मार्केटिंग में भौगोलिक विभाजन की गाइड

न्यूयॉर्क के टाइम्स स्क्वायर में चलना न्यू मैक्सिको के टाओस जैसे शहर की सड़क पर चलने से बिल्कुल अलग है। टाओस की सुंदर सड़कों पर चलते हुए आपको इलेवन मैडिसन पार्क जैसा रेस्तरां मिलना मुश्किल होगा। यहाँ एक फोर्ड पिकअप सड़क पर गड़गड़ाती हुई चलेगी, जो मैनहट्टन की सड़कों पर फिसलती कैडिलैक और टेस्ला से काफी अलग है। यहाँ किसी को जैकेट या मफलर पहने देखना अजीब होगा।

जैसा कि आप देख सकते हैं, सभी क्षेत्र एक जैसे नहीं हैं। एक ही देश में स्थित क्षेत्रों के बीच कई अंतर हैं। जहाँ कुछ विपणक इसे बाधा मान सकते हैं, अनुभवी विपणक जानते हैं कि भौगोलिक विभाजन का उपयोग करके, इन अंतरों का अधिकतम लाभ उठाया जा सकता है। तो भौगोलिक विभाजन वास्तव में क्या है? आइए देखते हैं।

भौगोलिक विभाजन क्या है?

भौगोलिक विभाजन आपके लक्षित बाज़ार को उनके स्थान के आधार पर वर्गीकृत करने की प्रथा है। अब, यह स्थान उनके निवास स्थान या उनके कार्यस्थल को शामिल कर सकता है। मूल रूप से, भौगोलिक विभाजन के पीछे का तर्क सरल है। जो लोग किसी विशेष भौगोलिक क्षेत्र की सीमाओं के भीतर रहते हैं, उनकी आवश्यकताएं समान होने की संभावना है, जो उस क्षेत्र की विशिष्ट परिस्थितियों के कारण होती हैं।

इस लेख में, हम एक क्षेत्र से जुड़ी विभिन्न परिस्थितियों या चरों का पता लगाएंगे और जानेंगे कि उनका उपयोग विभाजन में कैसे किया जा सकता है। हम उन उपकरणों पर भी नज़र डालेंगे जो पूरी प्रक्रिया को बहुत आसान बनाते हैं। लेकिन इससे पहले, हमें चर्चा करनी चाहिए कि ब्रांड्स को अपने मार्केटिंग प्रयासों में भौगोलिक विभाजन का उपयोग क्यों करना चाहिए।

भौगोलिक विभाजन क्यों महत्वपूर्ण है?

कंपनियां अपने संभावित ग्राहकों का आधार बढ़ाने के लिए मार्केटिंग में भौगोलिक विभाजन का उपयोग करती हैं। तो स्वाभाविक रूप से यह प्रश्न उठता है कि यह प्रभावी मार्केटिंग अभियान बनाने में कैसे मदद करता है?

सरलता: भौगोलिक विभाजन सबसे सरल विभाजन प्रक्रियाओं में से एक है। साइकोग्राफिक विभाजन की तुलना में, भौगोलिक विभाजन में कम जटिल, अक्सर कठोर चर शामिल होते हैं, जो समय के साथ कम उतार-चढ़ाव के अधीन होते हैं।

बढ़ी हुई प्रासंगिकता: एक कहावत है जो इस प्रकार है, "आप एस्किमो को बर्फ नहीं बेच सकते"। एक चतुर व्यवसाय मालिक वह है जो न केवल कौन सा उत्पाद या सेवा बेचनी है यह जानता है बल्कि यह भी जानता है कि इसे किसे बेचना है। अत्यधिक व्यक्तिगत उत्पाद लाइनअप फर्मों को लाभ बढ़ाने और अपव्यय को कम करने में मदद करेगा।

भौगोलिक विभाजन आपको अपनी उत्पाद लाइनअप को व्यक्तिगत बनाने में सक्षम बनाता है ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आप अपने उत्पादों का विपणन केवल उन्हीं को करें जिन्हें वास्तव में इनकी आवश्यकता है, इस प्रकार यह सुनिश्चित करते हुए कि कोई भ्रमित एस्किमो बर्फ के पैकेट पकड़े न रह जाए।

बढ़ी हुई बचत: विज्ञापन खर्च के वैश्विक स्तर पर लगभग 1 ट्रिलियन डॉलर तक पहुंचने का अनुमान है। इसलिए, ब्रांड्स को मार्केटिंग पर खर्च किए गए डॉलर पर नज़र रखनी चाहिए। भौगोलिक विभाजन लक्षित मार्केटिंग अभियान बनाने में मदद करता है ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आपके डॉलर केवल सही जगहों पर जाएं जहां उनका न्यूनतम अपव्यय के साथ उपयोग किया जा सकता है।

भौगोलिक विभाजन बनाम मनोवैज्ञानिक विभाजन

भौगोलिक विभाजन कई अलग-अलग विभाजन पद्धतियों में से एक है। विभाजन प्रक्रियाएं हैं, जैसे जनसांख्यिकीय विभाजन, मनोवैज्ञानिक विभाजन, और व्यवहारिक विभाजन। यहाँ, हम मनोवैज्ञानिक विभाजन पर विचार करेंगे यह देखने के लिए कि यह भौगोलिक विभाजन की अवधारणा से कैसे भिन्न है।

मनोवैज्ञानिक विभाजन एक विपणन रणनीति है जिसमें आप सामाजिक स्थिति, व्यक्तित्व, जीवनशैली, दृष्टिकोण, मूल्य, विश्वास, रुचियां, शौक, और राय जैसे मनोवैज्ञानिक लक्षणों और चर के आधार पर ग्राहक खंड बनाते हैं। मनोवैज्ञानिक विभाजन VALS फ्रेमवर्क या OCEAN व्यक्तित्व मॉडल जैसे ढांचों और कार्यप्रणालियों का उपयोग करता है।

जबकि इतने सावधानीपूर्वक और विस्तृत विभाजन के महत्व पर जोर नहीं दिया जा सकता, लेकिन कोई सोच में पड़ जाता है: क्या कोई सरल विभाजन प्रक्रिया हो सकती है जो आपकी विभाजन प्रक्रिया को शुरू कर सके?

यहीं भौगोलिक विभाजन मदद कर सकता है। भौगोलिक विभाजन व्यवसायों को स्थान, जलवायु, भाषा और समय क्षेत्र जैसे समझने योग्य भौगोलिक कारकों का उपयोग करके अपने लक्षित दर्शकों को वर्गीकृत करने की अनुमति देता है। इन भौगोलिक इकाइयों से संबंधित जानकारी सार्वजनिक स्रोतों और ग्राहक डेटाबेस के माध्यम से आसानी से उपलब्ध है। इस डेटा को निकालने के लिए किसी जटिल व्यवहारिक विश्लेषण की आवश्यकता नहीं है।

भौगोलिक डेटा को आपकी विभाजन प्रक्रिया में लागू करना भी आसान है। उदाहरण के लिए, ठंडी जलवायु में रहने वाले ग्राहकों को गर्म रहने के लिए सर्दियों के कपड़ों की आवश्यकता होगी। यदि आप स्वेटर और जैकेट के विक्रेता हैं, तो वहीं आप अपनी दुकान स्थापित करेंगे। यह इतना सरल है।

भौगोलिक विभाजन चर

भौगोलिक विभाजन भौगोलिक मापदंडों के आधार पर किया जाता है। यहां, हम उन मापदंडों पर एक नज़र डालते हैं जो भौगोलिक विभाजन के उदाहरणों के साथ बिंदु को स्पष्ट करते हैं।

देश/राज्य

उपभोक्ताओं को वर्गीकृत करने का मौलिक तरीका उनके भौगोलिक स्थान के आधार पर है, यानी, वह देश/शहर/राज्य जहां वे स्थित हैं। यह मूल वर्गीकरण सभी आगे के भौगोलिक विभाजन का मार्ग प्रशस्त करेगा। क्षेत्र-आधारित विभाजन महत्वपूर्ण क्यों है, इसका एक कारण विभिन्न देशों में लोगों की अलग-अलग रुचियां और पसंद हैं। उदाहरण के लिए, लोगों की खाद्य पसंद उनके देश के अनुसार अलग-अलग होती हैं।

यही कारण है कि McDonald's जैसी कंपनियों के पास हर देश के लिए अलग-अलग मेन्यू हैं। आप एबी (झींगा) बर्गर केवल जापान में पाएंगे। कुछ जर्मन McDonald's आउटलेट बीयर परोसते हैं। मैपल और बेकन पौटीन एक कनाडाई पसंदीदा है, जो कनाडा भर के McDonald's आउटलेट में पाया जाता है।

Coca Cola भी हर देश के लिए अपनी उत्पाद लाइनअप को अनुकूलित करती है। Coca Cola Peach, Coca Cola Clear, और Georgie Coffee Coca Cola जापान में उपलब्ध पेय हैं। Coca Cola Plus दक्षिण कोरिया में पेश किया गया था। Coca Cola मसाला सोडा केवल भारत में पाया जाता है, जो पारंपरिक भारतीय मसाला सोडा से प्रेरित है।

Starbucks भी देश-विशिष्ट खाद्य व्यंजनों को पेश करने के लिए जाना जाता है। Starbucks जापान में सकुरा (चेरी ब्लॉसम) स्वाद वाली चाय परोसता है। इसने मेक्सिको में Horchata Frappuccino और दक्षिण कोरिया में Bungeoppang Latte पेश किया।

मेन्यू में ऐसे स्थानीय स्वादों को लाने से ब्रांड्स को जनता के साथ अधिक संबंधित बनाने में मदद मिलेगी और साथ ही उनकी बिक्री में भी वृद्धि होगी।

संस्कृति

हम जिस दुनिया को जानते हैं वह विभिन्न क्षेत्रों की विभिन्न संस्कृतियों का मिश्रण है।

यदि ब्रांड्स दुनिया भर में अपनी बिक्री में सुधार करना चाहते हैं तो उन्हें वैश्विक बाजार की विषमजातीय प्रकृति के अनुकूल होना होगा। छुट्टियां और त्योहार संस्कृति-उन्मुख मार्केटिंग के लिए अच्छे उदाहरण हैं।

पश्चिमी देशों में क्रिसमस, ईस्टर और थैंक्सगिविंग बहुत धूमधाम से मनाए जाते हैं। क्रिसमस के मौसम के दौरान, ब्रांड्स कपड़ों से लेकर इलेक्ट्रॉनिक सामान तक विभिन्न उत्पादों पर छूट और ऑफर प्रदान करते हैं। क्रिसमस शॉपिंग सीजन की शुरुआत ब्लैक फ्राइडे से होती है। थैंक्सगिविंग के बाद पहला शुक्रवार, ब्लैक फ्राइडे, अमेरिका में वर्ष का सबसे व्यस्त शॉपिंग दिवस है।

संस्कृति के आधार पर विभाजन सांस्कृतिक संवेदनशीलता से संबंधित मुद्दों को सामने लाता है। मध्य पूर्वी देशों में रमजान के दौरान मार्केटिंग का उदाहरण लें। मुस्लिम दिन के समय उपवास रखते हैं, इसलिए, सूर्यास्त से पहले भोजन और पेय पदार्थों का विज्ञापन करना अपमानजनक माना जाता है।

अर्थव्यवस्था

ऐसे मुद्दों के प्रति जागरूक होना तभी संभव है जब हम संस्कृति-आधारित विभाजन को चित्र में लाते हैं।

दुनिया भर के देशों की अर्थव्यवस्थाएं विभिन्न आकारों में आती हैं। उच्च मानकों और उच्च जीवन लागत वाली विकसित अर्थव्यवस्थाएं हैं, और फिर कम जीवन मानकों और कम जीवन लागत वाली विकासशील अर्थव्यवस्थाएं हैं।

विकसित अर्थव्यवस्थाओं में उपभोक्ताओं को भोजन, पानी और आवास जैसी आवश्यकताओं के बारे में ज्यादा चिंता नहीं करनी पड़ती। वे विलासिता की वस्तुओं पर अपना ध्यान केंद्रित कर सकते हैं और साथ ही अपने उत्पादों में अधिक गुणवत्ता और नवाचार के लिए प्रयास कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, Samsung की बजट-अनुकूल स्मार्टफोन श्रृंखला, M सीरीज, USA में नहीं बेची जाती क्योंकि वहां बजट फोन के संभावित खरीदार बहुत अधिक नहीं हैं।

हालांकि, विकासशील देशों में अपने सभी नागरिकों के लिए आवश्यकताओं तक समान पहुंच से संबंधित मुद्दे हो सकते हैं। ऐसे बाजारों में, ब्रांड्स को अपनी उत्पाद लाइनअप में सस्ती और पहुंच पर अधिक ध्यान देना चाहिए। विलासिता की वस्तुओं की बिक्री और विपणन को ऐसे बाजारों में आदर्श रूप से पीछे हटना चाहिए। उदाहरण के लिए, मंदी से प्रभावित अर्थव्यवस्था के एक दूरस्थ गांव में रहने वाला चार लोगों का परिवार Lamborghini के मालिक होने की संभावना से उत्साहित नहीं होगा।

जलवायु

जलवायु परिस्थितियां सभी कंपनियों के कामकाज को प्रभावित नहीं कर सकतीं, लेकिन वे निश्चित रूप से बहुत सी कंपनियों के कामकाज को प्रभावित करती हैं, विशेष रूप से फैशन, कॉस्मेटिक्स, ऑटोमोबाइल और इलेक्ट्रॉनिक्स उद्योगों में शामिल कंपनियों को।

रूस, कनाडा और अमेरिकी राज्य जैसे अलास्का में मुख्य रूप से ठंडी जलवायु है। ऐसे क्षेत्रों में, जहां तक फैशन का संबंध है, सर्दियों के कपड़े जैसे जैकेट, स्वेटर, मफलर और ऊनी टोपी की तत्काल आवश्यकता है। अधिक बर्फबारी वाले स्थानों में, कारों को विशेष स्नो टायर की आवश्यकता होगी। इन क्षेत्रों में घरों को निवासियों को गर्म रखने के लिए कुशल हीटिंग सिस्टम की आवश्यकता होगी।

इस बीच, दक्षिण अमेरिकी और मध्य पूर्वी देशों में उच्च तापमान और आर्द्रता के साथ मुख्य रूप से उष्णकटिबंधीय जलवायु है। वहां के निवासियों को कपास और लिनन जैसे हल्के और श्वास लेने योग्य कपड़ों से बने कपड़ों की आवश्यकता होगी। इन देशों में घरों को लोगों को तपती गर्मी से बचाने के लिए कुशल कूलिंग सिस्टम की आवश्यकता होगी। उपभोक्ताओं को हानिकारक यूवी विकिरण से अपनी त्वचा की रक्षा में मदद के लिए सनस्क्रीन की आवश्यकता होगी।

भाषा

दुनिया भर में 7000 से अधिक भाषाएं बोली जाती हैं। हालांकि इन सभी भाषाओं में एक अनुकूलित विपणन अभियान संभव नहीं हो सकता है, ब्रांड्स आमतौर पर उस स्थान की स्थानीय भाषा का उपयोग करके विपणन अभियान तैयार करते हैं जहां वे स्थित हैं। भाषा विभाजन में संलग्न होने के कई कारण हैं।

शुरुआत के लिए, अपने ग्राहकों से उनकी मातृभाषा में संवाद करने से अपनापन की भावना पैदा होती है, खासकर अगर आपकी कंपनी उस क्षेत्र से बाहर स्थित है।

यह संबंधपरकता किसी विशेष क्षेत्र में अपनी पहुंच बढ़ाने की इच्छुक कंपनियों के लिए निर्णायक कारक साबित हो सकती है। स्थानीय भाषा को अपनाने से आपके उत्पादों, ऑफर, प्रमोशन और अन्य आउटरीच पहलों के बारे में बेहतर संवाद भी होगा।

उदाहरण के लिए, McDonald's हिस्पैनिक समुदाय तक पहुंचने के लिए अमेरिका में स्पेनिश विज्ञापनों का उपयोग करता है। Netflix कई भाषाओं में कंटेंट बनाता है और Apple Siri के स्थानीयकृत संस्करण प्रदान करता है।

समय क्षेत्र

जैसा कि हम जानते हैं, दुनिया 24 समय क्षेत्रों में विभाजित है। जब एक वॉल स्ट्रीट बैंकर अपनी सुबह की कॉफी का घूंट लेता है, तब विश्व के दूसरी ओर एक भारतीय पहले ही रात के खाने के लिए बैठ चुका होता है। वैश्विक उपस्थिति स्थापित करने की इच्छा रखने वाली किसी भी कंपनी को विभिन्न समय क्षेत्रों के कार्य करने के तरीके से सावधान रहना चाहिए।

उदाहरण के लिए Netflix का मामला लें। Netflix की मौलिक शो और फिल्में विश्व स्तर पर पैसिफिक समय के अनुसार मध्यरात्रि को रिलीज की जाती हैं। कुछ Netflix शीर्षक एक देश में 'मौलिक' हैं लेकिन दूसरों में नहीं। इस स्थिति में, जिस देश में शो 'मौलिक' है, वह पैसिफिक समय की मध्यरात्रि को उपलब्ध होता है। अन्य देशों में, जहां शो एक लाइसेंस प्राप्त शीर्षक है, यह स्थानीय समय की मध्यरात्रि को उपलब्ध होता है। उत्पादों को उस समय लॉन्च किया जाना चाहिए जब सबसे अधिक उपयोगकर्ता सक्रिय हों।

कार्यात्मक विज्ञापन अभियानों को क्रियान्वित करने के लिए समय क्षेत्र विभाजन भी आवश्यक है। Google Ads आपको विज्ञापन देखने वाले के समय क्षेत्र के आधार पर शेड्यूल सेट करने की अनुमति देता है। यह आपको यह सुनिश्चित करने में मदद कर सकता है कि आपके विज्ञापन विभिन्न समय क्षेत्रों में आपके सभी लक्षित स्थानों के लिए उचित समय पर प्रदर्शित किए जाएं। समय क्षेत्र विभाजन सही समय पर सही लोगों को कॉन्टेंट वितरित करके जुड़ाव को बेहतर बनाता है।

प्रभावी भौगोलिक विभाजन कैसे करें

कंपनियों के पास अपनी भौगोलिक विभाजन रणनीति में सहायता के लिए कई उपकरण हैं। इनमें बाज़ार अनुसंधान और डेटा विश्लेषण उपकरण, व्यावसायिक बुद्धिमत्ता और मैपिंग प्लेटफ़ॉर्म, डिजिटल विज्ञापन, और भू-लक्ष्यीकरण उपकरण शामिल हैं। यदि कंपनियां इसे पुराने तरीके से करना चाहें, तो वे जनगणना और अन्य सरकारी डेटा स्रोतों का उपयोग कर सकती हैं।

आइए इनमें से कुछ उपकरणों पर एक नज़र डालें।

Persona by Delve AI

एक खरीदार पर्सोना आपके आदर्श ग्राहक का एक अर्ध-काल्पनिक प्रतिनिधित्व है। यह लिंग, आयु, स्थान, कार्य प्रोफ़ाइल, व्यक्तित्व, रुचियों, लक्ष्यों, मूल्यों और अन्य पर आधारित है। दर्शक पर्सोना के रूप में भी जाना जाता है, यह गुणात्मक और मात्रात्मक डेटा का उपयोग करके बनाया जाता है।

Persona by Delve AI आपके लक्षित दर्शकों को पर्सोना में विभाजित करने के लिए एक बेहतरीन उपकरण है। हम विभिन्न स्रोतों - सरकारी रिकॉर्ड, CRM सॉफ्टवेयर, वेबसाइट विश्लेषण, और सोशल मीडिया निगरानी प्लेटफ़ॉर्म से एकत्रित मात्रात्मक डेटा का उपयोग करते हैं - विभिन्न जनसांख्यिकीय, मनोवैज्ञानिक, भौगोलिक और व्यवहारिक विशेषताओं के आधार पर आपके ग्राहकों को समूहों में विभाजित करने के लिए।

हमारे पास एक DISTRIBUTION टैब है जो दिखाता है कि उस पर्सोना खंड में आपका दर्शक भौगोलिक रूप से कैसे वितरित है। WHERE मॉड्यूल के अंतर्गत, आप शहरीकरण और क्षेत्र पा सकते हैं जिससे वे संबंधित हैं, साथ ही शीर्ष शहरों, देशों और क्षेत्रों के साथ। शहरीकरण किसी दिए गए भौगोलिक क्षेत्र में शहरी विकास की डिग्री है। उपयोगकर्ताओं को महानगर, शहरी, उपनगरीय, या ग्रामीण खंडों में वर्गीकृत किया जाता है।

हीटमैप दिखाता है कि इस खंड में उपभोक्ता विभिन्न भौगोलिक स्तरों और उनके शहरीकरण में कैसे वितरित हैं। गहरे लाल रंग की छाया उन श्रेणियों में मजबूत प्रतिनिधित्व को दर्शाती है।

इसी तरह, WHEN मॉड्यूल आपको दिन, समय, मौसम और ऋतु दिखाता है। हीटमैप दिखाता है कि यह उपभोक्ता खंड कब सबसे अधिक सक्रिय है। उदाहरण में, सप्ताह के दिनों की शाम और रात सबसे अधिक सक्रिय समय हैं, जो दर्शाता है कि यह दर्शक संभवतः काम के घंटों के बाद सक्रिय है। साथ ही, आप देख सकते हैं कि चरम मौसम की घटनाओं, बर्फबारी और आंधी-तूफान के दौरान कम गतिविधि होती है।

बाज़ार अनुसंधान और डेटा विश्लेषण उपकरण

Claritas द्वारा PRIZM Premier एक बाज़ार विभाजन उपकरण है जो अमेरिकी पड़ोस को जनसांख्यिकी, जीवनशैली और खरीद व्यवहार के आधार पर बाज़ार खंडों में वर्गीकृत करता है। यह आपको अपने ग्राहकों की जीवनशैली, मीडिया खपत, आवश्यकताओं और प्राथमिकताओं के बारे में अधिक जानने में मदद करता है और उनके साथ अधिक सार्थक और व्यक्तिगत तरीकों से जुड़ने में सक्षम बनाता है।

क्लैरिटास एक पिन कोड-आधारित सेगमेंटेशन भी प्रदान करता है जो आपको एक विशेष पिन कोड में रहने वाले शीर्ष उपभोक्ता खंडों को खोजने में मदद करता है, और उन सभी खंडों की जनसांख्यिकीय विशेषताओं को उजागर करता है।

डिजिटल विज्ञापन और भौगोलिक-लक्ष्यीकरण उपकरण

डिजिटल विज्ञापन एक फर्म की मार्केटिंग रणनीति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। डिजिटल क्षेत्र में अपने उत्पादों का विज्ञापन करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक Google और Meta जैसे टेक दिग्गजों के समर्पित विज्ञापन प्लेटफॉर्म के माध्यम से है। हालाँकि, एक व्यवसाय मालिक के रूप में, यह आपकी जिम्मेदारी है कि आप यह सुनिश्चित करके अपनी विज्ञापन रणनीति को प्रभावी बनाएं कि आपकी कंपनी के विज्ञापन केवल संभावित खरीदारों को दिखाए जाएं।

Google Ads का लोकेशन टारगेटिंग आपके विज्ञापनों को आपके द्वारा चुने गए स्थानों में दिखने की अनुमति देता है। स्थानों में देश, देश के भीतर राज्य, किसी स्थान के आसपास का क्षेत्र, या स्थान समूह शामिल हो सकते हैं जिनमें रुचि के स्थान, वाणिज्यिक केंद्र, या आपके व्यवसाय स्थल शामिल हो सकते हैं। यह सुनिश्चित करता है कि आप उच्च बिक्री और निवेश पर रिटर्न प्राप्त करने के लिए संभावित ग्राहकों तक बहुत जल्दी पहुंचें।

समापन

भौगोलिक विभाजन एक प्रभावी प्रकार का विपणन विभाजन है जिसकी फर्मों की बिक्री और विपणन रणनीतियों में महत्वपूर्ण भूमिका होती है। हमने देखा है कि भौगोलिक विभाजन आपके उत्पादों और सेवाओं की प्रासंगिकता को बढ़ाने में कैसे मदद करता है। आप बहुत सा धन भी बचाते हैं क्योंकि आप उन लक्षित समूहों पर अनावश्यक रूप से संसाधनों को बर्बाद नहीं करते हैं जो कम आरओआई उत्पन्न करते हैं।

मनोवैज्ञानिक विभाजन जैसे अन्य प्रकार के विभाजन की तुलना में भौगोलिक विभाजन सरल होता है। भौगोलिक विभाजन के कई चर यह सुनिश्चित करते हैं कि बढ़े हुए लाभ मार्जिन की खोज में आप कोई कसर नहीं छोड़ें। खरीदार पर्सोना, डेटा एनालिटिक्स, और जियो-टारगेटिंग टूल्स जैसे उपकरण आपको कम खामियों के साथ पूरी प्रक्रिया को सुव्यवस्थित करने में मदद करते हैं। ब्रांड्स को अपनी बिक्री और विपणन रणनीतियों में भौगोलिक विभाजन को शामिल करना चाहिए और इसके साथ आने वाले कई लाभों को प्राप्त करना चाहिए।