브랜드나 제품을 홍보할 인플루언서를 찾는 방법

인플루언서 - 소셜 미디어 셀러브리티 - 요즘은 셀러브리티보다 팔로워들에게 더 많은 신뢰, 신빙성, 영향력을 가진 사람들입니다. 인스타그램이나 링크드인 피드에서 그들을 보셨을 것입니다; 그들의 게시물에는 #sponsored 또는 #paidpartnership 태그가 있습니다.

2024년 인플루언서 마케팅 현황: 벤치마크 리포트에 따르면, 인플루언서 마케팅 산업은 2024년 말까지 240억 달러로 성장할 것으로 예상됩니다. 왜일까요? 인스타그램, 유튜브, 페이스북, 링크드인, 틱톡과 같은 네트워크가 모든 연령대와 민족의 사용자를 끌어들이면서 소셜 미디어가 빛의 속도로 성장하고 있습니다. Z세대는 배너와 빌보드 같은 전통적인 광고 방식을 무시하고 인플루언서의 추천을 찾고 있습니다.

인플루언서 마케팅은 다른 형태의 마케팅보다 더 나은 도달률, 참여도, 투자수익률(ROI)을 제공합니다. 하지만 귀사의 브랜드, 제품 또는 서비스에 맞는 적절한 인플루언서를 찾는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다.

예를 들어, 약:

• 전 세계적으로 6,400만 명의 인스타그램 인플루언서가 있습니다.
• 전 세계적으로 500만 명의 유튜브 인플루언서가 있습니다.
• 틱톡에는 10만 명 이상의 인플루언서가 있습니다.
• 미국에만 42,000명의 페이스북 인플루언서가 있습니다.

청중들에게 호감을 받으며 소셜 피드의 광고나 추천을 통해 구매를 유도할 수 있는 귀사의 틈새 산업 내 인플루언서를 찾기가 어려울 것입니다.

물론, 인플루언서와의 협업을 통해 많은 청중 앞에 설 수 있습니다. 하지만, 귀사의 목표 고객이 포함되지 않은 거대한 팬층은 무용합니다. 귀사의 브랜드 가치와 맞지 않는 콘텐츠를 가진 큰 온라인 영향력을 가진 인플루언서도 적합하지 않습니다. 그렇다면, 귀사의 수익을 크게 개선할 수 있는 인플루언서를 어떻게 찾을 수 있을까요?

이 글은 인플루언서와의 작업을 원활한 경험으로 만드는 팁과 함께 귀사의 브랜드나 제품을 홍보할 인플루언서를 찾는 데 도움을 줄 것입니다. 인플루언서 목록이 준비되면, 브랜드 인지도를 높이고, 판매를 늘리며, 비즈니스 성장을 달성하기 위한 인플루언서 마케팅 캠페인을 쉽게 수행할 수 있습니다.

인플루언서란 무엇인가요?

인플루언서는 소셜 미디어에서 충성도 높은, 주로 큰 규모의 팔로워 베이스를 보유한 개인입니다. 그들은 특정 분야에서 권위를 가지고 있으며 온라인 청중을 위한 틈새 콘텐츠를 제작합니다. 라이프스타일 코치, 패셔니스타, 연예인, 또는 MrBeast와 같은 유튜버들이 인플루언서의 좋은 예시입니다. 그들의 팔로워들은 그들의 게시물과 상호작용하고 종종 그들의 추천을 따릅니다.

인플루언서들은 자신, 자신의 가치관, 경험, 그리고 의견을 다른 사람들에게 홍보함으로써 자신의 브랜드를 구축합니다. 모든 인플루언서가 많은 소셜 미디어 팔로워를 필요로 하는 것은 아닙니다 - 헌신적인 팔로워들의 커뮤니티라면 충분합니다. 좋은 인플루언서는 항상 청중의 양보다 질에 집중합니다.

커뮤니티는 기업들이 자사의 브랜드나 제품을 홍보하기 위해 인플루언서를 찾는 이유입니다. 그들은 새로운 청중에 도달하고 소비자들이 브랜드에 대해 이야기하게 만드는 최고의 방법입니다. 인플루언서들은 마케팅 캠페인 이후에도 매출과 수익을 창출합니다. 사례: 중국의 라이브스트리머 정샹샹은 3초 제품 홍보 접근법을 사용하여 일주일 만에 1,400만 달러어치의 제품을 판매했습니다.

하지만 팔로워에 귀하의 타겟 시장이 포함된 인플루언서와 협업하는 것이 중요합니다. 이상적인 고객의 특성을 상세히 설명하는 고객 페르소나를 만들고 그에 따라 인플루언서를 찾으세요. 인구통계, 위치, 관심사, 산업을 기반으로 인스타그램 인플루언서를 찾을 수 있습니다.

인플루언서 vs 크리에이터 vs 셀러브리티

인플루언서는 제품이나 서비스 구매와 같은 행동을 취하도록 청중을 설득하기 위해 스폰서 콘텐츠를 공유하는 사람들입니다. 그들은 거의 항상 프로모션 수수료나 할인과 같은 금전적 인센티브를 받습니다. 인플루언서의 일은 사람들에게 영향을 미치는 것이며, 원본 콘텐츠를 만들 수도 있고 아닐 수도 있습니다.

반면에, 콘텐츠 크리에이터는 비디오, 블로그, 팟캐스트, 또는 소셜 미디어 게시물과 같은 독창적이고 매력적인 콘텐츠를 제작하는 사람들입니다. 그들은 주로 멤버십, 구독, 팬 기부를 통해 수입을 얻습니다. 크리에이터는 브랜드와 파트너십을 맺을 수도 있고 아닐 수도 있습니다.

셀러브리티는 한때 브랜드들의 황금 기준이었으며, 만나는 모든 사람들의 신뢰를 받았습니다. 대중에게 도달하고 싶다면, 그들이 최선의 선택이었을 것입니다. 하지만 셀러브리티들은 시간이 지남에 따라 신뢰도를 잃었습니다 - 그들은 가치보다는 급여 때문에 제품을 홍보합니다. 사람들은 이런 것들을 간파합니다. 따라서, 우리는 이제 같은 수준의 명성은 없을지 모르지만 더 높은 신뢰도와 공감성을 가진 인플루언서들을 보유하고 있습니다.

인플루언서 마케팅이란 무엇인가요?

인플루언서 마케팅은 브랜드와 유명 온라인 인플루언서가 협력하여 제품을 홍보하거나 추천하도록 하는 소셜 미디어 마케팅의 한 종류입니다. 사람들이 기업보다 다른 사람이나 인플루언서와 더 잘 공감한다는 원리로 작동합니다. 브랜드는 홍보 효과를 얻고, 인플루언서는 금전적 보상, 무료 제품 또는 할인 혜택을 받습니다.

많은 팔로워를 보유한 소셜 미디어 인플루언서들은 다음과 같은 여러 방법으로 브랜드를 홍보합니다:

• 브랜드에 대한 맞춤형 게시물과 동영상 제작
• 팔로워들과 브랜드 관련 자료 공유
• 제품 페이지나 소셜 미디어 계정으로 사용자 유도
• 팔로워들에게 제품 사용을 권유

단순히 인기와 팔로워 수만이 중요한 것은 아닙니다. 진정성 있는 인플루언서와 진실된 팔로워들은 신뢰도와 신용도를 높여 더 나은 참여도, 매출, 브랜드 인지도로 이어집니다.

마케팅 캠페인을 위한 인플루언서를 찾는 것은 비교적 쉽지만, 실제로 적절한 타겟 고객에게 브랜드를 알릴 수 있는 크리에이터와 협업하는 것은 어려운 과제입니다. 미국 군대는 Dwayne "The Rock" Johnson과 군대 모집을 늘리기 위한 협업이 좋은 아이디어라고 생각했습니다. 1,100만 달러의 계약에는 그의 대규모 팔로워들에게 군대를 홍보하는 5개의 인스타그램 게시물이 포함되었습니다.

하지만 신규 모집이 증가하는 대신 38명이 감소하는 결과를 가져왔습니다. 이는 청중의 관련성, 산업, 콘텐츠의 일치가 모든 인플루언서 마케팅 캠페인에서 최우선 순위가 되어야 함을 보여줍니다. 이러한 요소들은 참여도, 전환율, 투자수익률(ROI)과 같은 실질적인 성과에 영향을 미칩니다.

인플루언서 마케팅 캠페인이 효과적인 이유

인플루언서들은 브랜드에게 수년간 쌓아온 신뢰와 진정성을 제공합니다. 사람들은 자연스럽게 다국적 기업보다 정기적으로 팔로우하고, 시청하고, 소통하는 개인을 더 신뢰합니다. 일반 크리에이터가 팔로워들의 신뢰와 지지를 얻는 데는 수년이 걸리며, 이를 잃고 싶어하지 않는다는 것은 분명합니다.

온라인 인플루언서들은 자신의 분야의 전문가이며 믿지 않는 것을 홍보하지 않습니다. 결국, 잘못된 홍보 하나가 그들의 전체 경력을 끝낼 수 있기 때문입니다. 그들도 이를 알고 있고, 그들의 청중도 이를 알고 있습니다. 결과적으로, 그들이 홍보하는 모든 것은 진정성이 있고, 청중의 선호도에 부합하며, 판매와 참여를 증가시킬 가능성이 더 높습니다.

인플루언서의 네 가지 유형: 나노, 마이크로, 매크로, 그리고 메가 인플루언서

인플루언서는 팔로워 수에 따라 네 가지 카테고리로 분류됩니다: 나노 인플루언서, 마이크로 인플루언서, 매크로 인플루언서, 그리고 메가 인플루언서입니다. 팔로워가 많을수록 더 많은 비용이 듭니다. 평균적인 나노 인플루언서는 틱톡에서 게시물 당 약 2만원에서 15만원 정도의 비용이 듭니다. 반면 메가 인플루언서는 최소 120만원부터 시작합니다.

마케팅 캠페인에 적합한 인플루언서를 찾기 전에 우선순위와 예산을 파악해야 합니다. 이를 위해 각각의 유형에 대한 간단한 설명을 아래에 제공했습니다.

나노 인플루언서: 1,000명에서 10,000명의 팔로워

나노 인플루언서는 적은 팔로워를 보유하고 있지만 높은 참여도로 이를 보완합니다. 이들은 청중과 매우 긴밀하게 연결되어 있으며 거의 모든 댓글과 메시지에 응답합니다. 그들의 팔로워들은 그들이 이야기하는 주제에 진정으로 관심이 있는 긴밀한 커뮤니티의 일부입니다. 특정 산업, 지역 또는 위치를 대상으로 하는 작은 예산의 브랜드는 나노 인플루언서를 활용할 수 있습니다.

마이크로 인플루언서: 10,000명에서 100,000명의 팔로워

마이크로 인플루언서는 더 많은 팔로워를 보유하고 있으며 한두 가지 관심사를 중심으로 충성도 높은 청중을 구축했습니다. 그들은 높은 참여율로 유명합니다. 팔로워들은 그들의 콘텐츠를 자주 보고, 좋아하고, 댓글을 달고, 공유합니다. 예를 들어, 피트니스 업계의 마이크로 인플루언서는 건강한 생활에 열정적인 젊은 성인들을 끌어들일 수 있습니다.

이들은 중간 규모의 예산을 가진 브랜드, 특히 틈새 시장을 공략하기 위해 잘 알려진 인플루언서와 협업한 브랜드에게 훌륭한 선택입니다.

매크로 인플루언서: 100,000명에서 100만 명의 팔로워

매크로 인플루언서는 기술, 음식, 또는 라이프스타일 등 자신의 분야에서 권위자입니다. 그들은 캠페인 경험이 있고 판매를 촉진하는 방법을 알고 있습니다. 더 크지만 여전히 다소 특정한 청중에게 도달하고자 하는 브랜드에게 매크로 인플루언서 파트너십이 효과적일 수 있습니다. 이들과 협업하기 위해서는 경험이 필요하며 더 많은 시간과 자원을 투자할 준비가 되어 있어야 합니다.

메가 인플루언서: 100만 명 이상의 팔로워

메가 인플루언서는 수백만 명의 팔로워를 보유한 배우, 음악가, 스포츠 스타, 그리고 공인과 같은 큰 영향력을 가진 사람들입니다. 그들은 당신의 브랜드에 노출을 제공할 수 있지만, 그들과의 파트너십은 천문학적인 비용이 듭니다.

도리토스나 나이키처럼 대중적인 매력이 있는 브랜드이고 큰 마케팅 예산이 있다면, 메가 인플루언서와의 파트너십은 브랜드를 한 단계 끌어올릴 수 있습니다. 단, 이러한 인플루언서들은 소셜 미디어 계정과 파트너십을 관리하는 PR팀이 있어 프로세스가 더 공식적일 것임을 기억하세요.

브랜드나 제품을 위한 인플루언서 찾는 방법: 10가지 방법과 도구들

많은 브랜드들이 매크로 인플루언서나 셀러브리티보다 나노와 마이크로 인플루언서와 협업하는 것을 선호합니다. 결국, 규모가 작은 인플루언서들은 접근하기 쉽고, 긴밀한 팔로워 커뮤니티를 보유하고 있으며, 자신을 마케팅하는데 능숙합니다.

하지만, 인플루언서를 찾을 때 다음 세 가지 사항을 따라야 합니다:

• 양보다 질을 우선시하기 - 팔로워 참여도, 업계 전문성, 콘텐츠 품질을 기준으로 인플루언서를 검색하세요.
• 귀사의 브랜드 이미지와 부합하는 콘텐츠와 메시지를 가진 인플루언서와 협업하세요.
• 이미 귀사에 대해 이야기하고 있는 인플루언서를 찾으세요; 이들이 브랜드 홍보대사와 파트너가 될 가능성이 더 높습니다.

귀사의 니치 분야에서 브랜드나 제품을 위한 인플루언서를 찾는 가장 쉬운 방법을 정리했습니다. 아래의 도구들을 사용하면 인플루언서를 발견하고 브랜드 파트너십을 구축하는 것이 매우 쉬워질 것입니다.

1. Delve AI 의 Social Persona

앞서 논의했듯이, 브랜드나 조직을 위한 인플루언서를 찾기 전에 목표 고객과 그들이 활동하는 소셜 미디어 플랫폼을 알아야 합니다. 이를 위한 올바른 방법은 회사의 이상적인 고객 프로필을 만드는 것입니다. 목표 고객이 누구인지 알게 되면, 그들이 온라인에서 팔로우하고 소통하는 최적의 인플루언서를 파악할 수 있습니다.

온라인 페르소나 생성기인 Delve AI 의 Social Persona는 브랜드가 트위터, 링크드인, 페이스북, 인스타그램, 틱톡, 핀터레스트, 유튜브와 같은 주요 소셜 미디어 플랫폼에서 이상적인 고객을 찾는 것을 돕습니다. 과정은 매우 간단합니다:

• 우리의 Social Persona 제품 페이지로 이동하세요.
• 로그인하거나 새 계정을 만드세요.
• 웹사이트 도메인을 입력하세요.
• 설정으로 이동하여 관련 소셜 미디어 계정을 추가하세요.

Social Persona를 사용하여 귀사와 경쟁사의 소셜 미디어 고객을 위한 페르소나를 쉽게 만들 수 있습니다. 각 페르소나를 통해 소비자의 관심사, 읽기/듣기/브라우징 습관, 온라인 행동을 이해할 수 있으며, 궁극적으로 탄탄한 소셜 미디어 아웃리치 프로그램을 구축할 수 있습니다.

우리의 소프트웨어는 사용자 대화를 분석하고 그들에게 공감을 얻는 해시태그, 주제, 콘텐츠 유형을 추출합니다.

인플루언서 탭에서는 이 고객층에 대해 상당한 소셜 영향력을 행사하는 개인과 조직 목록을 제공합니다. 이러한 인플루언서들은 업계 전문가이며 관련 주제에 대한 전문 지식을 보유하고 있습니다. 이 목록을 통해 브랜드는 목표 고객과 부합하는 관련 인플루언서들과 연락할 수 있습니다.

예를 들어, 닐 파텔(Neil Patel)은 우리 제품이 속한 분야인 SEO와 디지털 마케팅 분야의 매크로 인플루언서입니다. 소셜 미디어 아이콘을 클릭하면 그의 계정에 접속할 수 있습니다. 예를 들어 인스타그램 아이콘을 클릭하면 그의 인스타그램 계정으로 이동합니다.

마찬가지로, 컨텐트 마케팅 인스티튜트(Content Marketing Institute)는 온라인 자료와 오프라인 및 디지털 이벤트를 통해 콘텐츠 마케팅에 대해 배울 수 있는 리소스를 제공합니다.

닐 파텔과 CMI는 모두 우리의 선별된 청중이 팔로우하고, 방문하고, 상호작용하는 인플루언서들입니다. 이들은 우리 고객들에게 가장 큰 영향력을 미치고 우리 제품을 성공적으로 홍보할 수 있는 사람들입니다.

2. 인스타그램, 유튜브, 틱톡의 해시태그

온라인에서 인플루언서를 찾는 수동적인 방법을 살펴보겠습니다. 가장 좋은 방법은 인플루언서들이 소셜 미디어 게시물에서 사용하는 주제와 해시태그를 찾아보는 것입니다 - 인플루언서들은 더 넓은 청중에게 도달하기 위해 해시태그를 자주 사용합니다. 인스타그램, 틱톡, 또는 유튜브 앱을 열고 검색창에 브랜드나 제품과 관련된 해시태그를 입력하세요.

유기농 채소를 판매하는 브랜드라고 가정하면, 틱톡 인플루언서를 찾기 위해 #organicfood 같은 해시태그를 사용하세요.

니치, 위치, 제품 특화 해시태그와 '인플루언서,' '크리에이터,' '블로거'와 같은 단어를 조합하여 해당 지역의 인플루언서를 찾을 수 있습니다. 틱톡에서는 상위, 사용자, 동영상별로, 인스타그램에서는 계정, 태그, 위치, 릴스별로 결과를 필터링할 수 있습니다. 검색 결과에서 특히 #ad나 #sponsored 해시태그 또는 "유료 파트너십" 태그를 찾아 귀하의 업계에서 콘텐츠를 만들고 제품을 홍보하는 인플루언서를 식별하세요.

몇몇 인플루언서를 찾았다면, 경쟁사를 포함하여 그들이 과거에 누구와 협업했는지 확인하세요. 또한 여러 소셜 네트워크에서 브랜드 해시태그를 검색하고 팔로우하는 것을 잊지 마세요. 브랜드 언급에 주의를 기울이세요. 귀하의 브랜드를 언급하는 인플루언서들이 협업 제안에 더 호의적일 수 있습니다.

새로운 제품 출시 시 인플루언서와 협업하고 싶다면 유튜브가 적합한 플랫폼입니다. 유튜버들은 제품 리뷰나 'Get Ready With Me' 영상을 통해 구독자들에게 제품을 자세히 보여줄 수 있습니다. 유튜브에서 "스마트폰 리뷰" 또는 "테크 언박싱"과 같은 문구를 검색하고 조회수, 좋아요, 댓글, 공유 수를 확인하여 참여도를 체크하세요.

3. 구글과 같은 검색 엔진

구글 검색은 인플루언서를 찾는 무료 방법입니다.

구글에서 관심 있는 소셜 미디어 채널에 site:를 붙여서 검색하세요. 예를 들어 site:instagram.com을 입력하고 관심있는 주제나 분야를 검색하세요. 산업, 위치, 주제를 조합해서 지역 인플루언서나 해당 지역의 베스트 인플루언서 목록을 찾아보세요. 예시: site:instagram.com "마케팅 전문가 미국"

구글에서 "톱 [산업] 인플루언서"를 검색하면 디지털 마케팅과 같은 특정 분야의 크리에이터 목록을 바로 찾을 수 있습니다. 구글 추천 검색어와 인기 웹사이트의 리스트 기사를 확인할 수 있습니다. 도구를 사용해 기간별로 필터링하거나 고급 검색으로 언어, 지역, 파일 형식으로 결과를 좁힐 수 있습니다.

블로거와 팟캐스터도 소셜 미디어에서 많은 팔로워를 보유하고 있으며 업계 전문성을 가지고 있습니다. 유명한 블로거와 팟캐스터를 찾으려면 브랜드나 제품 관련 키워드와 함께 "블로그" 또는 "팟캐스트"를 검색해 해당 분야의 주요 블로그와 팟캐스트를 찾아보세요.

BuzzSumo와 같은 도구를 사용하면 주제만 지정하면 특정 키워드나 도메인과 관련된 분야에서 가장 영향력 있는 인물들의 데이터를 받아볼 수 있습니다.

4. 소셜 리스닝과 구글 알림

소셜 미디어 리스닝을 통해 브랜드는 자사, 제품 또는 서비스에 대한 소셜 감성과 브랜드 언급을 추적할 수 있습니다. 소셜 미디어 플랫폼, 리뷰 사이트, 온라인 포럼, 뉴스 채널 전반에 걸쳐 모니터링이 가능합니다. 이를 통해 이미 브랜드를 알고 있고 협업에 관심이 있을 만한 인플루언서를 식별할 수 있습니다.

다음은 유명한 아웃도어 의류 및 장비 회사인 The North Face의 언급 사례입니다.

특정 인플루언서의 연결망을 살펴보면 비슷한 인플루언서 그룹을 찾을 수 있습니다. 귀사가 언급된 게시물에 사용된 해시태그를 확인하고 2단계를 반복하여 유사한 인플루언서를 찾아보세요.

구글 알림은 브랜드 언급의 대안입니다. 브랜드명을 입력하고 언어, 소스, 지역별로 알림 설정을 개인화하세요. 설정이 완료되면 인터넷 전반에서 귀사 브랜드에 대한 언급에 대한 이메일 알림을 받고 귀사나 관심 주제에 대해 이야기하는 인플루언서를 발견할 수 있습니다.

5. 소셜 미디어 네트워크

인스타그램, 링크드인, 유튜브와 같은 소셜 미디어 플랫폼은 크리에이터와 잠재적인 브랜드 앰배서더를 찾는 첫 단계가 되어야 합니다. 이러한 검색이 인플루언서들이 게시물에서 사용하는 단어로 제한되긴 하지만, 시작하기에 좋은 방법입니다. 앱에 들어가서 관련 문구나 해시태그를 입력하세요. 게시물 필터를 설정하고 많은 팔로워를 보유한 개인의 게시물을 살펴보세요.

높은 조회수, 좋아요, 댓글을 받는 트렌딩 게시물은 인기 있거나 새로운 인플루언서를 식별하는 확실한 방법입니다.

표면적인 검색에 그치지 말고 팔로워 수, 콘텐츠 유형과 형식, 게시물 조회율, 좋아요, 공유, 댓글을 확인하여 참여도를 측정하세요. 팔로워 수가 적더라도 가치 있는 콘텐츠를 만드는 인플루언서는 항상 인플루언서 마케팅 전략에 긍정적인 영향을 미칠 것입니다.

물론 모든 사람이 귀사의 브랜드에 적합하지는 않을 것입니다. 시간이 없다면 계정 규모, 도메인, 위치를 기준으로 인플루언서를 필터링할 수 있는 도구를 사용하는 것이 좋습니다. 또 다른 방법은 경쟁사의 소셜 미디어 계정에서 그들이 게시물에 태그한 인플루언서를 찾는 것입니다. 이를 통해 귀사의 브랜드에 적합한 유사한 인플루언서를 찾을 수 있습니다.

6. 인플루언서 마케팅 플랫폼

인플루언서 마케팅 플랫폼은 제품이나 브랜드와 부합하는 콘텐츠를 제작하는 인플루언서를 찾는 데 훌륭한 도구입니다. 인플루언서 선정을 쉽게 만드는 첨단 기술을 통해 인플루언서 커뮤니케이션을 관리하고, 분석을 모니터링하며, 마케팅 캠페인의 성공을 측정하기 위한 캠페인 성과를 추적하는 데도 도움이 됩니다.

대부분의 플랫폼은 청중 인구통계, 산업, 소셜 네트워크, 관심사, 참여 지표를 기준으로 인플루언서를 검색하고 여러 캠페인을 운영할 수 있는 기능을 제공합니다. Upfluence와 같은 도구는 확인된 이메일 주소를 제공하고 사용자가 자동화된 이메일 캠페인으로 인플루언서에게 연락할 수 있게 해줍니다.

인플루언서를 찾는 것 외에도, 타겟 시장의 콘텐츠 선호도와 소셜 습관에 맞는 데이터 기반 마케팅 전략을 수립하는 데 활용할 수 있습니다. 단, 인플루언서 마케팅 플랫폼은 연예인이나 스포츠 스타와 같은 더 큰 영향력을 가진 사람들에게 도달하고자 할 때는 효과적이지 않을 수 있다는 점을 기억하세요. 이런 경우에는 에이전시가 가장 좋은 선택입니다.

7. 기업 파트너 페이지

일을 처리하는 두 가지 방법이 있습니다: 쉬운 방법과 어려운 방법입니다. 새로운 인플루언서를 적극적으로 찾거나 그들이 여러분을 찾아오기를 기다릴 수 있습니다. 첫 번째 접근 방식이 더 빠른 결과를 가져올 것이지만, 브랜드를 자신의 청중에게 소개하고 협력하고자 하는 사람들이 접근할 수 있도록 하는 것도 큰 그림에서 중요합니다.

잠재적인 파트너와 협력자를 위한 전용 랜딩 페이지를 만드는 것이 전부입니다. 연락처 정보, 미팅 일정을 잡기 위한 캘린들리(Calendly) 링크, 또는 추가 소통을 위해 연락처를 제출할 수 있는 양식을 포함하세요. 브랜드 자산과 교육 자료를 한곳에 모아두는 것도 좋습니다.

8. 링크드인(LinkedIn) 연결

B2B 브랜드는 효과적인 브랜드 파트너십을 위해 링크드인에 집중해야 합니다. 산업, 직업, 키워드로 인플루언서를 찾으세요. 파트너가 쉽게 찾을 수 있도록 회사 페이지에 웹사이트 링크를 포함하세요. 최신 정보를 얻고 싶으신가요? 이 네트워크에서 블로거, 크리에이터, 인플루언서를 팔로우하세요.

그들의 콘텐츠를 열심히 지켜보고, 듣고, 소비하세요. 이는 그들이 만드는 콘텐츠의 종류와 협력하는 회사를 파악하는 데 도움이 될 것입니다.

링크드인 연결망과 비즈니스 파트너에게 연락하여 관심 있는 인플루언서를 알고 있는지 확인하세요. 만약 그렇다면, 인플루언서 접근 과정을 수월하게 하기 위해 추천이나 개인적인 소개를 요청하세요. 소셜 미디어에 인플루언서 검색에 대한 게시물을 작성하고 리포스트, 상호작용, 관련인 태그를 요청할 수 있습니다.

중요: 도달률과 참여도를 높이기 위해 봇을 사용하는 인플루언서를 주의하세요. 그들은 수치를 부풀리기 위해 가짜 팔로워를 구매하고 게시물에 좋아요와 댓글을 달기 위해 자동화 도구를 사용합니다. 일부는 콘텐츠를 홍보하기 위해 대량 메시지를 보내는 봇을 사용하기도 합니다. 이들을 발견하는 가장 쉬운 방법은 게시물 참여도를 보는 것입니다 - 좋아요가 적거나 게시물과 전혀 관련 없는 피상적인 댓글들입니다.

9. 업계 이벤트와 컨퍼런스

인플루언서와 연결하기 가장 좋은 곳은 B2C 또는 B2B 업계 이벤트와 컨퍼런스입니다. 예를 들어, 허브스팟(HubSpot)의 인바운드(INBOUND), 세일즈포스(Salesforce)의 드림포스(Dreamforce), 소셜 미디어 마케팅 월드(Social Media Marketing World)는 훌륭한 B2B 마케팅 이벤트입니다. B2C의 경우 컨슈머 일렉트로닉스 쇼(Consumer Electronics Show), 코믹콘(Comic-Con), 코첼라(Coachella), 뷰티콘 페스티벌(Beautycon Festival)이 있습니다.

비드콘(VidCon)과 같은 크리에이터 전용 이벤트 - 온라인 크리에이터와 팬을 위한 컨벤션 - 는 수천 명의 사람들을 끌어들입니다. 귀사의 브랜드에 가장 적합한 인플루언서를 쉽게 찾고 네트워크를 확장할 수 있습니다.

하지만 시간이나 예산 제약으로 이벤트에 참석할 수 없다면, 단순히 이벤트 전용 웹사이트를 방문하여 참석할 연사나 인플루언서 목록을 찾으세요. 그런 다음 이메일을 보내거나 소셜 미디어에서 DM을 보낼 수 있습니다.

Delve AI로 틈새 소셜 미디어 인플루언서 찾기

청중, 팔로워 인구통계, 틈새시장, 계정 참여도, 콘텐츠 형식, 그리고 플랫폼은 소셜 미디어 인플루언서를 선택할 때 고려해야 할 가장 중요한 요소들입니다. 인플루언서 마케팅 캠페인을 통해 얻고자 하는 것을 항상 파악하고 KPI를 설정하세요. 인플루언서들이 해당 산업에서 적절한 경험을 보유하고 있으며 귀사의 제품을 성공적으로 홍보할 수 있는지 확인하세요.

그들의 게시물, 캡션, 그리고 과거 협업을 살펴보며 그들의 콘텐츠가 귀사의 청중과 얼마나 잘 공감하는지 확인해보세요.

따라서, 귀사의 브랜드나 제품을 위한 인플루언서를 찾기 전에, 목표 고객이 누구이고, 어디에 있으며, 무엇을 좋아하는지 이해하는 것이 매우 중요합니다. Delve AI를 사용하여 페르소나를 구축하고, 적합한 브랜드와 인플루언서를 파악하세요.