सर्च इंजन मार्केटिंग को बढ़ावा देने के लिए PPC पर्सोना का उपयोग कैसे करें

क्या आपके PPC कैंपेन केवल कीवर्ड्स पर आधारित हैं? यह बहुत बुरा है।

PPC पर्सोना की मदद से कीवर्ड्स से ऑडियंस-ड्राइवन अप्रोच की ओर बढ़ें। हम जानते हैं कि उपभोक्ता ब्रांड्स पर विश्वास नहीं करते। बस। इसलिए आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपके PPC कैंपेन में दम हो और ऑनलाइन जनरेट किए गए विज्ञापनों की भीड़ में अलग दिखें।

लेकिन यह कैसे करें?

खैर, अपने PPC कैंपेन को पर्सनलाइज़ करके और पर्सोना का उपयोग करके।

पीपीसी क्या है?

पीपीसी या पे-पर-क्लिक एक डिजिटल विज्ञापन मॉडल है जो आपकी वेबसाइट पर ट्रैफिक लाने के लिए उपयोग किया जाता है। विज्ञापनदाता प्रकाशक को शुल्क का भुगतान करता है जब कोई उनके विज्ञापन पर क्लिक करता है। इस मामले में प्रकाशक आमतौर पर एक वेबसाइट मालिक, सर्च इंजन, सोशल मीडिया नेटवर्क, या अन्य वेबसाइटों का एक संघ होता है।

buyer पर्सोना की आपको आवश्यकता क्यों है?

एक खरीदार पर्सोना एक ऐसा उपकरण है जिसे व्यवसायों को हर मार्केटिंग अभियान की योजना बनाते समय उपयोग करना चाहिए। यह आपको अपने लक्षित दर्शकों पर ध्यान केंद्रित करने और उन्हें वे लाभ प्रदान करने में मदद करता है जिनकी वे तलाश कर रहे हैं।

पर्सोना आपके पीपीसी विज्ञापन अभियानों की सफलता के लिए महत्वपूर्ण हैं। एक बार जब आप खरीदार पर्सोना बनाते हैं, तो यह आपको अपने ग्राहकों के लक्ष्यों, आवश्यकताओं और समस्याओं की स्पष्ट समझ विकसित करने की अनुमति देता है। फिर आप अपने मार्केटिंग प्रयासों को विशिष्ट उपयोगकर्ताओं की ओर निर्देशित कर सकते हैं जो कन्वर्ट होने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं।

पीपीसी मार्केटर्स और व्यवसाय पर्सोना का उपयोग अपने पीपीसी अभियानों को अनुकूलित करने और इसके समग्र प्रदर्शन में सुधार के लिए कर सकते हैं। यह एक ही समय में समय और पैसे की बचत करते हुए रूपांतरण, बिक्री और राजस्व की संभावनाओं को बढ़ाएगा!

पीपीसी पर्सोना क्या है?

पीपीसी पर्सोना एक प्रकार का खरीदार पर्सोना है जो विशेष रूप से पीपीसी अभियान के लिए आदर्श ग्राहक का प्रतिनिधित्व करने के लिए बनाया गया है। इसमें आमतौर पर ग्राहक जनसांख्यिकी, व्यवहार, ऑनलाइन खोज आदतों और खरीदारी प्राथमिकताओं पर डेटा शामिल होता है।

पीपीसी पर्सोना आपके पीपीसी विज्ञापनों के लिए लक्षित बाज़ार की पहचान करने में उपयोगी होते हैं। फिर आप शानदार विज्ञापन कॉपी, कंटेंट और लैंडिंग पेज विकसित कर सकते हैं जो आपके लक्षित दर्शकों को ग्राहकों में बदल देंगे। पीपीसी पर्सोना का उपयोग अधिक कुशल विज्ञापन अभियान बनाने के लिए अपने लक्षित उपयोगकर्ताओं को विभाजित करने के लिए भी किया जा सकता है।

PPC अभियानों के लिए पर्सोना कैसे बनाएं?

आप नीचे बताए गए चरणों के साथ अपने PPC अभियानों के लिए SEM पर्सोना जल्दी से बना सकते हैं।

चरण 1: अपने लक्षित दर्शकों पर जानकारी एकत्र करें

सबसे पहले, आपको अपने मौजूदा खरीदारों पर जो डेटा है उसे एकत्र करना चाहिए। आप अपने आदर्श ग्राहकों के बारे में पहले से क्या जानते हैं? उन्हें लिख लें। अपने मौजूदा ग्राहकों में आपने जो विशेषताएं और व्यवहार देखे हैं, जिन पर आप लाभ उठाना चाहते हैं, उन्हें लिखें। यदि आपके पास पहले से ही पर्सोना बने हुए हैं, तो उन्हें ध्यान में रखें। यदि नहीं, तो खरीदार पर्सोना बनाने के लिए ऑनलाइन पर्सोना निर्माण टूल्स का उपयोग करें।

चरण 2: पर्सोना बनाने के लिए ऑनलाइन टूल्स का उपयोग करें

buyer पर्सोना बनाते समय आमतौर पर दो तरीकों का उपयोग किया जाता है: पारंपरिक विधि और आधुनिक विधि।

पहले में, खरीदार पर्सोना सर्वेक्षण, साक्षात्कार और अन्य गुणात्मक डेटा के आधार पर बनाए जाते हैं। आधुनिक विधि स्वचालित रूप से खरीदार पर्सोना बनाने के लिए Google Analytics और विभिन्न ऑनलाइन सेवाओं का उपयोग करती है। कुछ ऑनलाइन सेवाएं जो आपको पर्सोना बनाने की अनुमति देती हैं वे हैं Hubspot, Delve AI, MakeMyPersona, Xtensio, और Userforge।

ये सेवाएं मिनटों में विस्तृत खरीदार पर्सोना बनाती हैं और कुछ इसके लिए टेम्पलेट्स भी प्रदान करती हैं। आप Hootsuite और Pulsar जैसे सोशल लिसनिंग टूल्स का उपयोग सोशल मीडिया पर अपने व्यवसाय और प्रतिस्पर्धियों को ट्रैक करने और अपने पर्सोना को समृद्ध करने के लिए कर सकते हैं।

चरण 3: अपने खरीदार पर्सोना को परिष्कृत करें

एक बार जब आप अपने मौजूदा खरीदारों पर जानकारी एकत्र कर लें और पर्सोना बना लें, तो खुद से निम्नलिखित प्रश्न पूछें।

• आपका मिशन और विजन स्टेटमेंट क्या है?
• आप आमतौर पर किस तरह के ग्राहकों को पसंद करते हैं?
• ग्राहकों का कौन सा वर्ग कन्वर्ट करने में सबसे आसान है?
• कौन आपके अधिकांश ईमेल, टेक्स्ट और एसएमएस के साथ जुड़ता है?
• औसत जीवनकाल ग्राहक मूल्य क्या है?
• एक ग्राहक खरीदारी के दौरान औसतन कितना खर्च करता है?
• वे कौन सी विशेषताएं हैं जो अधिकांश ग्राहकों को पसंद हैं?
• आप जिस क्षेत्र को लक्षित कर रहे हैं उसमें अक्सर इस्तेमाल किए जाने वाले कीवर्ड क्या हैं?
• अधिकांश खोजों का खोज इरादा कैसा दिखता है?
• वे शीर्ष कीवर्ड क्या हैं जिन्हें आप लक्षित करते हैं?
• कौन से कीवर्ड आपको सबसे अधिक कन्वर्जन देते हैं और कौन सा सबसे खराब प्रदर्शन करता है?

इन प्रश्नों के उत्तर PPC अभियानों के लिए आपके पर्सोना को परिष्कृत करने में मदद करेंगे।

चरण 4: प्रमुख जानकारी बिंदुओं को निकालें

जब आप PPC के लिए अपने पर्सोना बना लें और परिष्कृत कर लें, तो सुनिश्चित करें कि आप:

1. उनके जीवन के विभिन्न पहलुओं जैसे शौक, मूल्य, खरीद प्रेरणा आदि के बारे में पता करें। यह आपको अपने लक्षित पर्सोना को बेहतर समझने में मदद करेगा।
2. उनके द्वारा उपयोग की जाने वाली तकनीकों के बारे में अधिक जानें। क्या वे Android फोन या iOS फोन का उपयोग करते हैं? उनके पास सबसे महंगा इलेक्ट्रॉनिक गैजेट कौन सा है? उनमें से प्रत्येक के पास कितने गैजेट हैं? वे किन सर्च इंजनों का व्यापक रूप से उपयोग करते हैं? क्या वे वॉइस सर्च का उपयोग करते हैं? वे किसी उत्पाद के लिए ऑनलाइन कैसे खोज करते हैं?
3. जानें कि वे ऑनलाइन दुनिया में दूसरों के साथ कैसे बातचीत करते हैं। ये लोग कितनी बार ऑनलाइन खरीदारी करते हैं? वे किन सोशल नेटवर्किंग प्लेटफॉर्म का उपयोग करते हैं? क्या उन्हें न्यूजलेटर पढ़ना पसंद है? वे खरीद निर्णय कैसे लेते हैं? क्या वे आवेगी हैं या ऑनलाइन कुछ खरीदने में समय लेते हैं?
4. पर्सोना के लक्ष्यों और चुनौतियों की पहचान करें। क्या आप अपने उत्पाद/सेवा से इनमें से किसी चुनौती का समाधान करते हैं? ब्रांड्स से संपर्क करते समय, वे आमतौर पर किन समस्याओं का सामना करते हैं?

सभी चार चरणों से गुजरने के बाद, आपके पास अच्छी तरह से परिष्कृत पर्सोना होंगे। आपकी मार्केटिंग टीम बेहतर रूपांतरण दर के लिए उन्हें पेड सर्च कैंपेन के लिए उपयोग कर सकती है और अपनी PPC रणनीति में सुधार कर सकती है।

Delve AI का उपयोग करके यूजर परसोनास बनाएं

जैसा कि पहले बताया गया है, ऑनलाइन कई प्रोडक्ट्स और सेवाएं उपलब्ध हैं जो आपको खरीदार पर्सोना को स्वचालित रूप से बनाने, इंटरैक्ट करने और शेयर करने में मदद करती हैं।

ऐसा ही एक टूल है Delve AI का Persona। यह एक AI पर्सोना generator है जो आपकी बिजनेस वेबसाइट्स के लिए कई खरीदार पर्सोना बनाता है। दुनिया भर में 5000 से अधिक व्यवसायों द्वारा उपयोग किया जाने वाला यह टूल, आपकी वेबसाइट के Google Analytics डेटा का उपयोग करके और इसे ग्राहक डेटा (जैसे रिव्यूज, ब्लॉग्स, कम्युनिटीज, आदि) के साथ समृद्ध करके खरीदार पर्सोना और यूजर जर्नी को स्वचालित रूप से जनरेट करता है।

Delve AI इनसाइट्स को खोजने के लिए 20 से अधिक डेटा स्रोतों का उपयोग करता है और व्यवहार, डेमोग्राफिक्स, साइकोग्राफिक्स, भूगोल, और लेनदेन के आधार पर आपके दर्शकों को सेगमेंट करता है।

प्लेटफॉर्म परसोना निर्माण के लिए तीन टूल प्रदान करता है:

• वेबसाइट परसोना: आप अपने वेबसाइट विजिटर्स के बारे में स्पष्टता प्राप्त करने और अपने PPC मार्केटिंग कैंपेन को समृद्ध करने के लिए वेबसाइट परसोना का उपयोग कर सकते हैं। बस Delve AI में साइन इन करें और इसे अपने मौजूदा Google Analytics अकाउंट से कनेक्ट करें। प्लेटफॉर्म तब स्वचालित रूप से खरीदार पर्सोना को जनरेट करेगा और उनकी रुचियों, लक्ष्यों, प्रेरणाओं और समस्याओं के अनुसार सेगमेंट करेगा।
• Competitor Persona: क्या आप जानना चाहते हैं कि आपके प्रतिस्पर्धी को किस तरह का यूजर ट्रैफिक मिलता है? अपनी प्रतिस्पर्धी वेबसाइट डोमेन प्रदान करके स्वचालित रूप से परसोनास बनाने के लिए Competitor Persona का उपयोग करें। प्रतियोगी पर्सोना आपको आपके प्रतिस्पर्धी के आदर्श ग्राहकों के बारे में एक विचार देंगे और आपको लक्षित PPC रणनीतियां विकसित करने में मदद करेंगे जो आपको आपकी प्रतिस्पर्धा से अलग करती हैं।
• Social Persona: यह टूल आपको अपने सोशल मीडिया ऑडियंस के लिए परसोनास बनाने की अनुमति देता है। बस प्लेटफॉर्म में अपना सोशल मीडिया हैंडल दर्ज करें और उन सोशल नेटवर्क्स को निर्दिष्ट करें जिनके लिए आप परसोनास बनाना चाहते हैं। आपको सोशल मीडिया परसोनास मिलेंगे जो सोशल इनसाइट्स, इन्फ्लुएंसर एंटिटीज और रुचि के विषयों से समृद्ध हैं।

अपने आदर्श परसोनास के अनुसार अपने PPC कैंपेन को अनुकूलित करने और नए क्रिएटिव आइडियाज प्राप्त करने के लिए टूल्स से प्राप्त इनसाइट्स का उपयोग करें।

अपने पीपीसी अभियान में पर्सोना को शामिल करें

पर्सोना बनाने का कोई फायदा नहीं है अगर आप उन्हें अपनी पीपीसी रणनीति में इस्तेमाल नहीं करने जा रहे हैं। एक कंपनी का उदाहरण लें जिसने पीपीसी पर्सोना के माध्यम से अपने पीपीसी अभियान के प्रदर्शन में 152% की वृद्धि की।

Amplify सर्च विज्ञापनों की दक्षता बढ़ाने के लिए पर्सोना का उपयोग करता है

मार्केटिंग एजेंसी Amplify को एक कंपनी द्वारा एक नए सॉफ्टवेयर के लिए पीपीसी अभियान विकसित करने के लिए कहा गया था। लक्ष्य "फ्री ट्रायल" साइन-अप बढ़ाना था। इस क्षेत्र में नए होने के कारण, कंपनी के पास अपने संभावित दर्शकों द्वारा उपयोग किए जाने वाले कीवर्ड्स के बारे में ज्यादा जानकारी नहीं थी। उन्होंने मान लिया कि केवल ब्रांड मार्केटर्स और सोशल मीडिया मैनेजर्स ही उनके लक्षित उपयोगकर्ता होंगे। इसलिए, उन्होंने अपने पीपीसी प्रयासों को इस उपयोगकर्ता वर्ग की ओर निर्देशित किया।

स्पष्ट रूप से, यह दृष्टिकोण काम नहीं किया।

अधिग्रहण की लागत (सीपीए) 270% बढ़ गई जबकि साइन-अप केवल 76% तक ही पहुंचे। एजेंसी को विशिष्ट लक्षित पर्सोना विकसित करने और उसी के लिए कीवर्ड विश्लेषण करने के लिए वापस जाना पड़ा।

Amplify "डिजिटल मार्केटिंग मैनेजर्स" को लक्षित करने वाले व्यापक कीवर्ड्स से हटकर सॉफ्टवेयर के अंतिम उपयोगकर्ताओं जैसे "वेबमास्टर्स" को निर्देशित करने वाले कीवर्ड्स की ओर बढ़ गया। कीवर्ड रिसर्च में अधिक विशिष्ट शब्द मिले जिन्हें तुरंत पीपीसी अभियान में जोड़ा गया।

परिणाम?

Amplify ने सही पर्सोना को लक्षित करके कंपनी के पीपीसी अभियान को अनुकूलित किया। कंपनी की अधिग्रहण लागत 58% कम हो गई जबकि साइन-अप 152% बढ़ गए।

अपने पर्सोना के आसपास पीपीसी अभियान विकसित करने के तरीके

आप प्राकृतिक भाषा के शब्द जोड़ सकते हैं जो आमतौर पर खोजों में उपयोग किए जाते हैं जैसे 'मैं ढूंढ रहा हूं' या 'मुझे चाहिए'। इनमें से कुछ शब्दों को निकालकर अपने कीवर्ड्स में जोड़ें। पीपीसी कीवर्ड्स चुनते समय कॉर्पोरेट भाषा का उपयोग न करें। इसके बजाय, उन शब्दों का उपयोग करें जिनका उपयोग आपके संभावित ग्राहक अपनी रोजमर्रा की जिंदगी में आपके उत्पाद या सेवा को खोजने के लिए करेंगे।

कीवर्ड्स आपके संदेश को पर्सोना से मिलाने में मदद करेंगे। क्या आपके पर्सोना व्यंग्य या हास्य के साथ ठीक होंगे? क्या वे आपसे सीधे होने की उम्मीद करते हैं? क्या आपको चिकित्सा आपात स्थिति के दौरान इस्तेमाल होने वाला उत्पाद बेचना है? यदि आप चाहते हैं कि आपके संभावित ग्राहक विज्ञापन लिंक पर क्लिक करें, तो आपको अपने उत्पाद के लाभों के बारे में स्पष्ट होना होगा।

कॉल-टू-एक्शन (सीटीए) और लैंडिंग पेज कंटेंट को हमेशा आपके पर्सोना की अपेक्षाओं या विशेषताओं से मेल खाना चाहिए। यदि आप एक सी-सूट एग्जीक्यूटिव को लक्षित कर रहे हैं, तो उनके पास एक रिपोर्ट पढ़ने का धैर्य होगा, लेकिन अगर यह एक जेन जेड छात्र है, तो वीडियो उन्हें समझाने का आदर्श तरीका होगा। मूल रूप से, आपके दर्शकों को ऐसा नहीं लगना चाहिए कि आपका कंटेंट वह नहीं देता जो विज्ञापनों ने वादा किया था।

यह कहा, आपके उत्पाद या सेवा के लिए ग्राहक खोजने का पीपीसी एकमात्र तरीका नहीं है।

आप अपने राजस्व लक्ष्यों को पूरा करने के लिए ईमेल मार्केटिंग, रेफ़रल, ऑर्गेनिक सर्च, और सोशल मीडिया में हमेशा निवेश कर सकते हैं।

क्यों?

क्योंकि जब तक बजट असीमित नहीं है, तब तक आप केवल PPC चैनल का उपयोग करके अपने संपूर्ण लक्षित दर्शकों को कवर नहीं कर सकते।

खरीदार की यात्रा के आधार पर PPC पर्सोना

आपके लक्षित संभावित ग्राहकों में छोटे उप-समूह होंगे जो खरीदार की यात्रा के विभिन्न चरणों में होंगे।

प्रत्येक उपयोगकर्ता राजस्व उत्पन्न करने वाले ग्राहक में परिवर्तित होने से पहले खरीदार की यात्रा के तीन चरणों से गुजरता है। जागरूकता चरण, विचार चरण, और निर्णय लेने का चरण। आप तीनों के लिए अलग-अलग PPC पर्सोना बना सकते हैं।

हालांकि, यह निर्धारित करने के लिए कि आपको कितने पर्सोना की आवश्यकता है (या वहन कर सकते हैं), स्वयं से निम्नलिखित प्रश्न पूछें:

• क्या प्रत्येक पर्सोना के लिए अलग मार्केटिंग रणनीतियां चलाने के लिए आपके पास पर्याप्त बजट है?
• आपके लिए सबसे महत्वपूर्ण पर्सोना कौन से हैं?
• कौन से पर्सोना को आपके PPC अभियान के परिणामों को महत्वपूर्ण नुकसान पहुंचाए बिना बाहर रखा जा सकता है?

एक बार जब आप मार्केटिंग फनल के प्रत्येक चरण के लिए पर्सोना बना लेते हैं, तो उन्हें अपने PPC अभियानों, विज्ञापनों और लैंडिंग पेज कंटेंट पर लागू करें। खरीदार की यात्रा के प्रत्येक चरण में उनकी समस्याओं को संबोधित करें और उन्हें बताएं कि आपका उत्पाद या सेवा उन्हें कैसे हल करता है। यह सुनिश्चित करेगा कि आपका अभियान सही समय पर सही दर्शकों पर केंद्रित है।

अपने पीपीसी विज्ञापनों में पर्सोना का उपयोग करने का उदाहरण

एल्मा एक 30 वर्षीय महिला हैं जो अपने पति और दो बेटों के साथ न्यूयॉर्क में रहती हैं। उनके पति टाइप-2 डायबिटीज से पीड़ित हैं जो चॉकलेट पसंद करते हैं। उन्होंने अपने पति को फिट रहने और सही खाने के लिए प्रोत्साहित करने की कोशिश की है, लेकिन सफल नहीं हुईं। साथ ही, बाजार में ऐसी शुगर फ्री चॉकलेट बहुत कम उपलब्ध हैं जो वही स्वाद प्रदान करें। वह अपने स्थानीय क्षेत्र में मिलने वाले उत्पादों से थक चुकी हैं और ऐसे ब्रांड्स खोजने के लिए वेब सर्फ कर रही हैं जो चीनी का उपयोग नहीं करते।

यहाँ एक कंपनी जो चॉकलेट बेचती है वह क्या कर सकती है।

मान लीजिए कि आपका ब्रांड बिना किसी रासायनिक विकल्प के शुगर-फ्री चॉकलेट बनाता है। शहद, खजूर और सूखे मेवे ही वे सामग्री हैं जिनका आप चॉकलेट को मीठा करने के लिए उपयोग करते हैं। यह एल्मा के पति के लिए एक सही विकल्प है। लेकिन आप उसे कैसे बताएंगे कि आपका उत्पाद उनकी अपेक्षाओं को पूरा करता है?

यह केवल तभी संभव है जब आप अपने पर्सोना को जानते हैं।

अब आप जानते हैं कि एल्मा 'जीरो शुगर चॉकलेट' खोजने के लिए वेब सर्फ कर रही हैं। वह 'लो कार्ब चॉकलेट' या 'कीटो चॉकलेट' भी टाइप कर सकती हैं। आपको इन तीनों कीवर्ड्स में से किसी एक के लिए रैंक करने की कोशिश करनी चाहिए ताकि वह आपके पीपीसी विज्ञापन पर क्लिक करे।

हालांकि, आपको याद रखना चाहिए कि खरीदारी यात्रा के अनुसार कई उपयोगकर्ता पर्सोना हो सकते हैं। इस मामले में, कम चीनी का सेवन करने का निर्णय एक जीवनशैली का विकल्प भी है। इसलिए, जो लोग keto diet या low carb diet पर हैं, वे अन्य पर्सोना होंगे जिन्हें आपके ब्रांड को लक्षित और मुद्रीकृत करना चाहिए।

यह उल्लेख करना कि आपकी चॉकलेट लो कार्ब या कीटो डाइटर्स के लिए हैं, आपके पक्ष में सकारात्मक रूप से काम करेगा। विभिन्न लक्षित दर्शक खंडों को जोड़ना आपको अधिकांश उपयोगकर्ता पर्सोना को कवर करते हुए अपने पीपीसी बजट का कुशलतापूर्वक उपयोग करने की भी अनुमति देगा।

buyer पर्सोना का उपयोग करके SEM प्रदर्शन को कैसे बढ़ाएं?

Buyer पर्सोना सुनिश्चित करते हैं कि आपके PPC अभियान विफल न हों। इसके अलावा, आप क्लिक और कन्वर्शन से परे अपने अभियानों को अनुकूलित करने में सक्षम होंगे। आइए देखें कि ब्रांड्स खरीदार पर्सोना का उपयोग SEM प्रदर्शन बढ़ाने के लिए किन विभिन्न तरीकों से कर सकते हैं।

1. अपने अभियानों को प्रभावी ढंग से व्यवस्थित करें

याद रखें कि प्रत्येक ग्राहक पर्सोना की एक अलग खरीदारी यात्रा होती है। PPC पर्सोना आपको अपने अभियानों को इस तरह से व्यवस्थित करने में मदद करते हैं जो प्रत्येक पर्सोना की विशिष्ट यात्रा से संबंधित होता है।

आपको यह करना चाहिए। अपने अभियानों के लिए प्रति पर्सोना एक विज्ञापन समूह जोड़ें। यदि आप प्रत्येक पर्सोना के लिए अलग अभियान बनाना चाहते हैं, तो यह भी ठीक है। जब आपके पास प्रत्येक पर्सोना के लिए अलग विज्ञापन अभियान होते हैं, तो आपको अपने विज्ञापन लक्ष्यीकरण और संदेश पर अधिक नियंत्रण होता है। यह आपको उपयोगकर्ता अनुभव को व्यक्तिगत बनाने और अत्यधिक व्यक्तिगत विज्ञापन बनाने में मदद करता है।

2. खरीदार की यात्रा के प्रत्येक चरण के लिए विज्ञापन बनाएं

फनल के शीर्ष पर संभावित ग्राहक को लक्षित करने का तरीका फनल के निचले हिस्से में किसी को लक्षित करने से पूरी तरह अलग होना चाहिए। आप खरीदार की यात्रा के प्रत्येक चरण यानी जागरूकता, विचार और निर्णय लेने के चरण के लिए एक विज्ञापन समूह बना सकते हैं। इस तरह से उन्हें विभाजित करने से उनकी जरूरतों और समस्याओं पर ध्यान केंद्रित करने वाली कॉपी को व्यक्तिगत बनाने और विकसित करने में मदद मिलती है। यह ट्रैकिंग और एट्रिब्यूशन के लिए भी बेहतर है।

3. अपने लक्ष्यीकरण को परिष्कृत करें

सही खरीदारों को खोजने और लक्षित करने के लिए, आपको अपने PPC प्लेटफॉर्म में अपने खरीदार पर्सोना को लागू करने की आवश्यकता है। जो लोग Google Ads का उपयोग कर रहे हैं, Audience Builder आपको ग्राहक पर्सोना जनसांख्यिकी अपलोड करने की अनुमति देता है। Google Tag Manager का उपयोग करके Google Analytics साइट डेटा के साथ Google Ads को लिंक करें। Website Persona टूल के साथ, यह आपको अपने मौजूदा पर्सोनास के बारे में एक विचार देगा।

4. अपनी कंटेंट मार्केटिंग को बेहतर बनाएं

बेहतरीन सर्च इंजन परिणाम प्राप्त करने का सबसे प्रभावी तरीका अपने कंटेंट मार्केटिंग प्रयासों पर काम करना है। कंटेंट आपके ऑर्गेनिक ट्रैफिक को प्रभावित करता है, ब्रांड जागरूकता बढ़ाता है, संभावनाओं को बिक्री चक्र में गहरा ले जाता है, आदि। PPC पर्सोना की मदद से, आप न केवल जानते हैं कि आप क्या बनाते हैं, बल्कि यह भी कि आप किसके लिए बना रहे हैं। प्रत्येक पर्सोना सेगमेंट के बाउंस रेट, प्रति विजिट ब्राउज़ किए गए पेज और औसत विजिट अवधि का विश्लेषण करें। फिर आप ऐसा कंटेंट तैयार कर सकते हैं जो उन्हें रुचिकर लगे और कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करे।

5. व्यक्तिगत संदेश विकसित करें

जब आप खरीदार पर्सोना की समस्याओं को जानते हैं, तो आप उनका समाधान करने के लिए विशिष्ट संदेश बना सकते हैं।

विशिष्ट दर्द बिंदुओं, आपत्तियों और जरूरतों के लिए विज्ञापनों को लक्षित करें। लक्षित दर्शकों के व्यवहार, प्राथमिकताओं और चुनौतियों को समझने से आपको उन्हें सही स्थानों पर प्रभावित करने में मदद मिलेगी।

उदाहरण के लिए, यदि आप जानते हैं कि कोई विशेष सुविधा खरीदारी के दौरान सबसे महत्वपूर्ण कारक है, तो सुनिश्चित करें कि आप उस सुविधा को प्रमुखता से दर्शाते हुए अपना संचार करें।

६. पता करें कि संभावित ग्राहक फनल के किस चरण में है

कीवर्ड रिसर्च में उपयोग किए गए विवरण से आपको कीवर्ड्स को ग्राहक जीवनचक्र के सही चरण में विभाजित करने में मदद मिलेगी। खरीदार पर्सोना से प्राप्त अतिरिक्त डेटा आपको सही प्रस्तावों के साथ अपने दर्शकों को लक्षित करने में मदद करेगा। फनल के सभी चरणों में एक ही संदेश के साथ संभावित ग्राहकों को लक्षित करने के बजाय, आप अपने बिक्री चक्र के आधार पर अपना प्रस्ताव बदल सकते हैं।

७. जानें किसे लक्षित नहीं करना है

एक नकारात्मक खरीदार पर्सोना वास्तविक जीवन परिदृश्यों, जनसांख्यिकी, मनोग्राफिक्स, या व्यवहारों जैसी विशेषताओं का संग्रह है जो किसी को आपका ग्राहक बनने से अयोग्य ठहराता है। पीपीसी अभियानों के लिए किसे लक्षित नहीं करना है, यह जानना उतना ही महत्वपूर्ण है जितना किसे लक्षित करना है।

जैसे कीवर्ड अभियान में नकारात्मक कीवर्ड्स होते हैं, वैसे ही कुछ विशेषताओं का उपयोग आपके दर्शकों को सीमित करने के लिए किया जाना चाहिए। नकारात्मक पर्सोना का उपयोग आपके दर्शकों को सीमित कर सकता है, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप इसे केवल उन विशेषताओं पर लागू करें जो डील-ब्रेकर हैं।

८. अपना विज्ञापन खर्च समायोजित करें

एक बार जब आप पर्सोना की मदद से अपने लक्षित बाजार की अच्छी समझ प्राप्त कर लेते हैं, तो आप जान जाएंगे कि आपके पीपीसी अभियानों में किन कीवर्ड्स का उपयोग करना है। ऐसा करने से, आप अन्य कीवर्ड्स पर विज्ञापन खर्च को कम कर देंगे जो बेहतर परिणाम नहीं दे सकते। जब आप सही कीवर्ड्स के ज्ञान से लैस होते हैं, तो आप अधिक लॉन्ग-टेल या यहां तक कि ब्रांड नाम कीवर्ड्स के लिए भी जा सकते हैं क्योंकि आपने अपने विज्ञापन बजट में बचत की है।

९. अपने पर्सोना की भाषा का प्रयोग करें

जब आप जानते हैं कि प्रत्येक पर्सोना कैसे संवाद करता है, तो आप भी अपने पीपीसी विज्ञापनों में उनकी भाषा बोल सकते हैं। वे शब्द प्रयोग करें जो वे स्वाभाविक रूप से उपयोग करते हैं। वे स्लैंग जोड़ें जो आपका दर्शक उपयोग करता है। यह उनका ध्यान किसी और तरीके से नहीं खींच सकता।

निष्कर्ष

अपने ग्राहकों की समस्याओं, चुनौतियों और आवश्यकताओं की गहन समझ प्राप्त करने से आपके मुनाफे में वृद्धि करने में मदद मिलेगी। PPC पर्सोना का उपयोग करके, आप अपने सर्च इंजन मार्केटिंग परिणामों के रिटर्न ऑन इन्वेस्टमेंट (ROI) और लाभप्रदता को बढ़ा सकते हैं। अपने डिजिटल विज्ञापन अभियानों के लिए अनुमान पर निर्भर रहने के बजाय, प्रत्येक खरीदार पर्सोना के लिए आप किसे लक्षित कर रहे हैं और किस संदेश का उपयोग करना चाहते हैं, इसके बारे में विस्तार से तैयारी करें। यह कठिन कार्य लग सकता है लेकिन यह ग्राहक जुड़ाव को बढ़ाएगा और बेहतर परिणाम देगा।