Influencer – celebrità dei social media – persone che godono di maggiore fiducia, credibilità e autorità tra i loro follower rispetto alle celebrità al giorno d'oggi. Li hai visti apparire nei tuoi feed di Instagram o LinkedIn; hanno i tag #sponsored o #paidpartnership nei loro post.
Secondo Il Rapporto di Riferimento sul Marketing degli Influencer 2024, si stima che l'industria del marketing degli influencer crescerà fino a 24 miliardi di dollari entro la fine del 2024. Perché? I social media stanno crescendo alla velocità della luce, con network come Instagram, YouTube, Facebook, LinkedIn e TikTok che attraggono utenti di tutte le età ed etnie. La Gen Z si rivolge agli influencer per le raccomandazioni, ignorando i metodi pubblicitari tradizionali come banner e cartelloni.
Il marketing degli influencer fornisce una migliore copertura, coinvolgimento e ritorno sull'investimento (ROI) rispetto ad altre forme di marketing. Tuttavia, trovare l'influencer giusto per il tuo brand, prodotto o servizio sta diventando sempre più difficile.
Per esempio, ci sono approssimativamente:
Sarà difficile trovare un influencer nel tuo settore di nicchia che sia sia apprezzato dal proprio pubblico sia capace di guidare gli acquisti attraverso annunci o raccomandazioni sui loro feed social.
Certo, collaborare con gli influencer ti permette di raggiungere un vasto pubblico. Tuttavia, un enorme seguito di fan è inutile se non include il tuo pubblico target. Anche un influencer con una grande presenza online il cui contenuto non si allinea con i valori del tuo brand non è una scelta valida. Quindi, come identifichi gli influencer che possono migliorare significativamente i tuoi risultati?
Il nostro post ti aiuterà a trovare influencer per promuovere il tuo brand o prodotto, insieme a suggerimenti che rendono il lavoro con gli influencer un'esperienza senza intoppi. Una volta che hai pronta una lista di influencer, puoi facilmente intraprendere campagne di marketing con influencer per aumentare la brand awareness, incrementare le vendite e raggiungere la crescita aziendale.
Un influencer è un individuo che ha una base di follower fedele, spesso ampia, sui social media. Hanno autorità in un particolare settore e creano contenuti specifici per nicchia adattati al loro pubblico online. Coach di lifestyle, fashionisti, celebrità, o YouTuber come MrBeast sono ottimi esempi di influencer. I loro follower interagiscono con i loro post e spesso seguono i loro consigli.
Gli influencer costruiscono i loro brand promuovendo se stessi, i loro valori, esperienze e opinioni agli altri. Non tutti gli influencer necessitano di un grande seguito sui social media - è sufficiente finché c'è una comunità di follower devoti. Un buon influencer si concentra sempre sulla qualità piuttosto che sulla quantità del proprio pubblico.
La comunità è il motivo per cui le aziende cercano influencer per promuovere il loro brand o prodotto. Sono il modo migliore per raggiungere nuovi pubblici e far parlare i consumatori del tuo brand. Gli influencer generano vendite e denaro anche dopo la campagna di marketing. Caso esemplare: la streamer cinese Zheng Xiang Xiang ha venduto prodotti per 14 milioni di dollari in una settimana utilizzando il suo approccio di tre secondi alla promozione del prodotto.
Tuttavia, è importante collaborare con influencer i cui follower includono il tuo mercato target. Crea una persona cliente che descriva le caratteristiche del tuo cliente ideale e cerca gli influencer di conseguenza. Puoi trovare influencer di Instagram in base a demografia, posizione, interessi e settore.
Gli influencer sono persone che condividono contenuti sponsorizzati per persuadere il loro pubblico a intraprendere un'azione, come acquistare un prodotto o servizio. Hanno quasi sempre un incentivo finanziario - una tariffa promozionale o uno sconto. Il lavoro di un influencer è influenzare le persone; possono creare o meno contenuti originali.
D'altra parte, i content creator sono persone che producono contenuti originali e coinvolgenti, come video, blog, podcast o post sui social media. Spesso generano reddito attraverso abbonamenti, sottoscrizioni e contributi dei fan. I creator possono collaborare o meno con i brand.
Le celebrità erano un tempo lo standard d'oro per i brand, fidate da tutti quelli che incontravano. Se volevi raggiungere le masse, sarebbero state la tua scelta preferita. Tuttavia, le celebrità hanno perso credibilità nel tempo - promuovono prodotti per il compenso piuttosto che per il valore. Le persone vedono attraverso queste cose. Quindi, ora abbiamo gli influencer che potrebbero non avere lo stesso livello di fama ma possiedono maggiore fiducia e relazionabilità.
L'influencer marketing è un tipo di marketing sui social media che prevede la collaborazione tra un brand e una personalità famosa online per ottenere che gli influencer promuovano o sostengano i tuoi prodotti. Funziona sul principio che le persone si relazionano meglio con altre persone e apprezzano gli influencer più delle aziende. Come brand, ottieni pubblicità mentre l'influencer riceve compensi monetari, prodotti gratuiti o sconti.
Gli influencer dei social media con grandi seguito solitamente promuovono il tuo brand in diversi modi, come:
Non si tratta solo di popolarità e follower. Un influencer autentico con follower genuini aumenta la tua credibilità e affidabilità, portando a un migliore engagement, vendite e consapevolezza del brand.
Trovare influencer per le tue campagne di marketing è relativamente facile, ma collaborare con creator che possono effettivamente portare il tuo brand davanti alle persone giuste è una sfida. L'esercito americano pensava fosse una grande idea ingaggiare Dwayne "The Rock" Johnson per incrementare il reclutamento militare. Il loro accordo da 11 milioni includeva cinque post Instagram che promuovevano l'Esercito al suo vasto pubblico.
Tuttavia, invece di aumentare i reclutamenti, la collaborazione ha portato a una perdita di 38 nuovi arruolamenti. Questo dimostra che la rilevanza del pubblico, il settore e la corrispondenza dei contenuti dovrebbero essere la tua principale priorità in qualsiasi campagna di influencer marketing. Questi fattori influenzano il tuo risultato finale – che si tratti di engagement, conversioni o ritorno sull'investimento (ROI).
Gli influencer offrono ai brand la fiducia e l'autenticità che hanno costruito nel corso degli anni. Le persone naturalmente si fidano più degli individui che seguono, guardano e con cui interagiscono regolarmente rispetto alle multinazionali. Un creator normale impiega anni per guadagnare la fiducia e il supporto dei propri follower – è ovvio che non vorranno perderli.
Le personalità online sono esperti nel loro campo e non promuoveranno qualcosa in cui non credono. Dopotutto, una promozione sbagliata potrebbe porre fine alla loro intera carriera. Lo sanno loro e lo sa il loro pubblico. Di conseguenza, qualsiasi cosa promuovano sarà autentica, allineata con le preferenze del loro pubblico e più propensa a incrementare vendite ed engagement.
Gli influencer sono raggruppati in quattro categorie in base al numero di follower: nano influencer, micro-influencer, macro influencer e mega influencer. Più follower hanno, più soldi dovrai spendere. Un nano-influencer medio potrebbe costarti circa 20-150 dollari per post su TikTok. Un mega influencer, invece, parte da 1.200 dollari.
Devi conoscere le tue priorità e il tuo budget prima di trovare gli influencer perfetti per le tue campagne di marketing. A questo scopo, abbiamo fornito una breve descrizione di ciascuno di essi qui sotto.
I nano influencer hanno un seguito limitato ma compensano con il coinvolgimento. Questi influencer sono super connessi con il loro pubblico e rispondono a quasi ogni commento e messaggio. I loro follower fanno parte di una comunità unita che è genuinamente interessata all'argomento di cui parlano. I brand con un budget limitato che si rivolgono a un settore, regione o località di nicchia, possono sfruttare i nano influencer per le loro campagne.
I micro-influencer hanno un seguito più ampio e hanno costruito un pubblico dedicato attorno a uno o due interessi. Sono noti per i loro alti tassi di coinvolgimento. I loro follower visualizzano, mettono mi piace, commentano e condividono frequentemente i loro contenuti. Per esempio, un micro-influencer nel settore del fitness potrebbe attirare giovani adulti appassionati di vita sana.
Sono un'ottima opzione per i brand con un budget medio, specialmente quelli che hanno collaborato con influencer noti per raggiungere un pubblico di nicchia.
I macro influencer sono l'autorità nel loro settore, che si tratti di tecnologia, cibo o lifestyle. Hanno esperienza nelle campagne e sanno come guidare le vendite. Una partnership con un macro-influencer potrebbe funzionare bene per i brand che cercano di raggiungere un pubblico più ampio ma ancora in qualche modo specifico. È necessaria esperienza nel lavorare con influencer come loro ed essere pronti a investire più tempo e risorse.
I mega influencer sono i grandi protagonisti — attori, musicisti, stelle dello sport e personaggi pubblici con milioni di follower. Possono dare visibilità al tuo brand, ma le loro partnership hanno tariffe astronomiche.
Se il tuo brand ha un appeal di massa, come Doritos o Nike, e hai un grande budget di marketing, collaborare con un mega influencer può portare il tuo brand a un livello superiore. Ricorda solo che questi influencer hanno team PR che gestiscono i loro account social e le partnership, quindi il processo sarà più formale.
Molti brand preferiscono lavorare con nano e micro-influencer invece di macro-influencer e celebrità. Dopotutto, gli influencer più piccoli sono più facili da contattare, hanno una comunità affiatata di follower e sono abili nel promuovere se stessi.
Tuttavia, dovresti seguire questi tre elementi durante la ricerca di influencer:
Abbiamo delineato i modi più semplici per trovare influencer per il tuo brand o prodotto nel tuo settore. Alcuni degli strumenti seguenti renderanno un gioco da ragazzi scoprire influencer e costruire partnership con i brand.
Come discusso in precedenza, dovresti conoscere il tuo pubblico target e le piattaforme social media su cui sono attivi prima di trovare influencer per il tuo brand o organizzazione. Il modo giusto per farlo è creare profili cliente ideali per la tua azienda. Una volta che sai chi è il tuo cliente target, puoi identificare i migliori influencer che seguono e con cui interagiscono online.
Social Persona di Delve AI, un generatore di persona online, aiuta i brand a trovare il loro pubblico ideale sulle principali piattaforme social media come Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram, TikTok, Pinterest e YouTube. Il processo è abbastanza semplice:
Puoi utilizzare Social Persona per creare facilmente persone per il pubblico social media della tua azienda e dei tuoi concorrenti. Ogni persona ti permetterà di comprendere il consumatore – i suoi interessi, le abitudini di lettura/ascolto/navigazione e il comportamento online, permettendoti infine di costruire un solido programma di outreach sui social media.
Il nostro software analizza le conversazioni degli utenti ed estrae gli hashtag, gli argomenti e i tipi di contenuto che risuonano con loro.
La scheda INFLUENCERS ti fornisce un elenco di persone e organizzazioni che esercitano un significativo controllo sociale su questo segmento di pubblico. Queste entità influencer sono professionisti del settore e hanno conoscenze specialistiche su argomenti correlati. Questo elenco permette ai brand di contattare influencer pertinenti che si allineano con il loro pubblico target.
Per esempio, Neil Patel è un macro influencer con competenza in SEO e marketing digitale – un'area a cui appartiene il nostro prodotto. Possiamo raggiungerlo cliccando su una qualsiasi delle icone dei social media, ad esempio Instagram, che ci reindirizzerà al suo account Instagram.
Allo stesso modo, il Content Marketing Institute fornisce risorse per aiutare le persone a saperne di più sul content marketing attraverso materiali online, eventi di persona e digitali.
Neil Patel e CMI sono entrambi influencer che il nostro pubblico selezionato segue, visita e con cui interagisce; sono coloro che hanno il maggiore impatto sui nostri clienti e possono promuovere con successo il nostro prodotto.
Vediamo l'approccio manuale per trovare influencer online. Il modo migliore è cercare i topic e gli hashtag che gli influencer utilizzano nei loro post sui social media – gli influencer spesso usano hashtag per raggiungere un pubblico più ampio. Apri la tua app Instagram, TikTok o YouTube, vai alla barra di ricerca e digita gli hashtag relativi al tuo brand o prodotto.
Supponiamo che tu sia un brand che vende verdure biologiche, usa hashtag come #organicfood per trovare influencer su TikTok.
Usa una combinazione di hashtag di nicchia, località e specifici del prodotto, insieme a parole come 'influencer', 'creator' o 'blogger', per trovare influencer nella tua zona. Puoi quindi filtrare i risultati per più popolari, utenti e video su TikTok e per account, tag, località o reel su Instagram. Nei risultati della ricerca, cerca specificamente gli hashtag #ad o #sponsored o i tag "Paid partnership" per identificare gli influencer che creano contenuti e promuovono prodotti nel tuo settore.
Una volta trovati alcuni influencer, controlla con chi hanno collaborato in passato, inclusi i tuoi concorrenti. Inoltre, assicurati di cercare e seguire gli hashtag brandizzati su diversi social network. Resta in allerta per eventuali menzioni del brand, poiché gli influencer che menzionano il tuo brand potrebbero essere più ricettivi alle proposte di collaborazione.
Se vuoi collaborare con influencer durante il lancio di nuovi prodotti, YouTube è la piattaforma giusta. Gli YouTuber possono creare recensioni di prodotti o video 'Get Ready With Me' per mostrare i tuoi prodotti in dettaglio ai loro iscritti. Basta usare YouTube per cercare frasi come "recensioni smartphone" o "tech unboxing" e controllare il numero di visualizzazioni, like, commenti e condivisioni per l'engagement.
La ricerca su Google è un metodo gratuito per trovare influencer.
Andare su Google e inserire site: seguito dal canale social media desiderato, come site:instagram.com, e poi l'argomento o la nicchia di interesse. Prova una combinazione di settore, località e argomenti per trovare influencer locali o articoli che elencano i migliori influencer in quella regione. Per esempio, site:instagram.com "marketing guru usa."
Cerca "top [settore] influencers" su Google per ottenere una lista pronta di creator nel tuo settore di nicchia, come il digital marketing. Troverai suggerimenti da Google e liste su siti web popolari. Utilizza gli strumenti di ricerca Tools per filtrare i risultati per periodo o usa la Ricerca Avanzata per restringere i risultati per lingua, regione e tipo di file.
Anche i blogger e i podcaster hanno un forte seguito sui social media e competenza nel settore. Per trovare quelli famosi, inserisci parole chiave relative al tuo brand o prodotto insieme a "blog" o "podcast" e identifica i blog e podcast più importanti nel tuo campo.
Con strumenti come BuzzSumo, devi solo specificare l'argomento per ricevere dati sulle persone più influenti nella tua nicchia associate a una specifica parola chiave o dominio.
Il social media listening permette ai brand di monitorare i sentimenti social e le menzioni del brand riguardo la loro azienda, prodotti o servizi. Può essere attraverso piattaforme social media, siti di recensioni, forum online e canali di notizie. Ti aiuta a identificare influencer che conoscono già il tuo brand e potrebbero essere interessati a collaborare con te.
Ecco un esempio di una menzione per The North Face, la famosa azienda di abbigliamento e attrezzature outdoor.
Puoi esaminare le connessioni di un particolare influencer per trovare gruppi di influencer simili. Controlla gli hashtag utilizzati nel post in cui sei stato menzionato e ripeti il passaggio due per trovare influencer simili.
Google Alerts è l'alternativa alle menzioni del brand. Inserisci il nome del tuo brand e personalizza le impostazioni degli alert per lingua, fonti e regione. Una volta fatto, riceverai notifiche email sulle menzioni del tuo brand su internet e scoprirai influencer che parlano della tua azienda o di argomenti di interesse.
Le piattaforme social media come Instagram, LinkedIn e YouTube dovrebbero essere il tuo primo passo per trovare creator e potenziali ambasciatori del brand. Sebbene questa ricerca sia limitata alle parole che gli influencer usano nei loro post, è un buon punto di partenza. Vai sulle tue app e digita le frasi o gli hashtag pertinenti. Imposta il filtro sui post e sfoglia i contenuti di individui con un buon seguito.
I post di tendenza — quelli con molte visualizzazioni, like e commenti — sono un modo sicuro per identificare influencer popolari o emergenti.
Non fare solo una ricerca superficiale; controlla il numero dei follower, il tipo e il formato dei contenuti, il tasso di visualizzazione dei post, i like, le condivisioni e i commenti per valutare i livelli di engagement. Non importa se hanno meno follower; gli influencer che creano contenuti di valore avranno sempre un impatto positivo sulle tue strategie di influencer marketing.
Naturalmente, non tutti saranno adatti al tuo brand. Se non hai tempo, è una buona idea utilizzare strumenti che ti permettono di filtrare gli influencer in base alle dimensioni dell'account, al settore e alla posizione. Un'altra soluzione è andare sugli account social dei tuoi competitor e trovare gli influencer che hanno taggato nei loro post. Questo ti permette di trovare influencer simili per il tuo brand.
Le piattaforme di influencer marketing sono ottimi strumenti per trovare influencer che producono contenuti in linea con il tuo prodotto o brand. Con tecnologia avanzata che rende facile la selezione degli influencer, ti aiutano anche a gestire le comunicazioni con gli influencer, monitorare le analytics e tracciare le prestazioni della campagna per misurare il successo delle tue campagne di marketing.
Molte di queste includono funzionalità che ti permettono di cercare influencer per demografia del pubblico, settore, reti social, interessi e metriche di engagement, oltre a gestire più campagne. Strumenti come Upfluence offrono indirizzi email verificati e permettono agli utenti di automatizzare l'outreach degli influencer con campagne email a goccia.
Oltre a trovare influencer, puoi usarle per creare una strategia di marketing basata sui dati che si allinei alle preferenze di contenuto e alle abitudini social del tuo mercato target. Ricorda solo che le piattaforme di influencer marketing possono essere inefficaci se miri a raggiungere personaggi più importanti come celebrità e stelle dello sport. In questi casi, le agenzie sono la tua migliore opzione.
Ci sono due modi di fare le cose: il modo facile e il modo difficile. Puoi cercare attivamente nuovi influencer o aspettare che loro trovino te. Il primo approccio darà risultati più rapidi, ma essere accessibili alle persone che vogliono collaborare e presentare il tuo brand al loro pubblico è anche importante nel quadro generale.
Tutto ciò che devi fare è creare una pagina di destinazione dedicata per potenziali partner e collaboratori. Includi i tuoi contatti, un link Calendly per programmare incontri, o un modulo dove possono inserire i loro dati per comunicazioni future. È anche utile avere le risorse del brand e materiali formativi in un unico posto.
I brand B2B dovrebbero concentrarsi su LinkedIn per partnership efficaci. Trova influencer per settore, professione e parole chiave. Includi un link al tuo sito web sulla pagina aziendale così che i partner possano trovarti facilmente. Vuoi rimanere aggiornato? Allora segui blogger, creator e influencer su questo network.
Osserva attentamente, ascolta e consuma i loro contenuti. Ti aiuterà a vedere che tipo di contenuti creano e le aziende con cui collaborano.
Contatta i tuoi collegamenti LinkedIn e partner commerciali per verificare se conoscono influencer che ti interessano. Se dicono sì, chiedi una raccomandazione o un'introduzione personale per facilitare il processo di contatto con l'influencer. Puoi creare un post sulla tua ricerca di influencer sui social media e chiedere loro di ricondividere, interagire e taggare persone pertinenti.
Importante: Diffida degli influencer che utilizzano bot per ottenere maggiore portata e engagement. Acquistano follower falsi per gonfiare i loro numeri e utilizzano strumenti automatizzati per mettere like e commentare i post. Alcuni utilizzano anche bot per inviare messaggi di massa per promuovere i loro contenuti. Il modo più semplice per individuarli è attraverso l'engagement dei post - meno like o commenti superficiali non correlati al post.
Il posto migliore per connettersi con gli influencer è agli eventi e conferenze di settore B2C o B2B. Per esempio, INBOUND di HubSpot, Dreamforce di Salesforce e Social Media Marketing World sono eccellenti eventi di marketing B2B. Per il B2C, ci sono il Consumer Electronics Show, Comic-Con, Coachella e Beautycon Festival.
Un evento specifico per creator come VidCon - una convention per creator online e fan - attira migliaia di persone. Puoi facilmente trovare i migliori influencer per il tuo brand ed espandere il tuo network.
Tuttavia, se non puoi partecipare a un evento per limiti di tempo o budget, visita semplicemente il sito web dedicato all'evento per trovare l'elenco dei relatori o degli influencer che saranno presenti. Puoi quindi inviare loro una email o un DM sui social media.
Il pubblico, la demografia dei follower, la nicchia, il coinvolgimento dell'account, i formati dei contenuti e le piattaforme sono alcuni dei fattori più importanti da considerare quando si selezionano gli influencer dei social media. È importante sapere sempre cosa si vuole ottenere dalla campagna di influencer marketing e stabilire i KPI. Assicurati che i tuoi influencer abbiano la giusta esperienza nel settore e possano promuovere con successo il tuo prodotto.
Guarda i loro post, le didascalie e le collaborazioni passate per vedere quanto bene i loro contenuti risuonano con il tuo pubblico.
Quindi, prima di iniziare a cercare influencer per il tuo brand o prodotto, è fondamentale capire chi è il tuo pubblico target, dove si trova e cosa gli piace. Costruisci le tue persone sociali utilizzando Delve AI, e identifica i brand e le entità influencer giusti.
Trova influencer nel tuo settore utilizzando piattaforme come Instagram, TikTok, o strumenti di influencer marketing (es., Upfluence). Cerca i tassi di engagement, la demografia del pubblico e contenuti che si allineano con i valori del tuo brand.
Contattali tramite messaggio diretto o email. Sii chiaro riguardo al tuo prodotto, spiega perché pensi sia adatto e cosa offri in cambio (es., pagamento, prodotti gratuiti). Mantieni il messaggio breve e personalizzato.
Usa hashtag relativi al tuo settore, esplora i post di tendenza o controlla le piattaforme di influencer marketing. Cerca influencer con buon engagement e un pubblico target simile al mercato del tuo prodotto.
Costruisci una relazione interagendo con i loro contenuti. Offri il tuo prodotto gratuitamente, spiega i benefici reciproci e proponi un piano di collaborazione chiaro. Rendi facile per loro dire sì spiegando come si adatta al loro brand.
Cerca gli hashtag di tendenza, segui le sfide pertinenti o usa la funzione "Scopri" di TikTok. Puoi anche utilizzare strumenti di ricerca influencer come InfluenceGrid per trovare creator su TikTok nel tuo settore. Cerca un forte engagement e contenuti autentici.