "análises de smartphone" ou "unboxing de tecnologia" e verificar o número de visualizações, curtidas, comentários e compartilhamentos para engajamento.

3. Mecanismos de busca como Google

A pesquisa no Google é um método gratuito para encontrar influenciadores.

Ir ao Google e digitar site: seguido pela rede social que você deseja, como site:instagram.com, e depois o tópico ou nicho de interesse. Tente uma combinação de indústria, localização e tópicos para encontrar influenciadores locais ou artigos que listam os melhores influenciadores naquela região. Por exemplo, site:instagram.com "marketing guru usa."

Pesquise por "principais [indústria] influenciadores" no Google para obter uma lista pronta de criadores no seu nicho de indústria, como marketing digital. Você encontrará sugestões do Google assim como listas em sites populares. Utilize as Ferramentas de pesquisa para filtrar resultados por período ou use a Pesquisa Avançada para refinar seus resultados por idioma, região e tipo de arquivo.

Blogueiros e podcasters também têm um forte seguimento nas redes sociais e expertise na indústria. Para encontrar os famosos, digite palavras-chave relacionadas à sua marca ou produto junto com "blog" ou "podcast" e identifique os principais blogs e podcasts em sua área.

Com ferramentas como BuzzSumo, você só precisa especificar o tópico para receber dados sobre as pessoas mais influentes no seu nicho associadas a uma palavra-chave ou domínio específico.

4. Social listening e Google Alerts

Social listening permite que marcas monitorem sentimentos sociais e menções da marca sobre sua empresa, produtos ou serviços. Pode ser em plataformas de mídia social, sites de avaliação, fóruns online e canais de notícias. Ajuda você a identificar influenciadores que já estão familiarizados com sua marca e podem estar interessados em colaborar com você.

Aqui está um exemplo de uma menção para The North Face, a famosa empresa de vestuário e equipamentos outdoor.

Você pode examinar as conexões de um influenciador específico para encontrar grupos similares de influenciadores. Verifique as hashtags usadas no post em que você foi mencionado e repita o passo dois para encontrar influenciadores semelhantes.

Google Alerts é a alternativa para menções de marca. Digite o nome da sua marca e personalize as configurações de alerta por idioma, fontes e região. Depois de concluído, você receberá notificações por email sobre menções da sua marca pela internet e descobrirá influenciadores falando sobre sua empresa ou tópicos de interesse.

5. Redes sociais

Plataformas de mídia social como Instagram, LinkedIn e YouTube devem ser seu primeiro passo para encontrar criadores e potenciais embaixadores da marca. Embora esta busca esteja limitada às palavras que os influenciadores usam em suas publicações, é um bom lugar para começar. Acesse seus aplicativos e digite as frases ou hashtags relevantes. Configure o filtro para publicações e navegue pelos posts de indivíduos com bom número de seguidores.

Publicações em alta — aquelas com muitas visualizações, curtidas e comentários — são uma maneira garantida de identificar influenciadores populares ou novos.

Não faça apenas uma busca superficial; verifique o número de seguidores, tipo e formato do conteúdo, taxa de visualização das publicações, curtidas, compartilhamentos e comentários para medir os níveis de engajamento. Não importa se eles têm menos seguidores; influenciadores que criam conteúdo relevante sempre terão um impacto positivo em suas estratégias de marketing de influência.

Claro, nem todos serão adequados para sua marca. Se você não tem tempo, é uma boa ideia usar ferramentas que permitam filtrar influenciadores com base no tamanho da conta, domínio e localização. Outra solução é ir até as redes sociais dos seus concorrentes e encontrar influenciadores que eles marcaram em suas publicações. Isso permite que você encontre influenciadores similares para sua marca.

6. Plataformas de marketing de influência

Plataformas de marketing de influência são ótimas ferramentas para encontrar influenciadores que produzem conteúdo alinhado com seu produto ou marca. Com tecnologia avançada que facilita a seleção de influenciadores, elas também ajudam você a gerenciar comunicações com influenciadores, monitorar análises e acompanhar o desempenho da campanha para medir o sucesso de suas campanhas de marketing.

Muitas delas vêm com recursos que permitem buscar influenciadores por demografia do público, setor, redes sociais, interesses e métricas de engajamento, além de executar múltiplas campanhas. Ferramentas como Upfluence oferecem endereços de e-mail verificados e permitem que os usuários automatizem a prospecção de influenciadores com campanhas de e-mail em sequência.

Além de encontrar influenciadores, você pode usá-las para criar uma estratégia de marketing baseada em dados que se alinhe com as preferências de conteúdo e hábitos sociais do seu mercado-alvo. Apenas lembre-se que plataformas de marketing de influência podem ser ineficazes se você estiver mirando em grandes players como celebridades e estrelas do esporte. Nesses casos, agências são sua melhor opção.

7. Páginas de parceiros da empresa

Existem duas maneiras de fazer as coisas: o jeito fácil e o jeito difícil. Você pode ativamente encontrar novos influenciadores ou esperar que eles encontrem você. A primeira abordagem produzirá resultados mais rápidos, mas ser acessível para pessoas que querem colaborar e apresentar sua marca para seus públicos também é importante no panorama geral.

Tudo o que você precisa fazer é criar uma página de destino dedicada para potenciais parceiros e colaboradores. Inclua suas informações de contato, um link do Calendly para agendar reuniões, ou um formulário onde eles possam enviar seus dados de contato para comunicações futuras. Também é bom ter seus ativos de marca e recursos educacionais em um só lugar.

8. Conexões no LinkedIn

Marcas B2B devem focar no LinkedIn para parcerias eficazes. Encontre influenciadores por setor, profissão e palavras-chave. Inclua um link para seu site na página da sua empresa para que os parceiros possam encontrá-lo facilmente. Quer ficar por dentro? Então siga blogueiros, criadores e influenciadores nesta rede.

Observe atentamente, escute e consuma o conteúdo deles. Isso ajudará você a ver o tipo de material que eles criam e as empresas com as quais fazem parcerias.

Entre em contato com suas conexões no LinkedIn e parceiros comerciais para verificar se eles conhecem influenciadores que te interessam. Se disserem que sim, peça uma recomendação ou apresentação pessoal para facilitar o processo de aproximação com o influenciador. Você pode criar uma publicação sobre sua busca por influenciadores nas redes sociais e pedir que eles compartilhem, interajam e marquem pessoas relevantes.

Importante: Tenha cuidado com influenciadores que usam bots para obter melhor alcance e engajamento. Eles compram seguidores falsos para inflar seus números e usam ferramentas automatizadas para curtir e comentar em publicações. Alguns também usam bots para enviar mensagens em massa para promover seu conteúdo. A maneira mais fácil de identificá-los é pelo engajamento das publicações - menos curtidas ou comentários superficiais sem relação com a publicação.

9. Eventos e conferências do setor

O melhor lugar para se conectar com influenciadores é em eventos e conferências do setor B2C ou B2B. Por exemplo, INBOUND da HubSpot, Dreamforce da Salesforce e Social Media Marketing World são excelentes eventos de marketing B2B. Para B2C, você tem o Consumer Electronics Show, Comic-Con, Coachella e Beautycon Festival.

Um evento específico para criadores como o VidCon - uma convenção para criadores online e fãs - atrai milhares de pessoas. Você pode facilmente encontrar os melhores influenciadores para sua marca e expandir sua rede.

No entanto, se você não puder participar de um evento devido a restrições de tempo ou orçamento, simplesmente visite o site dedicado do evento para encontrar a lista de palestrantes ou influenciadores que estarão presentes. Você pode então enviar um e-mail ou uma mensagem direta para eles nas redes sociais.

Encontre Influenciadores de Mídia Social de Nicho com Delve AI

Audiência, demografia dos seguidores, nicho, engajamento da conta, formatos de conteúdo e plataformas são alguns dos fatores mais importantes a considerar ao selecionar influenciadores de mídia social. Sempre saiba o que você deseja da campanha de marketing de influência e estabeleça KPIs. Certifique-se de que seus influenciadores tenham a experiência adequada no setor e possam promover seu produto com sucesso.

Observe suas postagens, legendas e colaborações anteriores para ver como seu conteúdo repercute com seu público.

Então, antes de começar a procurar influenciadores para sua marca ou produto, é fundamental entender quem é seu público-alvo, onde eles estão e do que eles gostam. Construa suas personas usando Delve AI, e identifique as marcas e entidades influenciadoras certas.